新形勢下天然氣市場發展策略的探討

摘?要：近年來，隨著我國經濟的飛速發展，天然氣市場的發展現狀主要體現在天然氣市場波動較大，逐月消費呈“U”字形，進口量持續增長。天然氣市場經營所面臨的嚴峻形勢主要有市場運營體制模糊，不清晰，市場運營面臨價格市場化的難題，天然氣輸銷一體化企業面臨著新的挑戰。提出了新形勢下天然氣市場的發展策略：以企業的可持續發展為核心積極尋找優質客戶投產供應，抓住煤改氣工程、新型采暖工程等機遇，加大對城市基礎燃氣設施的投資力度，強化天然氣企業內部改革，采用新理念、新技術，實現低成本發展，降低不必要的生產支出，建立天然氣用戶、政府、燃氣公司三方聯動機制，有效拓寬企業的發展和盈利空間，積極與政府進行協調溝通，拓展更多的優質客戶，開展天然氣組合營銷策略，為燃氣公司發展注入新的活力和動力。

關鍵詞：新形勢下;天然氣市場;發展策略

一、 引言

目前，我國天然氣市場的波動較大，進口量處于持續增長的狀態下，整個天然氣市場的經營正面臨著嚴峻的形勢和全新的挑戰。在新形勢背景下，天然氣市場面對市場運營體制不完善、價格市場化等問題，應將企業的可持續發展作為核心，積極創新天然氣市場的發展策略，拓展優質客戶投產供應，加強城市在基礎燃氣設施上的投資力度，引進更多的新理念和新技術，降低成本，促進企業的發展和盈利空間。文章對新形勢下天然氣市場的發展現狀進行了探討，根據目前天然氣市場經營所面臨的嚴峻挑戰，提出了新形勢下發展天然氣市場的策略分析。

二、 天然氣市場形勢現狀

（一）從近幾年天然氣市場變化趨勢來看，市場波動性明顯吧

2010年我國天然氣市場達到1000億方，保持快速增長，2010年～2013年我國天然氣消費年均增量205億立方米、增幅17.0%;2014年經濟發展進入新常態，天然氣消費增速放緩，2014年～2016年年均增量114億立方米，增幅6.5%;2017年隨著北方清潔采暖和煤改氣工程的大力實施，天然氣消費量高速增加，2016年～2018年年均增長367億立方米，增速17.6%。

（二）全年逐月天然氣消費“U”字形特征明顯

天然氣消費的傳統淡季為每年4月～10月，2018年4月～10月，增幅同比接近20%，超出一季度的增速。由于北方今冬氣溫較高，增量不突出。受“煤改氣”工程推動，工業燃料和城市燃氣為主要的天然氣增量市場。其中，工業燃料增量164億方，城市燃氣增量148億方，兩者增量占總增量的82%。發電保持一定增長態勢，化工基本維持。

（三）天然氣資源增量主要來自進口。

2018年我國天然氣總供應量2832億立方米，較去年增加392億立方米。其中，國產氣增加98億立方米，常規氣增加71億立方米，頁巖氣增加19億立方米;進口氣增加294億立方米，LNG增加197億立方米。對外依存度44.6%。

三、 新形勢下發展天然氣市場的策略分析

（一）根據市場需求及時調整企業發展策略

目前我國天然氣市場正面臨嚴峻的市場形勢，在全新的形勢背景下，天然氣公司要將開拓天然氣市場、提高天然氣企業整體的服務質量作為工作重點，致力于探索和開發出更多、更優質的客源，提高市場競爭力，在日益激烈的市場競爭中提高企業的綜合實力，為未來的穩健發展打下堅實的基礎。第一，在新形勢下的天然氣市場發展中，要根據市場不同的需求變化進行全面的調查和分析，以此為根據，對天然氣企業的發展策略進行及時的調整和優化，將企業的可持續發展作為工作核心，積極尋找更多優質的客戶投產供應，對終端直供進行深化和延伸，拓展業務范圍，促進天然氣企業經濟效益的提升。第二，根據市場的需求變化進行深入的探索和科學預測，根據新型采暖工程、煤改氣工程等建設發展形勢，抓住機遇，提高天然氣營銷的效率，促進天然氣營銷工作更好地開展。第三，在城市基礎燃氣設施方面，加強投資力度，對于城市的燃氣改造工程全面提高積極性，主動參與其中，促進天然氣企業效益的提升。

（二）強化天然氣企業內部改革

第一，采用新理念、新技術，實現低成本發展，降低不必要的生產支出，同時加強企業人力資源管理，合理配置資源，有效控制人工成本的增長，將企業生產成本控制在合理范圍內。第二，實施科學的營銷戰略，建立天然氣用戶、政府、燃氣公司三方聯動機制，有效拓寬企業的發展和盈利空間。第三，燃氣公司應積極與政府進行協調溝通，吸收更多的優惠政策，提高服務質量，拓展更多的優質客戶，加強天然氣的銷售管理。第四，開展天然氣組合營銷策略，即價格策略、合同管理策略、市場競爭策略、終端營銷策略、客戶服務策略。第五，燃氣公司應積極吸收社會資金，為公司發展注入新的活力和動力，強化資本運營力度，促進公司的可持續發展。

四、 結語

綜上所述，隨著社會經濟的快速發展，我國環保高壓和大氣污染治理政策正在深入推行和實施，持續推進了工業煤改氣、農村煤改氣、北方清潔采暖工程的發展。受到多方面因素的影響，我國天然氣的消費總量呈現出了爆發式的增長形勢，逐年刷新天然氣的總使用量。為了保證新形勢下天然氣市場未來的可持續發展，需要強調天然氣企業的內部改革，根據市場的需求變化不斷調整運行策略，提高天然氣企業的綜合實力，促進天然氣市場未來的穩健發展。

參考文獻：

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作者簡介：解微，中石油昆侖燃氣有限公司河北分公司。