電子測量儀器租賃業(yè)務市場分析

陳凱

摘要：電子測量儀器價格昂貴，企業(yè)采購成本較大，占用資金較多。因此，在國外發(fā)達國家和市場經濟較成熟地區(qū)，電子測量儀器的租賃模式正在成為企業(yè)設備投資和技術更新的一個重要手段。在國內，隨著近年來電子信息技術的高速發(fā)展，通信業(yè)所需的測試儀器更新換代快、淘汰率高，相關企業(yè)為在激烈的競爭中立于不敗之地，更多通過租賃方式獲得測試儀器來不斷提升測試能力，從而滿足自身的發(fā)展需求。

關鍵詞：電子測量儀器;租賃業(yè)務;市場;營銷網絡

1電子測量儀器租賃的起源與發(fā)展

儀器租賃是目前成型的一種滿足客戶測試需求的服務方式，它起源于20世紀70年代的美國等市場經濟十分發(fā)達的地區(qū)，后逐漸發(fā)展到歐洲與日本。歐洲租賃業(yè)務的成型與發(fā)展要比美國晚5-10年，而日本比美國要晚10-15年。

由于中國改革開放的進一步發(fā)展和全球化進程，中國目前已經逐步成為國際性的生產基地，許多國際化大公司紛紛來華設廠，特別是通信制造企業(yè)，這些企業(yè)按其在境外的運作慣例，依然存在對高端測試儀器短期租賃的需求。采用租賃儀器的方法大大降低了中小企業(yè)的融資門檻，從而得到了國內廣大中小企業(yè)的青睞，使租賃的外延不斷地擴展，所以儀器租賃在國內也有了一定的發(fā)展，但同歐美等發(fā)達國家相比，還存在很大的差距。而目前中國測試儀器租賃市場僅占整個儀器市場1%的市場份額，因此，發(fā)展空間非常大。一方面，說明中國企業(yè)對科技儀器租賃服務模式還比較陌生，租賃市場的開發(fā)任重道遠;另一方面，也說明了未來租賃市場前景廣闊，大有可為。

2電子測量儀器租賃的優(yōu)勢與意義

2.1租賃能夠大量降低企業(yè)投入的成本

這里的成本主要是指購買成本和使用成本。舉一個小例子：某通信公司為開發(fā)項目，需使用三臺高端頻譜分析儀來做相關測試，項目開發(fā)所需時間大致為兩年。如果這時通信公司選擇購買，按當時每臺頻譜儀40萬元的銷售價格計算，則需一次性支付120萬元，而這僅僅是購買成本。購買后還需要定期計量、校準以及維修，加上保管、倉儲、保險等其他費用，購買這三臺頻譜儀的真實成本就遠不止120萬元。但如果選擇租賃，按照平均每月租金收取比例大致為當時銷售價格的2%計算，那么租用三臺頻譜儀每月的費用僅為2-3萬元，租用兩年的租金總成本也不過60-70萬元。這一花費，僅占購買成本的60%，而且還省去了企業(yè)進行儀器管理所需的各種成本，無疑是大大降低了企業(yè)投入的成本。

2.2租賃能帶來財務上的好處

從上面的例子中我們也可見一斑。如果購買，必須按設備總價值一次性付給生產廠家100多萬，這與每月僅花不到3萬元來租賃相比，顯而易見的無疑是相對增大了對財務上的壓力。另外，購買設備屬于固定資產的增加，按照相關規(guī)定，購買價格必須列于資產負債表。相反，租賃的設備不作為資產列于資產負債表，故可增加凈資產收益率。再者，購買的設備不論使用與否或利用率如何，都須按使用壽命折舊，這無疑會積壓很大的資金流。

2.3租賃能夠使企業(yè)避免技術風險

隨著近年來電子信息技術的高速發(fā)展，通信業(yè)所需的測試儀器更新換代快、淘汰率高，很多儀器的真正使用壽命也就一兩年。企業(yè)為在激烈的競爭中立于不敗之地，往往不得不通過大量購買新開發(fā)出的測試儀器來不斷提升測試能力，從而滿足自身的發(fā)展需求。

如此以來，企業(yè)在面對日益龐大的過時儀器閑置庫存問題的同時，還要承擔巨大的技術與財務風險。但如果選擇租賃，這些風險完全由出租公司來承擔，企業(yè)就全無后顧之憂了。

