交易方式變革與中國流通現代化研究

張 蓓 博士生

（山東現代學院 山東濟南 250014）

引言

生產、交易和消費三者之間互相作用、互相促進。上個世紀七十年代，世界范圍內經濟增長最明顯的變化就是生產方式與消費方式發生了根本性的轉變，也就是說，生產方式正在從“福特主義”向“后福特主義”慢慢的轉換，而消費方式也從“現代”向“后現代”不斷演變。隨著這兩種交易方式的變革，整個世界范圍內的流通業發生了翻天覆地的變化。對于消費者來說，零售業態的形式得到了快速的發展；對于生產者來說，流通企業在很多的領域中占據了主動權。隨著我國改革開放的不斷推進，我國社會經濟發展與全球經濟一體化緊密的聯系在一起，其使得流通業實現了快速發展。但另一方面，在經濟轉型的進程中，我國流通業也面臨著很多的問題，比如產業結構不合理、消費啟動動力不足等，我國流通業在產業升級、引導產業發展和識別消費喜好等方面依然處于被動的位置。

交易方式變革背景

（一）交易方式的涵義和變革形成因素

交易方式主要是指在交易時交易雙方所采取的具體做法，這也是交易雙方互相聯系的方法和手段。交易是指買賣雙方對對方供給的價格和商品達成一致意見，從而完成的商品交換活動。這種活動是買賣雙方依據不同的商品、不同的對象、不同的地區和不同的需求而逐漸達成的一致意見，并會隨著商品經濟的發展而不斷完善。交易方式并不是一成不變的，但也不是隨意改變的，其需要經過一個漫長的發展和完善的過程，其主要表現為從傳統到現代、從簡單到復雜、從單一到多樣的演變，這種演變過程使得遠距離、大批量和多品種的商品流通需求得到滿足。有學者曾經提出，交易效率和交易成本是影響交易方式變革和形成的決定性因素。交易成本主要包括違約成本、決策成本、議價成本、信息成本和搜集成本，究其原因，主要是受人性和交易環境的直接影響，其會使市場失去導向作用，從而出現交易危機。交易成本還包括六個主要的來源，即信息不對稱、少數交易、信任、不確定性、有限理性和投機主義。市場需求、制度和技術是影響交易的深層次因素，為了使交易效率得到不斷地提高，使交易成本得到有效的控制，需對交易方式進行不斷地革新。在網絡化和全球經濟一體化的影響下，傳統的交易方式受到了沖擊，網絡交易、信托交易和信用交易等新型交易方式對傳統的交易方式進行了徹底的顛覆，在此背景下交易方式經濟性原則得到了較好的實現。

（二）經濟全球化

科技全球化、金融全球化、生產國際化和貿易自由化是經濟全球化的主要表現，經濟全球化使世界各國之間的交易得到不斷增加，同時其促進了科學技術的發展。隨著互聯網技術的普及，信息化時代已經來臨，互聯網使世界各國之間的時空距離得到有效的縮減，世界行業巨頭能夠在全球范圍之內實現利益的最大化。隨著金融全球化的發展，世界上主要的金融證券市場可以實現無縫對接，其可以在最短的時間之內，實現利益的最大化。這些變化都為交易方式的變革提供了可靠的技術支持和變革動力。

（三）網絡化

隨著信息技術的飛速發展，互聯網得到了普及，電子商務隨之產生。電子商務的出現對傳統商業中的買賣關系進行了改變，其使得交易雙方的時空距離被有效減少，買賣雙方的交易成本得到了不斷降低。網絡交易主要是指借助網路技術使個人與個人、消費者與企業和企業之間實現的商品交易。網絡交易的核心體系為現代信息技術體系，其運行空間為電子化的虛擬市場，市場范圍轉為了全球市場，服務范圍得到了不斷擴展。在網絡化的背景下，網絡交易得到了迅速發展，其打破了交易的時空限制，有效的降低了買賣雙方的交易成本，與此同時全新的交易模式的出現促進了流通業朝著更加先進、科學的方向發展。

