電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究

張倩

摘 要：隨著電子信息化的不斷發展，帶動了各個產業的革新，電子商務在此背景下應運而生。在這樣的背景下，就需要農產品銷售改變以往的模式，充分利用互聯網和大數據，采用網絡營銷的方式，推動產品多元化的營銷，積極拓寬市場。本文通過具體分析農產品網絡營銷的特征及價值，闡述農產品網絡營銷發展過程中的制約因素，從而根據農產品網絡營銷體系的實際情況構建合理完善的農產品網絡營銷體系。

關鍵詞：電子商務;農產品;網絡營銷體系

近年來，伴隨著電子商務的不斷發展，各個產業都在發展過程中充分利用到了網絡技術的優勢，通過對產品的包裝、宣傳，拓展了銷售渠道。在電子商務不斷發展壯大的過程中，也帶動了市場的不斷擴大，不僅銷售到了全國各地，更是走向了世界。但是，由于電子商務尚處于初期的發展階段，所以在這過程中還存在著一定的問題。為此，我們在認識到電子商務發展帶來的優勢時，也應該正確認識到其中存在的問題。由此可見：研究電子商務時代農產品網絡銷售創新模式具有積極的社會意義。

一、農產品網絡營銷概述

近年來，電子商務的迅速發展，在社會各個層面得到了廣泛的應用，并且取得了不錯的成就。在現階段農產品的銷售過程中，也融入了電子商務系統。當前階段，不僅需要充分認識到電子商務時代帶來的機遇和挑戰，同時，還需要充分利用電子技術裝備，對相關的技術和銷售模式進行不斷更新，構建出完善的農產品網絡銷售系統，保障農產品銷售活動的有序進行。在此基礎上，需要相關的工作人員不斷進行營銷市場的拓展，實現營銷利潤的最大化。從當前階段農產品網絡銷售的特點來看，表現為以下三個明顯的特點：

1.獲取及時信息，增強決策的有效性

在計算機不斷發展的過程中，社會各個行業已經明顯進入到了“信息時代”，信息逐漸在世界范圍之內得到了共享。在網絡信息平臺的積極推動下，社會競爭也不斷加劇，使得“完全競爭市場”的理想變為了現實。

通過網絡營銷的模式，能夠方便農產品營銷在世界范圍內的開展，從而開闊出更加廣闊的銷售市場。在開展網絡營銷的過程中，需要充分利用國際上的銷售信息，對農產品銷售模式進行不斷調整，從而能夠根據消費者的需求，進行銷售模式的不斷調整。

在進行網絡營銷的過程中，能夠推進買賣雙方信息的透明化，這能夠在一定程度上有效提升交易的質量和效果，從而避免因銷售信息的不匹配導致相關的營銷活動無法開展問題的出現。

2.突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

從農產品的發展特點來看，表現為明顯的地域性和季節性的特征，為此，在開展農產品銷售的過程中，經常會受到時間和空間的限制，導致了農產品在短時間內的銷售市場難以擴大。通過建立網絡營銷的模式，農產品能夠在24小時之內完成交易，并且具有高效的售后服務為其提供保障，降低其他不確定因素對農產品銷售的不利影響。

在地域范圍的方面，通過網絡營銷體系的構建，能夠方便農產品在短時間內完成銷售模式，從而避免了因地域的差異性導致銷售活動無法開展。從這方面的影響來看，網絡營銷的方式，能夠有效避免上述問題的發生。在很大的程度上提升企業的營運效率，同時對于企業運行和交易成本的降低也有一定的積極意義。

3.提升企業形象，塑造品牌效應

在電子商務應用的過程中，農產品能夠實現網絡平臺的宣傳，并且通過相關的網絡調研，利用網絡交互性的功能使得貿易雙方建立更加完善的合作關系。在現階段的網絡營銷活動中，充分利用了二維動畫的積極作用，有效提升了企業的品牌形象，從而在社會范圍內進行廣泛的宣傳，在銷售的過程中，更具廣泛性的優勢，在激烈的市場競爭中取得優勢。

