eWTP視角下義烏跨境電商發展的問題與對策研究

基金項目：本文為2020年金華市哲學社會科學規劃課題研究成果——金社課〔2020〕青年重點課題ZD2020059號：《eWTP背景下義烏跨境電商發展的障礙性因素與可行性路徑研究》

摘 要：從“行商”到“坐賈”再到“電商”，義烏始終走在中國貿易實踐轉型的前列。盡管義烏借助其特有的實體經濟優勢實現了對外貿易的“彎道超車”，但義烏跨境電商的發展仍然面臨著跨境小商品可持續附加值低、中小企業信息化投資意識薄弱、跨境電商服務支撐體系不健全等諸多問題。在此局面下，義烏跨境電商要取得長足發展，就需要創新舉措。義烏于2019年加入eWTP攜手阿里巴巴共建“數字絲綢之路”，這一探索為義烏跨境電商發展帶來了新的機遇和思路。本文根據義烏跨境電商發展現狀，論述制約義烏跨境電商發展的主要問題。在此基礎上，提出借助eWTP發展義烏跨境電商的必要性和可行性。同時，從規則制定、商務服務、技術支持三個層面論述eWTP如何助力義烏跨境電商發展。

關鍵詞：世界電子貿易平臺（eWTP）;義烏跨境電商;數字貿易

義烏作為世界“小商品之都”，憑借傳統的實體市場優勢、適時的政策指引支持及多元的商業文化環境，逐步探索出建設跨境電子商務生態體系的發展路徑。通過發展跨境電子商務，義烏“換”來了新的市場，使得線上線下貿易呈現共融發展態勢。但隨著數字化時代的到來，義烏跨境電商發展正面臨新的機遇和挑戰。面對國際貿易模式的深刻變化，義烏實體經濟與電子商務如何進一步碰撞出“火花”？外貿依存度高的中小企業如何在全球價值鏈上站穩“腳跟”？

此時，研究義烏跨境電商如何更好地融入eWTP，有助于其借力使力解決跨境電商發展瓶頸，進一步響應“一帶一路”倡議，更順利的打造“數字貿易市場”?；诖?，本文著重分析義烏跨境電商發展現階段主要問題，以eWTP生態體系架構為切入視角，探討eWTP平臺如何為義烏跨境電商發展賦能。

一、eWTP背景下義烏跨境電商發展現狀

2019年6月19日阿里巴巴集團eWTP在國內的第二個試驗區于世界“小商品之都”的義烏落地。此后，雙方陸續在多個國家和地區全面開展數字化戰略合作。據浙江省電商促進中心數據顯示，2019年義烏市實現電商交易額2768.92億元，同比增長16.92%。據2020年商務部數據顯示，義烏市2019年跨境網絡零售交易額累計472.17億元，同比增長86.07%;跨境電商網絡批發交易額累計507.98億元，同比增長14.05%。從目前跨境電商交易額的占比和增長趨勢可以看出，義烏跨境電商發展空間和潛力不容小覷。

自2020年新冠肺炎疫情蔓延以來，全球電子商務市場受到不同程度的影響。義烏抓住“疫情經濟”發展機遇，憑借電子商務交易對沖疫情負面影響。由表1和表2數據可以看出，義烏跨境指數分別成為2020年4月和5月唯一增長的分類指數。對照下圖數據可以得出，義烏跨境電商發展不僅始終保持高水平發展，而且還在疫情期間為義烏電商的整體回穩作出了巨大貢獻。由此可見，義烏跨境電商的持續穩步增長正成為推動義烏電商發展的重要引擎。

二、義烏跨境電商發展面臨的問題

1.跨境小商品持續性附加值低

義烏跨境小商品持續附加值低主要體現在以下三個方面：

（1）產品設計與開發缺乏創新后勁

盡管新產品的開發上市享有“義烏速度”之美譽，但往往一款產品的設計研發止步于款式、功能、材料等商品屬性創新階段，缺乏技術、品牌等方面的深入創新。當同行商家進入同質化低價競爭階段，鮮少中小企業會選擇進一步研發升級產品以提升產品的持續附加價值。義烏跨境小商品“大”受制于“小”的現象，還會進一步導致義烏在全球貿易價值鏈競爭中難以順利實現從制造加工的底端位置向微笑曲線的兩端攀升。

（2）其他地區“后來居上”搶占市場份額

盡管跨境小商品在款式設計、功能、更新迭代速度等方面占據一定優勢，但由于技術含量低，這類商品極易被模仿甚至被趕超。同時，由于小商品種類繁多、款式多樣，受到淡旺季的影響，很多中小企業只注重適時推出熱度高的產品而不去關注如何成為某類產品的頭部賣家。