交易方式變革下流通業現代化面臨的問題

在交易方式不斷變革的前提下，流通業在實現現代化進程中面臨的主要問題就是大型流通企業的市場空間需要不斷進行拓展。通過對我國人均國內生產總值變化情況的分析，發現我國耐用消費品的擁有量呈現出逐年上漲的趨勢。庫茲涅茲等學者使用統計學方法對許多國家的經濟發展情況進行了對比，其得指出當經濟發展到一定水平以后，第一產業在GDP中的比例會呈現出下降的趨勢，第二、第三產業的比例會呈現出快速上升的趨勢。這一結論充分體現出流通企業的潛在發展空間是巨大的。而要想使我國經濟實現快速發展，使流通企業實現持久發展，就要對流通企業的發展能力進行有效提升，從而促使流通產業實現迅猛發展。

（一）生產效率低，交易成本高

盡管網絡和通訊技術的發展使得流通業獲得了較為快速的發展，但是我國流通企業普遍存在資金薄弱、企業規模不大、企業經營年限較短等問題，同時受現代化技術的影響，這些企業的技術革新能力較差，商品的周轉率較低，與經濟發達國家相比存在較大的差距。統計顯示，我國企業的物流成本占全國總GDP的五分之一左右，是國外相同行業的一倍以上。

（二）企業分散，經營規模小

經調查發現，在全美市場上，美國百強零售企業占三成左右；在德國市場上，德國百強零售企業占六成以上；在中國市場上，2010年底中國百強零售企業所占的比例為一成左右。流通領域競爭十分激烈，其使得一些地區出現了惡性競爭的情況，由此企業的成長環境受到嚴重影響，其導致企業經營規模較小，企業壽命較短。

（三）我國流通業組織化程度低，缺乏龍頭企業

經過對國外大型流通企業發展情況的有效分析，證實了在經濟發展中大型流通企業發揮著非常重要的作用。據美國《財富》雜志不完全統計，全球500強企業中，專賣、貿易、批發和零售等流通企業所占比例達到13%左右。而這些跨國流通企業主要分布在發達國家，其中在德國、英國、日本和美國的分布較多。在美國，零售、互聯網和制藥等競爭性較強的領域是獲取利潤率最高的行業。而在我國500強企業中，壟斷企業占據著有利的位置，在核心競爭能力較強的領域中企業的整體盈利水平出現普遍偏低的情況。

革新流通組織形態

（一）零售業革命

1.超市的興起與發展。超市的產品供應體系和產品銷售體系較為完備，消費者在超市進行購買的過程中，能夠享受到全方位、多角度的服務體驗。超市的主要銷售模式為電子信息管理模式，該管理模式具有便捷、高效的特點，這為傳統的專人柜臺銷售帶來了新的挑戰。超市可為消費者提供更多的產品，消費者可以實現自主購物。隨著超市的不斷發展，我國零售業逐漸實現了規模化、標準化、集約化發展。在超市不斷發展的進程中，現代化的連鎖企業隨之發展壯大。上世紀九十年代后期，我國零售業發生了翻天覆地的改變，其逐步形成了現代化的零售模式。自1993年以來，我國連鎖經營的模式逐漸從快餐店、超市向其他行業拓展，如品牌連鎖店、品牌專賣店等。到了1995年年末，我國零售業發生了根本性的改變，國外的零售連鎖企業不斷地融入，這就給國內的連鎖企業造成了嚴重影響。2000年，上海華聯超市在中國國內的零售業績遙遙領先，這預示著我國全新的商業組織模式得到了有效創建，也預示著我國零售業從此邁入了現代化發展的新征程。

2.其他零售業態的發展。在過去，我國百貨商店存在的主要問題就是布點盲目、建設重復和規劃混亂，其使得零售業市場秩序紊亂、流通成本大大增加，此時整個行業處于經營的最低點。1996年以后，我國大型百貨領域的經營效益較差，企業的經營利潤較低，經營困難使得這些企業不得不去探索全新的發展模式，在此背景下購物中心應運而生。與此同時，網上商店、專賣店、便利店等全新的業態模式逐漸走進了人們的視野，此時市場發育正處于初級階段。雖然我國零售業表面上看發展趨勢較為樂觀，但是其流通管理水平的提升卻十分緩慢，比如信息傳遞和產品配送依然處于低端發展階段之中，傳統的零售思維依然占據核心位置，不同的行業依然使用相同的經營模式，不同行業的差異化競爭沒有得到較好的體現。