二、電子商務時代農產品網絡營銷現狀

1.網絡營銷主體方面的制約因素

首先，需要從網絡營銷中的限制性因素進行綜合考慮，在這過程中，需要著重加強相關農戶對網絡營銷的認識。根據現階段的調查和研究發現：農戶在進行農產品的銷售過程中，并未正確地認識到網絡營銷的積極作用。并且從其特點來看，不同的農產品在生長和銷售的過程中，表現出了明顯的時間性和地域性的特點。這樣的不確定因素，便在很大的程度上增加了農產品銷售中面臨的各種風險。

對于銷售經營者來講，在銷售的過程中，由于時間、空間的限制，很容易導致農產品在銷售過程中出現虧損的問題。在人們的消費思想中，仍然習慣于傳統的“體驗式消費”。在消費的過程中，需要結合農產品的體驗和相關的特征進行消費。

然而，如果能夠充分利用互聯網的優勢，及時在互聯網平臺上對農產品的相關內容進行展示，從而有效避免傳統銷售模式中存在的問題。然而，由于消費者對此缺乏足夠的認識，很難將其廣泛地使用到生產活動中，導致農產品的網絡銷售體系構建中存在大量的問題。

另外，由于我國的現代化水平不高，在相關技術和設備的運用方面還存在著一定的問題。根據相關的調查和研究發現：許多的農戶和消費者對于網絡銷售缺乏足夠的認識，并未能夠充分利用到互聯網技術的優勢。

其次，在電子商務銷售模式的體系構建中，需要利用到大量的專業型人才。而根據現階段的調查和研究可以很明顯地發現：大量的農戶都是未接受過高等教育或者專業水平較低的農民，他們并不了解先進的技術，對于互聯網銷售的模式并沒有正確的認識，嚴重阻礙了農產品銷售模式的構建發展。

2.網絡營銷客體方面的制約因素

在構建農產品網絡營銷體系的構建過程中，還需要充分考慮到客體方面的限制性因素的影響。這主要表現在三個方面。

首先，農產品的標準化程度不高。在開展銷售活動的過程中，需要嚴格按照相關的規范開展相關的工作，從而保障銷售模式的完善構建。比如：在產品質量及包裝的標準方面都需要進行嚴格的設定和規定。但是，結合我國的當前現狀來看，由于我國的工業化起步較晚，相比較于歐美等國家，在發展方式、發展策略方面還存在著嚴重的問題，經常出現銷售不符合規范的問題。

其次，從農產品自身的角度來看，農產品一般都表現為明顯的地域性和季節性的特征。這些農產品在供給的過程中，很容易受到時空的限制。一方面，農戶所提供的農產品無法滿足消費者的需求。另一方面，消費者的需求無法得到有效的滿足。都在很大的程度上限制了農產品網絡銷售模式的進一步發展。

3.構建方面仍存在嚴重不足

從農產品的種植特點來看，大量的農產品都被種植在農村地區，而農村地區大部分都會受到地形、地脈的限制。這些復雜的地形和地貌會導致新興技術無法在農村地區得到有效的實踐，相應地，農村地區的農業生產技術也無法得到有效的提升。

從另一方面來看，由于相關的服務體系建設不夠完善，在出現了相關的問題時，相關的問題無法進行有效的解決。一些較為突出的問題嚴重阻礙了農產品銷售的發展。

三、電子商務時代農產品網絡營銷模式創新的必要性

1.增加了銷售的機會

根據農產品的生長習性來看，不同的農產品生長在不同的氣候條件下，比如：在夏季，就是西瓜的季節。如果能夠利用網絡營銷的方式，利用固定的冷藏保鮮技術，那么，消費者就可以在反季的時候購買到自身所需要的產品。這樣的方式，能夠在很大程度上增加商家的銷售機會，擴大銷售渠道和銷售面積，從而在最大程度上提高自身的收益。

2.提高了農產品銷售的準確度

在傳統的農產品銷售過程中，由于顧客和經營者之間的溝通交流較少，許多的經營者并不能夠了解到消費者的需求，從而導致了大量的農產品難以銷售的問題。但是，在網絡銷售的模式中，消費者能夠直接和經營者進行溝通，這樣，既提高了消費者的購買體驗，對于經營者來講，也能夠及時了解到顧客的需求，做出相應的調整，從而提高了農產品銷售的準確度。

3.擴大了農產品的品牌影響力

不同地區生產出的農產品都在一定程度上代表了該地區和該品牌的形象，為此，在網絡營銷模式的構建過程中，各個企業應該充分結合當地和企業自身的優勢，結合不同農產品的特性，打造出自身的優勢，從而在激烈的市場競爭中取得優勢，推動自身的發展。