（3）國際貿易環境影響產品附加值

義烏跨境商品不僅受制于低技術含量、低售后服務、低品牌附加值等內在因素的影響，也由于外貿依存度高而受制于國際貿易環境的變動，嚴重影響義烏外貿收入的增長。通貨膨脹、美元貶值等問題都會造成跨境商品利潤的進一步壓縮，因此，企業為了自身的發展，必須尋找出路，增強競爭力，要努力提高生產高附加值產品的能力，改變管理模式和經驗思路，要用開放的眼光與世界接軌，掌握前沿信息。

2.中小企業信息化投資意識薄弱

目前，義烏跨境電商訂單碎片化現象普遍，跨境電商主體碎片化的趨勢也愈加明顯。盡管義烏加速推進跨境電子商務企業集聚，聚力打造多個跨境電子商務產業園，但跨境電商產業集群存在大而不強的問題。

從中小企業認知層面看，部分義烏中小企業對于跨境電商行業認知不足：在競爭合作方面，習慣了單打獨斗，欠缺信息互通意識，缺乏整合供應鏈的思維;在產品管理方面，缺乏基礎的法律知識，對知識產權與品牌保護意識認識不足;在商業文化方面，對于境外消費者的“肖像刻畫”不全面，沒有進行全面的調研工作，未能通過縮小文化差異進一步開拓新興市場。

從中小企業能力層面看，義烏跨境電商企業整體呈現公司規模小、流動資金少、跨境產品泛、專業人才缺的特點。一方面，跨境電商企業抗風險能力弱、互聯網應用能力差，且數字化投資意愿不強烈;另一方面，一部分跨境電商企業面臨轉型困難，無論是語言溝通能力還是電商人才培養能力都有所欠缺，也未能有效利用政策紅利加入到數字化競爭的浪潮中。

3.跨境電商服務支撐體系有待完善

通過文獻查閱及實地調研，本文主要列舉三個亟待解決的問題：

（1）義烏跨境電商物流行業欠規范

盡管義烏物流基礎設施建設逐步完善，物流園區數量快速增長，但義烏跨境物流服務仍然處于初級發展階段。疫情期間，境外訂單為義烏電商作出了重要貢獻，但國際物流費用的暴利漲價使得無數商家叫苦不迭。據跨境商家反映，部分跨境物流價格上漲三倍有余，但由于前期受制于疫情，為緩解積貨壓力，即使物流價格瘋漲大部分商家也選擇承受高成本物流。

（2）義烏跨境電商園區服務欠專業

受到中美經貿關系的影響，跨境企業對專業服務的需求大量增加。但義烏跨境電子商務園區的建設仍處于起步階段，由于園區工作人員專業度不足，又缺乏經驗，對于園區引進哪些優質服務商、如何高效對接企業需求和配套服務以及如何有效整合優質服務商資源等問題還欠缺深度布局。

（3）義烏跨境電商通關服務欠效率

現階段，跨境訂單碎片化趨勢表現在以下幾個方面：訂單頻次高、訂單來源廣、單筆訂單量小等。這一變化給跨境產品通關提出了新的挑戰，通關流程必須高效快捷，才能保障訂單交易及時完成，然而多種因素影響之下，導致傳統通關流程不能完全滿足訂單碎片化趨勢，因此如何實現跨境商品數字化通關值得進一步探索。

三、eWTP平臺在義烏跨境電商發展中的作用

1.eWTP世界電子貿易平臺

2016年3月，阿里巴巴集團企業家代表馬云在博鰲亞洲論壇上提出世界電子貿易平臺eWTP（electronic world trade platform）倡議。eWTP是什么？它是一個實現“全球買，全球賣”的自由貿易平臺，旨在助力全球中小企業加速融入到新的世界貿易實踐中來，為其提供一系列基礎設施設備和技術支持，通過一站式服務為全球數字貿易減負。

近4年來，這一倡議的提出引發了國際社會各界的高度關注和強烈反響，并在理論研究、企業家外交、商業實踐等方面實現可觀進展，杭州、馬來西亞、盧旺達、比利時和義烏等國家和地區相繼在eWTP的積極實踐中取得現實業績。

2.eWTP的重要性

eWTP意味著什么？

從組織層面看，eWTP由企業發起，由市場主導，借助政府支持，為不同國家和地區的中小企業提供服務。它試圖降低國際貿易準入門檻，幫助中小企業充分參與到國際貿易競爭中，拓寬銷售渠道，成為經濟全球化變革的驅動力。

