淺談火力發電企業的市場營銷策略

靳磊豪

摘要：信息化時代下我國經濟快速發展的同時，國家也在深化并推進電力體制的改革。如今電力制度的改革下，各類發電企業已經脫離了電網公司。這也就意味著發電市場的競爭力增加了不少。目前隨著互聯網的興起，人們對電子產品的使用都大大增多了也就說明人們的用電需求很高。傳統的電力市場營銷模式已經不能適應現在的市場了。尤其火力發電企業作為國內最重要且做多的發電企業，其本身需要考慮的問題很多且復雜。所以想要在充滿競爭的電力市場中取得優勢，火力發電企業需要好的市場營銷策略幫助企業發展。本文旨在對火力發電企業面臨的新市場競爭進行探析，并進結合新時代下火力發電企業的特點提出了相應的電力市場營銷策略，幫助火力發電企業的發展。

關鍵詞：火力發電;企業營銷;策略;市場競爭力

1 發電企業的新形勢

1.1. 國家電力改制下競爭激烈

如今的國家電力改革體制下，發電企業已經脫離出來。電力改革不但打破了電力企業的壟斷經營，實現了電力資源的優化配置還可以整合發電企業的優缺點摘選出能夠滿足市場的發電企業。而且電力市場的競爭力會會越來越大。如今在發電市場引入了強力競爭的機制下，發電企業傳統的市場營銷模式已經遠遠落后無法適應新形勢的電力市場。在電力營銷市場屢受挑戰的情形下，很多的發電企業現在已經從生產導向型轉向了市場導向型。

1.2. 火力發電企業面臨的問題

對于火力發電企業目前面臨的問題重重。火力發電企業作為應用最多的發電企業，其發電過程會消耗大量能源并且企業在發電后產生的廢物還需要花費大量人力與資金去解決。目前國家出臺產業環保，可持續發展的政策，可見對環保的重視。所以目前的企業生產廢物都必須加工處理，達到規定的預定標準。相比于風力發電企業與水力發電，火力發電的方式會產生大量二氧化碳以及污染硫化物。這也就要求火力發電企業要對設備加大投入，解決大量工業污染的棘手問題。雖然火力發電企業成本要求高但是其發電量以及供應是很充足的。所以企業應該做好電力產品的市場營銷，提高收益。在新的形式下，發電企業還面臨著很大的困難就是：該怎么樣才能高效的開發和占據市場優勢，爭獲得更多的邊際電量以此來增大企業的收益利潤。從而保障企業在激烈的市場能夠獲得更多的資源與營銷渠道。目前無論是風力、水力還是火力發電企業，想要自身能夠在充滿競爭的市場中取得優勢，都需要創新企業對電力產品的營銷策略。目前營銷已經逐步在成為發電企重要的經濟活動，通過創新銷售策略來提高企業收益。

1.3. 新形式的電力市場特點

我國現階段正處于電力體制改革的起始階段，電力市場呈現廠網分開的狀態。即發電公司與電網的分離，各發電公司與電網是分別獨立的經營。但在發電市場中電網才是唯一的買電機構。以往電力的市場營銷主要在電網銷售部門。自從改制后，電網與發電企業已經不再是一體化經營的管理模式。電網相當于批發、零售商僅僅是中間賺取利潤者。目前計劃電量使得發電企業的營銷難度加大，使得電力企業存在資金不足無法正常運轉的問題。

現階段下發電市場的營銷環境很復雜，由多個部分組成，包括：發電資源供應方、電力市場營銷中介（也就是電網調度）、消費者與用戶、以及競爭者宏觀環境力量和公眾，每一個因素都會影響到發電企業。所以在如此復雜的營銷環境下，發電企業要根據新形勢電力商品的特點和電力市場的各種因素制度相關營銷策略。加上目前隨著全社會節能減排政策的推出，國內積極響應環境保護的理想。眾多發電廠面臨著低能耗者多發電的激烈競爭，發起企業之前為了奪得更多的發電機會出現謊報能耗數據與污染指數的現象從而引發了發電企業之間的無序競爭。并且現在市場的媒碳價格漲勢很兇，有很多的中小型火力發電企業收益為負，被迫關閉或不發電，替發電量出現，引發各大發電企業爭搶替代電量。

