青少年女子籃球培訓市場發展SWOT分析

史振瑞　劉思元　舒欣　楊秀娟　閆若冰

摘 要：在當前市場背景下，提出關于青少年女子籃球培訓的市場發展研究，有利于滿足市場需求、為熱愛籃球的女生提供良好的平臺并促進女子籃球事業的發展，在分析青少年女子籃球培訓行業的發展現狀、重要性的基礎上，進行市場分析，分析市場需求、目標市場、市場前景、產品和服務前景并進行SWOT分析，總結出提升策略。

關鍵詞：青少年;女子籃球培訓;發展現狀;市場分析

1.青少年女子籃球培訓行業發展現狀

隨著我國綜合國力的不斷提高，體育事業的發展也越來越受到重視。中國的籃球事業雖起步較晚，中國的籃球水平與世界頂尖的籃球水平也存在一定的差距，但如今籃球事業已在蓬勃發展，不斷地在縮小差距。女子籃球的社會關注度也越來越高，但與男籃相比在社會關注度上還有一些差距。隨著人們思想觀念的不斷提高，從小培養孩子們的體育運動能力，籃球也逐漸成為家長們認可的選擇。社會上各種各樣的籃球培訓機構層出不窮，但大都是男女混合教學，因為籃球屬于競技體育，身體對抗性較強，目前培訓機構里女生也較少，所以以男生為主要受眾對象。就目前青少年女子籃球培訓行業的發展現狀來看，發展青少年女子籃球培訓，能夠彌補市場空缺，滿足消費者需求，有較好的發展空間和發展前景。

2.發展青少年女子籃球培訓的重要性

“換個形式做中國籃球教育，讓籃球培訓機構更專業”，魯迅先生在《未有天才之前》一文中曾說過：“在要求天才的產生之前，應該先要求可以使天才生長的民眾。譬如想有喬木，想看好花，一定要有好土;沒有土，便沒有花木了，所以土實在較花木還重要。”

2.1專業的女子籃球培訓機構和完善的針對女生的籃球訓練體系，使籃球培訓適應女生的身體條件，有利于女生強健體魄，提高身體素質，提升籃球水平。專業的女子籃球培訓能夠用適合女生的專業的方法使女生在提高籃球水平的同時促進身體的健康發展。

2.2有利于女生心理健康的健全發展，男生和女生的心理素質不同，關注女生的心理感受更有益于女生的籃球訓練，能夠更好的進行訓練并提高籃球水平。

2.3有助于女子籃球事業的發展，發展青少年女子籃球培訓，對女生進行專業的培養，提高女生整體的籃球水平，為女子籃球事業培養后備人才，有益于中國女子籃球事業的長久發展。

2.4有助于樹立女性的社會地位，促進社會男女平等。

3.青少年女子籃球培訓市場分析

3.1市場需求

社會上有很多籃球培訓機構，各種各樣的籃球俱樂部層出不窮，有外教的、CBA退役球員的，但是他們教學的受眾對象還是以男生為主，但隨著時代和社會的發展，越來越多的女生對打籃球的需求日益增多，為了給她們更好更專業的訓練體系，青少年女子籃球培訓機構應運而生。

3.2目標對象

5-18歲年齡段的女子籃球愛好者。

3.3市場前景

隨著體育事業的發展，籃球培訓機構日益增多，但絕大多數培訓機構的學員都是男女混合，男生偏多的情況。隨著年齡的增長，女生與男生相比較，生理和心理上都存在較大差異，這些因素可能也是家長們對于女生學習籃球的擔心之處，發展專業的青少年女子籃球培訓機構，建立完善的適合女生的籃球培訓體系，可以消除顧慮，為想學習籃球的女生們提供保障，在學習籃球的基礎上保障身體的全面健康發展。青少年女子籃球培訓機構，能夠彌補目前市場上的空缺，滿足市場需求，為女生提供合適專業的訓練體系，提高女生的籃球水平，能夠促進我國女子籃球事業的發展，具有市場條件，符合社會發展方向，擁有較好的發展前景。

3.4培訓市場和服務前景

產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。具有價值的產品是企業賴以生存的根本，是一個企業的核心，企業的一切運作都圍繞產品展開，企業的長遠發展依賴于良好的有價值的產品。

服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務。良好的產品附加服務有利于吸引消費者認可產品，一個良好的產品需要售前和售后服務的支撐，才能給消費者良好的感受，促進企業的長遠發展。

女子籃球培訓機構，在產品方面，適應社會上越來越多的女生熱愛打籃球的發展趨勢，為女生們提供合適專業的培訓平臺，打造適合女子訓練的培訓體系，在產品市場中特色鮮明，術業有專攻;在服務方面，在當今市場上男女混合的籃球培訓機構占絕大多數的情況下，在提供優質產品的同時，女子籃球培訓機構更能為女生們提供完善的服務，針對女生訓練的培訓體系，更能適合女生的生理和心理條件，使女生能得到最合適的訓練并得到最好的培訓效果。

3.5 青少年女子籃球培訓市場SWOT分析

4.青少年女子籃球培訓市場提升策略

4.1品牌知名度

知名度指一個組織被公眾知曉、了解的程度，是評價企業名氣大小的客觀尺度，即是企業對社會公眾影響的廣度和深度。在市場競爭中，品牌的知名度對企業至關重要，知名度高，能夠在一定程度上吸引消費者并得到消費者的認可。新創立的女子籃球培訓機構，缺乏品牌知名度，對大眾來講比較陌生，發展多年且有良好聲譽的籃球培訓機構更能讓大眾認可，所以，在前期發展中可能會因為缺乏知名度、缺少大眾認可而導致招生問題。

4.1.1企業要抓住與名人建立聯系的機會，將企業的產品提供給他們使用，利用名人在社會各方面的影響力為企業作“活廣告”達到提高企業知名度的目的。可以和女子籃球明星合作，讓籃球明星代言品牌，用籃球明星的知名度打開女子培訓機構的知名度。

4.1.2可以和知名的運動品牌合作，例如李寧、安踏、特步等，利用運動品牌在市場上的知名度打開女子籃球培訓機構的知名度。

4.2資金

在企業的長期發展中，要具有完善的資金鏈來支撐，尋找合作方與贊助方是解決資金問題的關鍵。

4.3運營體系

在宣傳、學員招生、教練招聘、咨詢服務、課程安排等等方面，要在企業內部形成完善的運營體系，才能保證企業的正常運作和長期穩定發展，目前還沒有形成完善的運營體系。進行市場調研，向有悠久歷史且發展良好的企業學習，也可向成功的企業家請教。

[參考文獻]

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[2]??? 王佳.李金金.孫榮敏.濟南市青少年校外籃球培訓市場的現狀分析[J].湖北體育科技，2017，02：118-121.

基金項目：天津市大學生創新創業訓練計劃項目“天津市女子籃球培訓模式創新研究”，項目號：202010069131。