四、電子商務時代農產品網絡營銷模式的有效創新策略

1.構建多元化的網絡銷售模式

在農產品網絡營銷的體系構建中，可以充分利用互聯網平臺的展示功能。比如：利用網絡的優勢，為農產品構建網站。消費者在購買的過程中，能夠根據網絡上的實時狀況，了解相關的產品信息。除此之外，還可以根據不同的農產品，在種植的樹木上張貼二維碼，消費者能夠通過掃描二維碼的形式，掌握樹木的實時生長狀況，從而達到銷售的目的。

2.農產品網絡營銷支撐體系建設

在進行農產品網絡銷售的研究中，需要構建完善的銷售體系，為此，需要相關的政府部門和農戶進行結合，促進基礎設施的建設，保障相關工作的順利開展。在此過程中，需要投入大量的人力、物力和財力，為基礎設施的建設工作提供充足的資金保障。

同時，政府部門的相關工作人員還需要加強對新知的探索和學習，及時掌握先進的文化知識。政府部門可以定期的邀請社會上的專家學者為相關的工作人員講解相關的知識。同時，工作人員自身也需要充分利用互聯網的優勢，了解先進的案例，并對其進行分析，在開展相關的工作時，進行針對性的應用。

3.農產品網絡營銷應用體系建設

農產品營銷應用體系的建設也會對相關工作的開展產生重大的影響，在進行該部分的操作時，首先需要相關的工作人員對市場做好充分的調查，了解人們的需求，并從人們的需求角度出發，進行農產品的種植和銷售。根據市場狀況，及時調整產品的價格，從而在滿足人民需求的基礎之上，有效提升農戶的經濟效益。

在此過程中，還需要充分考慮到運輸、生產等方面的影響，在銷售的過程中，需要充分發揮互聯網技術的優勢。比如：利用大數據的優勢，對運輸過程中的實時狀況進行監測和調整，防止因意外的天氣狀況導致運輸工作無法開展現象的發生，保障農戶的收益。

4.吸收國外先進經驗

歐美等國家在長期發展的過程中，擁有了許多先進的技術和相關的經驗，并且在各個方面取得了一定的成就。我國由于工業發展起步較晚，工業化程度低，所以在農產品銷售體系的構建和研究過程中存在著較多的問題。因此，我國的農產品網絡銷售的構建研究可以吸收國內外先進的方法，學以致用，將國外先進的技術引進，并根據我國的實際情況加以運用，按照不同區域條件、不同產品的特點，選擇合適的解決方案，促進我國農業的進一步發展。

5.農產品網絡營銷配套措施建設

在進行配套建設的工作中，需要著重加強農民的專業素養。為此，需要政府部門定期安排專業的技術人員，為農民講解相關的知識。另外，在銷售企業中可以采取定期安排工作突出的工作人員進行對外交流和學習的方式，掌握先進的專業知識，不斷提高工作人員的能力。工作人員可以憑借網絡平臺自主學習新技術的相關理論，并且通過多種多樣的激勵方法（比如比賽獎勵、直接福利等），激發工作者的工作熱情和信心。另一方面，在掌握了充足的理論知識之后，要讓他們在實踐活動中總結自己的得失，為今后的工作奠定良好的基礎。除此之外，還要建立完善的管理機制，針對工作業績突出的工作人員設置相應的獎勵。針對安全事故頻發，違反相關規定的，也要進行通報批評。

6.完善物流體系

在此過程中，需要農戶和物流公司進行溝通和交流，增加合作。同時，政府部門也需要為其提供充足的政策支持，發揮政府部門的引導作用。

7.農產品網絡營銷支撐體系建設

在進行農產品網絡營銷體系的建構過程中，需要完善的支撐體系保障其發展，為此，需要建立完善的基礎設施。從其積極作用來看，完善的基礎設施是農產品網絡營銷體系建立的前提和基礎，在這過程中，需要充分發揮政府宏觀調控的作用。政府需要不斷加大人才投入的力度、加大資金的投入，保障在農產品網絡營銷體系的構建過程中，有充足的資金和人才作為支撐，并且需要利用農產品的網絡營銷體系向農戶傾斜，保障網絡信息的科學性和安全性。