（二）革新生產企業的流通渠道

1.企業自銷。我國工業改革要比商業改革早很多，隨著生產企業規模的不斷壯大，我國商品生產的數量呈現出不斷上升趨勢，新產品得到了快速的研發，使廠商在商品流通中占據著優勢位置。生產企業為了使自身的利益實現最大化，其組建了屬于自己的產品銷售渠道。傳統的銷售渠道和流通企業無法對大量的商品進行消化，其使得企業短時間內擴大規模的要求得不到滿足，對此生產企業逐漸開拓新的渠道進行產品銷售。在此背景下，企業內部組建了銷售部門，借助直營店和專賣店等多種形式將生產的產品進行銷售。經過投入大量的財力、人力和物力，流通渠道的組織化程度得到不斷地提高，其逐漸借助專賣店、代理商和小型商業機構等銷售自己生產的產品。

2.代理銷售。流通方和生產方借助代理實現了有效協作，其在公平自愿的基礎上，通過履行自己職責，使雙方的經濟效益得到不斷地提高。隨著社會化大生產和買方市場的興起，市場分工不斷細化，流通企業和生產企業慢慢接受了代理銷售模式。代理制度可以有效減少企業之間的沖突，其使得企業間的合作更加的密切，從而降低了交易費用。對于經濟實力偏弱的中小企業而言，其更容易受到競爭的影響，所以中小企業更樂于接受代理機制。

3.革新批發商。超市等新型業態的不斷發展，使生產商對渠道進行了嚴格的控制，這就導致了批發組織的發展空間逐漸減少，其急需進行改革和創新。首先，批發企業實行了連鎖化發展。為了徹底擺脫發展的困境，實力雄厚的批發企業開始進行連鎖化經營模式的探索，其通過與中小型零售商和批發商進行自由連鎖，有效控制了經營成本，進而提升了自身的市場競爭力。其次，企業通過對渠道結構進行科學的整合，使渠道環節得到有效的控制。過多的環節會提高企業的流通成本，過長的流通鏈會使企業的市場信息反饋受到嚴重影響。因此革新批發商經營模式，能使零售商與批發商實現有效聯系，進而能使雙方經濟收益得到提高。

4.物流業的興起與發展。隨著商品流通規模的不斷擴大，市場中形式各樣的物流企業不斷涌現，貨物流通量出現了快速增長趨勢，傳統流通部門在信息流通和貨物流通中的弊端得到突顯，如信息傳遞不暢、保存環境差、包裝簡單和運輸滯后等，因此物流行業急需轉變職能。我國物流企業產生的途徑主要包括三點：第一，實力雄厚的生產企業投資建設新型的物流體系，其不斷整合原有的物流部門，創建具有專業素質的子公司和物流公司；第二，批發商對物流功能進行不斷強化，從而將企業發展的重點轉化到信息傳遞和物流配送方面；第三，傳統運輸企業的經營理念與市場需求相背離，其急需向專業化的物流企業靠攏。

流通業現代化發展的方法

為實現流通業現代化發展，所有的流通組織形式都要與特定的交易方式相聯系，在勞務交換和商品交換中要使用特定的交易方法、規模和形式。通常情況下，流通組織形式與交易方式之間存在著一定的內在聯系，組織形式的改變要與商品發展階段和發展水平協調一致，其要與交易方式實現協調發展。流通組織形式受交易方式的直接影響，組織形式將經濟作用進行了較好的發揮，如果組織形式超出了商品經濟的發展階段和生產力水平，就會出現交易方式不相適應的情況，這會給流通經濟活動的效率造成嚴重的阻礙，其會使流通效率出現下降，同時使流通成本不斷提高。從某種角度上來說，流通組織形式受交易方式的直接影響，在網絡化和全球化經濟發展的背景下，新興的交易方式使流通成本得到了有效降低，其使時空限制被打破，從而促使了流通業朝著更加先進的方向發展。