從經濟層面看，eWTP是實現“貿易平等化、供需平衡化、貿易扁平化”的新路徑。它將充分利用貿易訂單碎片化趨勢，解決有效需求不足的問題。中小企業將借助平臺優勢，獲取更加精準的產品需求信息，從而解決產品庫存積壓、資金鏈無法融通等問題，避免資源浪費。

從政治層面看，eWTP能夠通過政府支持，推進信用支付、商檢、海關等系列環節一體化的建設。盡管這一倡議會受到貿易保護主義的抵制，但“?！敝杏小皺C”，應當克服困難，把握機遇，eWTP目前在各國的戰略實踐充分說明了越來越多的國家正加速擁抱eWTP帶來的數字經濟新機遇。

從社會和文化層面看，eWTP能夠加速不同國家地區商業文化碰撞，促進精神碰撞，帶來情感交流，減少國際貿易過程中因國家社會文化差異而帶來的矛盾和糾紛。

3.eWTP與義烏的合作歷程

新外貿時代的到來，促使“線上巨頭”阿里巴巴集團與世界“小商品之都”義烏達成了新的戰略合作共識。2019年以來，eWTP與義烏的合作，不僅幫助中小賣家實現“數字化出?！保αx烏小商品拓展全球市場，實現跨境商品的“品質化出海”。線上線下的強強聯合，不僅有效解決了疫情期間“訂單荒”的問題，也進一步為義烏跨境電商生態圈的建設提供了寶貴的思路。

四、eWTP如何促進義烏跨境電商發展

1.幫助跨境電商多元主體深入全球市場

對于義烏跨境電商主體而言，eWTP帶來的不只是降低門檻、減少成本的優勢，還能夠進一步幫助多元主體深入參與全球貿易競爭。對于義烏跨境商品廠家而言，eWTP一站式對接全球資源，為大訂單交易減去了部分中間環節，節省了人力物力成本，加快了訂單的完成速度;對于跨境企業而言，加入eWTP有助于拓寬全球市場，充分把握新興市場崛起帶來的貿易機會，有助于搶占市場份額;對于小微企業及個體戶而言，可以借助跨境電商小單化的趨勢加入到新型貿易格局中，增加新機遇;對于義烏政府而言，eWTP有助于“貿易強縣”形象升級，提升競爭力，從而獲得更多跨境資源和企業投資。

2.推動義烏中小微企業全球價值鏈重塑

如何激發更多的義烏中小企業加入到產業轉型升級的浪潮中來？如何幫助中小企業靈敏應對國際市場變化，從而實現柔性生產？eWTP能夠有效疏通信息桎梏帶來的限制性發展問題，為義烏中小企業信息化投資降低成本。這意味著更多的跨境電商企業能夠通過eWTP平臺捕捉精準的市場需求，意識到技術創新與品牌打造的重要性與必要性。一方面，企業通過市場需求可以有效調整生產量及庫存量，甚至通過C2B形式降低囤貨風險，減少大規模資金投入;另一方面，越來越多的中小企業將意識到同質化競爭沒有出頭之日，只有不斷向微笑曲線的兩端攀爬，通過設計研發或營銷創新，才有可能在行業競爭中脫穎而出。

3.加快數字化跨境服務支撐體系的建設

義烏與eWTP的戰略合作升級，將加速義烏跨境電商生態體系的建設與完善，進一步幫助義烏跨境電商實現全面數字化發展。在通關服務方面，eWTP與義烏共同打造數字清關口岸，推動跨境交易實現提前線上報關，包裹秒速通關，從而更快的將商品送達消費者手中;在信用支付方面，阿里集團與義烏稠州銀行展開合作，為義烏商家提供“收支一體化”解決方案，加速跨境企業資金回籠速度，實現資金融通;在管理模式方面，eWTP也為義烏進口電商提供發展思路，以建設中國數字化程度最高的綜合保稅區標桿為目標，幫助義烏全方位打造“數字化樣板市場”。

eWTP助力義烏打造數字化小商品之都，為義烏更多中小企業從事跨境貿易提供一系列基礎數字服務設施。與此同時，義烏跨境電商的數字實踐經驗，也將反哺eWTP平臺的全球推行與建設。

五、eWTP背景下發展義烏跨境電商的建議

隨著數字貿易的深刻變革，eWTP為義烏帶來了跨境電商再發展的先機，但也進一步削弱義烏實體經濟帶來的先發優勢。同時，eWTP的推行，將為全球中小企業爭取重新洗牌的機會。因此，要想在新型貿易格局中站穩腳跟，義烏跨境電商發展必須正視eWTP帶來的發展機遇與現實挑戰。本文從eWTP生態建設框架的三個層面出發，提出發展義烏跨境電商的幾點建議：