1.4. 電力產品的特點

電力在市場營銷中作為產品其實是很抽象且特殊的。電力產品本身與市場中其他產品相比較有著自己的獨特性。比如：無形性，需求不隨機性，質量衡量的標準特殊，一定危險性和銷售渠道較少等等。電力產品的無形性即看不見，摸不著。這對發電企業的市場營銷造成了一定的阻礙，客戶無從得知自己的產品是好是壞所以也就加大了發電企業在營銷中的困難。再比如每個人對電力的使用是不定的，在不同時間范圍內都可能使用。這也就會導致負荷變化隨機性，企業要隨時注意到供需平衡。

2 火力發電企業營銷策略

面對激烈的市場競爭、環境保護以及企業經營銷售等問題，火力發電企業要想突破市場的拘束應該加強與電網計劃部門的交流，特別要加強電網調度中心的溝通，積極參加電網調度部門的各項活動從而加強市場營銷方的聯系，促進企業電力銷售。并且電力企業要根據目前電力商品屬性和電力市場的眾多因素，通過實施電力公共關系策略、降低發電成本戰略和市場優價策略來促進企業的營銷，達到最大化的收益。

2.1. 緊抓市場的公共關系

發電企業的銷售市場包括了發電資源供應方、電力市場營銷中介、消費者與用戶、以及競爭者。這些市場因素是發電企業銷售的重要資源，比如發電資源供應方決定了發電企業煤炭原料是否充足以及原料價格的高低。原料供應方控制著發電企業的命脈，如果斷供企業的經濟就會受到很大沖擊。企業要緊抓雙方關系，建立長期的且穩定的合作關系。而電力市場營銷中介也就是電網公司，它的作用就直接關系的企業的經濟收益。所以企業要與電網公司加強合作與交流，建立友好合作伙伴關系來促進電力產品的營銷。競爭對手對于企業本身來說不僅僅敵對關系，雙方在供電技術、資金等都會有來往。所以在一定程度上雙方既是競爭關系也是合作伙伴。電力企業要適時與競爭對手相互合作，實現雙贏。

電力營銷市場的關系復雜，電力企業要緊緊抓住周圍的公共關系。因為他們對于發電企業來說是豐富的資源與牢固的營銷渠道。

2.2. 降低供電成本，增大營銷收益

根據統計電力商品大成本的百分之七十到八十是在發電廠，而僅僅有百分之二十到三十的成本在電網公司。那么如果銷售量固定不變，企業的發電成本就決定了營銷中的收益。目前火力發電的企業的成本是很高的，而影響其的因素包括發電設備，能源利用，廢物處理消耗等等。所以發電企業要降低供電成本，提高產業收益。企業可以在資金運轉正常的情況下，加大對供電設備的投入以及購買先進的廢物處理裝置。既可以增大煤炭能源的利用率，還能高效處置廢物進行二次利用，幫助企業大大降低了供電中的成本問題。

2.3. 根據市場調整電力價格

電力作為商品在市場交易，其價格是不定時改變的。發電企業在銷售過程中可以結合自身的供電情況與市場電力需求來適當調整電力價格。電力在市場中的交易同樣適用于經濟法則，購電方作為消費者一定希望自己能夠以最優惠的價格交易。所以企業可以推行階梯購電價格的方案，讓購電方增大需求從而達到促進電力營銷，擴大企業利益的目的。電力作為人們日常需求最多的能源，市場需求相應十分龐大。供電企業要抓住需求大的機會優惠電力價格，促進營銷。

最后我對火力發電企業的市場營銷策略進行總結。國家電力改革下產生了許多大大小小的供電企業，隨之而來的是激烈的市場競爭。所以供電企業的營銷狀態就十分關鍵，而電力市場很多因素都制約了供電企業的營銷。供電企業要結合市場特點，把握周圍資源施行有效營銷手段才能在競爭中脫穎而出。

參考文獻：

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