（一）通過渠道創新，提升效率

在流通業態創新發展的過程中，主要的發展途徑是借助流通渠道組織的協作、融合、創造、分散和集中進行實現的，這使得流通渠道的效率得到不斷地提高。通過對流通渠道的有效整合，并使其與經濟發展相協調，就能有效促進流通業現代化發展。流通業發展緩慢的主要表現為標準化程度不高、流通信息化水平低、物流滯后、結構形式簡單和消費水平低，要想使消費得到有效的提升，就要對流通業態進行積極創新，同時要加強流通業態的基礎設施。為了使流通效率得到有效的提升，要對交易費用進行最大程度的減少，對此可實現規模化、專業化、集約化經營。自二十一世紀以來，我國大型的供應鏈聯盟企業和流通連鎖經營企業等新興流通組織得到了快速發展，這些組織具有超強的發展潛能、生命力和適應能力，同時也是流通領域中社會化大生產的集中體現。將專業化與規模化經營有機的融合在一起，將零售活動與資本經營進行有機的融合，會使流通成本得到不斷地降低，并使流通效率得到明顯的提升，進而會將傳統的零售業態形式徹底打破。基于此，使創新型的流通業態和現代化的流通體系將實現長遠發展。

（二）通過制度創新，提高組織化程度

在制度創新的過程中，要對企業產權關系進行明確，對此要將企業所有權和企業生產經營權分離開來，使得傳統流通企業轉變為市場運行主體，這能使流通企業間的失信行為得到有效控制，使社會經濟體制中的企業道德成本支付得到不斷降低，這有利于企業經營效率的快速增長。經過大量調查顯示，以流通企業的實際情況為基礎，對產權制度的積極作用進行有效的發揮，能夠促使流通企業實現全面的發展。對流通領域的管理體制進行理順，能夠打破流通領域中的分工重復、地區封鎖和行業壟斷等不合理的局面。同時，對市場中的企業主體地位進行明確，并對企業的結構進行重新的整合，能使市場主體格局逐漸向多元化方向邁進，這能夠使得企業活力得到有效增強，使價格與市場保持平穩發展，使消費者的利益得到真正保護。另外，要對流通領域中的中介組織進行全面的監管，對此政府要將管理核心放在法規建設、市場規劃和宏觀調控上。通過對流通領域的監管機制不斷地完善，使其真正的做到保障有效、監督有力、行為規劃和責任明確，能夠使流通秩序更加有序，從而有利于流通現代化發展。

（三）通過技術創新，擴大經營規模

現代化的流通領域與傳統的勞動密集型行業之間存在著本質區別。使用大量的數據倉庫技術、管理信息系統、條形碼技術和電子數據處理技術等先進的信息技術，能夠促使流通領域的財務處理、電子卡支付和電子收銀等作業的自動化水平不斷提高，這有利于提升流通企業的競爭實力，是流通業轉變發展方式的主要途徑。在傳統流通企業中使用信息技術，能促使社會信息化水平和國民經濟發展水平得到提升，其是傳統流通企業貫徹落實科學發展觀較好的體現，其能夠促使企業的經濟效益得到快速提升，使傳統流通業朝著更加科學的方向邁進。傳統流通業與電子商務的內容存在著本質的區別，電子交易是電子商務的核心內容，而交易是流通企業的經營核心。開放的網絡環境是電子商務實現的先決條件，電子支付、商戶之間網上交易和消費者網上購物得以快速的實現主要包括信息服務、網上交易和電子支付三方面的內容。電子商務具有便捷性的特點，其不受時空的限制，對流通領域的操作形式進行了重新定義，電子商務使流通的中間環節得到了有效減少，使生產者與消費者可通過網絡直接進行交易，其徹底改變了社會經濟的運行模式。如今，國外家樂福、沃爾瑪等大型的流通企業為了獲取更高的經濟收益，其紛紛發展起了跨國電子商務活動。

結論

綜上所述，要想不斷加快流通業的現代化發展進程，實現交易方式的有效革新，就要不斷培養具有超強國際競爭力的大型現代流通企業，在此過程中要注重對流通管理人才的培養，加強對流通技術、流通形式和流通理念的學習，積極創建誠信的商業體系，促使流通企業實現誠信經營，進而不斷增強流通企業的國際競爭力和生命力。