1.角逐規則層話語權，發揮貿易支點作用

eWTP邀請義烏共建“數字絲綢之路”，不僅因為義烏是實體市場經濟的領頭羊，還考慮到義烏在貿易轉型方面的典型示范作用。在此背景下，義烏跨境電商發展不僅要利用實體經濟優勢，還要借助“一帶一路”區域優勢和eWTP在海外的戰略布局，在更多新興國家與地區打響世界“高品質小商品之都”的美譽。

（1）義烏政府應當深化與eWTP平臺的戰略合作，成為新型貿易規則形成與制定的主要“發聲”者，起到方向標的作用。目前，義烏與阿里巴巴集團已相繼在盧旺達、埃塞俄比亞及非洲開展共建。

（2）義烏應當充分發揮實體市場轉型升級的范本力量，成為跨國貿易的經驗分享者。通過商業實踐的分享，加強與各國貿易主體的對話，與更多新興國家建立信任關系，充分拓寬銷售渠道，為義烏小商品打入全球市場奠定基礎。

在攜手eWTP拓展海外合作伙伴的過程中，義烏應當充分調研當地特色商品，了解當地文化特色，豐富進口商品種類，以滿足不同客戶群的需求，推動培育跨境進口服務商，從而助推義烏開放型經濟體系的構建。

2.挖掘商業層合作機會，優化跨境電商體系

eWTP商業層的生態體系構建，為義烏跨境電商發展提供了寶貴的思路。義烏跨境電商體系應當從資源、項目、企業及人才等多個方面進行優化。

（1）加強與跨境電商平臺的合作。義烏應當充分利用國內外跨境電商平臺資源，提升義烏小商品國際影響力。例如，義烏與阿里巴巴國際站達成合作，設立國際站義烏小商品專區并舉辦全球首個小商品線上展會，這類舉措將有效推動義烏多元跨境貿易主體的發展。

（2）加強與重點省市地區的合作。義烏應當充分開展與各地區跨境電商綜試區建立緊密合作關系，增強區域聯動作用，實現跨境電商生態體系建設的合作共贏。以杭州為例，杭州于2015年獲批跨境電商綜試區資格，于2017年上線“eWTP杭州試驗區”。義烏與杭州在跨境電商領域的項目合作，將進一步為跨境電商發展提供發展“源泉”。

（3）加強與優勢企業的合作。義烏市政府也應當發揮帶頭作用，給予當地企業政策、資金和技術層面的支持，與當地企業共同培育更多世界知名品牌，打響國產品牌國際影響力;也可以與優質供應商合作，借助其先進管理、技術、服務等經驗，共同打造優質好貨，整合產品供應鏈，形成合力。

（4）加強與專業高等院校的合作。義烏跨境電商發展應當重視內部專業人才的培養，和高等院校共同商議跨境電商專業人才培養方案的制定與修訂，實現產教結合。同時，義烏政府與中小企業也應當重視優秀人才的引進工作，共同思考和解決跨境電商領域如何“招攬人、培育人、留住人”的問題。

3.搭建技術層數據平臺，培育“一點接入”平臺

eWTP平臺的確能夠為義烏跨境電商發展解決監管、配套服務及技術等諸多痛點問題，但盲目搭乘“順風車”發展對外貿易是不可取的。義烏跨境電商應當充分結合現有發展優勢，在技術層面學習和借鑒eWTP發展思路，打造有義烏特色的“數字化樣板市場”。

（1）在監管技術方面，義烏應當著力打造面向企業的政府綜合服務平臺，借鑒“最多跑一次”的政務特色經驗，形成多部門協同工作的新型監管體系，提高效率。

（2）在配套服務方面，義烏應當著眼于跨境電商中小企業的需求，在國際物流、報關通關、信用支付及金融信貸等多方面引進匯集優質的服務商，建設線上一站式綜合服務平臺，為跨境主體提供多種優質服務選擇。

（3）在技術支撐方面，義烏應當加大在云計算、區塊鏈、人工智能及傳感網絡等方面的投資。通過云服務及大數據，為義烏跨境電商數字化運作提供強有力的技術保障。

六、結語

總而言之，義烏與eWTP的“邂逅”為當地跨境電商發展帶來了濃墨重彩的一筆。本文論述了eWTP在義烏跨境電商發展中的重要作用，也分析了義烏借力eWTP發展跨境電商的可行性路徑。義烏跨境電商發展實力不容小覷，但建立建成義烏特色的跨境電商生態體系仍然需要進一步實踐與探索。

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作者簡介：楊璐寧（1994- ），湖北潛江人，碩士，助教，研究方向：國際經濟與貿易、跨境電子商務