3國內租賃業(yè)務發(fā)展現狀

與國外租賃公司相比，我國租賃公司還存在明顯的劣勢和短板，其發(fā)展情況仍處于初級階段，對比分析如下：

多數租賃公司規(guī)模小，設備品種覆蓋面少。國內多數租賃公司由于資金有限，只能根據市場需要購置設備進行租賃，設備類型不全。

服務范圍窄。我國目前的租賃公司以經營性租賃為主，絕大多數公司不能通過融資租賃進行新設備銷售。租賃技術人才缺乏等原因導致我國目前大多數租賃企業(yè)只能從事簡單的出租業(yè)務，極少公司能提供銷售、出租、維修、技術咨詢等一站式服務。

融資渠道窄。目前我國上市的儀器租賃公司極少，租賃公司尚不能利用證券市場進行籌資。大多租賃公司屬于獨立租賃公司，自身籌資能力有限。少數租賃企業(yè)屬于廠商租賃公司，可以從母公司進行融資。而銀行對租賃公司的信貸限制多，大多租賃公司很難通過銀行籌資，保險證券業(yè)資金還未進入租賃市場。

4租賃業(yè)務實施面臨的主要困難

國內市場缺乏較強的信用經濟意識，租賃業(yè)發(fā)展和普及還存在思想障礙。與國外發(fā)達的市場經濟和金融市場相比而言，國內市場和企業(yè)對于財產的價值觀念依舊停留在設備的所有權上，對于租賃還缺乏認可和實踐。而在發(fā)達國家，企業(yè)意識已經發(fā)生了重大轉變，由重視設備的所有權轉為重視設備的使用權，租賃這一具有所有權、使用權相分離特點的新型信用形式，已經被企業(yè)和市場廣泛認同。

缺乏政策、法律等方面的支持和引導，租賃行業(yè)的發(fā)展存在壁壘低、競爭無序的狀態(tài)。目前，租賃行業(yè)沒有完備的法律體系，承租企業(yè)和租賃公司的合法利益就得不到保障。只有國家具有在政策層面的引導，企業(yè)才會更偏好采取租賃方式。同時，政府的優(yōu)惠政策也能使租賃公司的融資成本降低，租賃才會有利可圖，調動租賃公司的積極性。

租賃公司對于各企業(yè)信用風險的控制存在困難。由于國內租賃市場發(fā)展還不成熟，國家政策法規(guī)不完善，國內企業(yè)信用制度體系尚未形成，有些信用度比較低的企業(yè)，勢必會給租賃公司帶來財務的風險，尤其是本公司涉及的都是高端儀器的租賃服務。因此，如何去衡量客戶的信用度，保證企業(yè)自身利益的同時又能提供優(yōu)異的服務，是租賃公司急待解決的問題。

5電子測量儀器租賃業(yè)務發(fā)展建議

國家的宏觀經濟政策給我國租賃企業(yè)帶來巨大的商機，租賃公司要發(fā)展，需要加強以下幾方面的建設：

注重品牌建設。品牌對租賃公司的發(fā)展能起到事半功倍的效果，要根據自身特點打造品牌，通過品牌效應來拓展業(yè)務，打造以展會、展覽，網絡平臺、微信公眾號等為主體的營銷宣傳模式，充分發(fā)揮線上、線下兩條主線的宣傳作用，提升租賃公司的軟實力。

拓展完善營銷網絡，擴大業(yè)務規(guī)模、提升綜合服務能力。完善的營銷和服務網絡是服務商搶占目標市場、擴大市場占有率、提高品牌影響力的有力手段，有助于其發(fā)揮在產品銷售、市場推廣、客戶服務等方面的優(yōu)勢。借助營銷網絡，根據市場需求變化深入客戶，積極拓展租賃業(yè)務，抓住市場機遇，不斷擴大租賃規(guī)模，通過規(guī)模的擴大搶占租賃市場，把租賃公司做大、做強。

積極發(fā)揮租賃價格競爭優(yōu)勢。雖然價格不是決定交易成敗的唯一因素，但在一定條件下，價格競爭是必要的，業(yè)務拓展前期可以利用較低的市場租賃價格和促銷手段進行市場宣傳，搶占市場份額。租賃公司在保證正常利潤的前提下，可推出折扣價或搭贈一系列增值服務，例如儀器上門培訓、測試方案解決、技術交流等服務。

完善設備的退出機制。儀器設備的租賃漸漸地會使租賃公司變成一個只有購進、沒有退出的舊設備滯納場所，尤其對于租賃公司科技含量較高的儀器儀表，更新換代更是尤為迅速。如果沒有淘汰的二手儀器處理機制，勢必會造成公司不能有效地回收資金再投入到新儀器的租賃中去，租賃業(yè)務難以循環(huán)發(fā)展。因此，在租賃業(yè)務開展的同時，要完善二手儀器市場的銷售網絡，這對租賃公司的發(fā)展有著重要意義。

參考文獻：

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