電商時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道發(fā)展模式及對(duì)策研究

（青海高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院，青海 海東 810799）

一、農(nóng)產(chǎn)品社交電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究的意義和價(jià)值

（一）有利于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型升級(jí)

營(yíng)銷方式的單一化、同質(zhì)化是造成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)疲軟的重要原因。而社會(huì)化電子商務(wù)平臺(tái)的建立為網(wǎng)購(gòu)提供了新的可能性，它將社交與購(gòu)物有效地融合起來(lái)，為營(yíng)銷方式的更新?lián)Q代開(kāi)辟新的渠道，提供了新的契機(jī)。因此，研究社交電商發(fā)展過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題，有利于精準(zhǔn)破解其發(fā)展道路上存在的障礙，為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式提供新的思路和方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品商家選擇多種營(yíng)銷方式、加強(qiáng)產(chǎn)品吸引力和用戶粘合度具有重要意義。

（二）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)

農(nóng)產(chǎn)品自主品牌改變了傳統(tǒng)電商冒用、亂用農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的格局。傳統(tǒng)電商更多的是缺乏自身的特色，只能依靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這種手段和方法不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有效發(fā)展，而社交電商極大地增加了農(nóng)產(chǎn)品自主品牌建設(shè)的可能性。一方面，社交電商通過(guò)掌握一定的銷售推廣渠道來(lái)制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了自主品牌的創(chuàng)新和創(chuàng)建。另一方面，社交電商的銷售渠道具有封閉性的特征，其封閉性避免了農(nóng)產(chǎn)品自主品牌的盜用，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)，從而進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)。

（三）有利于及時(shí)收集反饋信息，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物效益的提高推動(dòng)了社交電商的出現(xiàn)和壯大，在新興商業(yè)紛紛涌進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)加快市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步促進(jìn)了電子商務(wù)市場(chǎng)的飽和。但不可忽視的是，電子商務(wù)的現(xiàn)狀和前景涵蓋著諸多的矛盾和挑戰(zhàn)。而社交電商新型營(yíng)銷途徑的研究和構(gòu)建則為當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)困境提供了一條全新的突破口，營(yíng)銷策略和渠道的建立和發(fā)展則幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體調(diào)整銷售戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

二、電商時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道發(fā)展模式及對(duì)策

（一）加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度

完善的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施能直接提高農(nóng)產(chǎn)品商家的信息靈敏度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展發(fā)揮著積極的推動(dòng)作用。首先，將發(fā)展規(guī)劃放在普及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的第一位置。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)時(shí)，政府和企業(yè)應(yīng)該協(xié)同聯(lián)動(dòng)，加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已有總量的調(diào)查研究與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋率和普及率的普查。在客觀準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)調(diào)查基礎(chǔ)上，推動(dòng)政府、企業(yè)和商家進(jìn)行合作，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)行綜合規(guī)劃，制定出可行性高和操作性強(qiáng)的方案策略。第二，切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的興建。由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)施涉及面廣、需求量大，政府應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的合作，調(diào)整財(cái)政、貨幣和稅收政策，綜合運(yùn)用社會(huì)力量，將網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)落到實(shí)處，切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施向全方位領(lǐng)域發(fā)展。

（二）轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，形成正確的營(yíng)銷理念

敏銳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和推廣意識(shí)能夠大幅度增加產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)企業(yè)綜合能力。因此，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷意識(shí)和理念至關(guān)重要。第一，政府應(yīng)采用有效的宣傳機(jī)制和傳播機(jī)制，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的營(yíng)銷意識(shí)。第二，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的合理有效運(yùn)用，培養(yǎng)出具有綜合性、復(fù)合性人才，加快傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，才能推動(dòng)整個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)的提高，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和突破。第三，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的營(yíng)銷意識(shí)。品牌定位可以幫企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的位置，對(duì)企業(yè)有更加準(zhǔn)確的定位，從而做出正確的營(yíng)銷決策。品牌定位是形成正確可行的營(yíng)銷意識(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。自主品牌的建立不僅有利于增強(qiáng)商品的品質(zhì)，還有利于商家做出正確的營(yíng)銷決策，進(jìn)行科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。

（三）運(yùn)用多種營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是否優(yōu)質(zhì)、高效直接決定著產(chǎn)品銷量。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略主要包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略等，大多數(shù)營(yíng)銷手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷相重合，營(yíng)銷手段的多樣化程度仍不高。因此，還要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多樣化發(fā)展，從銷售端入手，注重差異化營(yíng)銷策略。因此，從差異化營(yíng)銷策略入手，應(yīng)著重采用雙向互動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷平臺(tái)，如抖音通過(guò)視頻傳播形式傳播產(chǎn)品內(nèi)容，抖音的評(píng)論功能又直接加強(qiáng)了消費(fèi)者與企業(yè)的雙向互動(dòng)。

（四）強(qiáng)化品牌建設(shè)，凸顯文化底蘊(yùn)

自主品牌能提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷量突破和穩(wěn)固起到關(guān)鍵的作用。企業(yè)應(yīng)提高發(fā)展效率，綜合有效利用區(qū)域公共品牌，在推動(dòng)產(chǎn)品知名度有效提高的基礎(chǔ)上，逐步形成具有特色和影響力的自主品牌。在自主品牌的建設(shè)過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品商家可以借助地理和旅游優(yōu)勢(shì)，積極打造有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的文化故事，形成地區(qū)性特色自主品牌。通過(guò)與大眾直接的用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者可以近距離地感受到藝術(shù)品視覺(jué)沖擊，帶給消費(fèi)者輕松愉悅的藝術(shù)氛圍和良好的感官體驗(yàn)。富有文化內(nèi)涵的自主品牌能直接給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)沖擊和消費(fèi)心理沖擊。再則，積極推動(dòng)自主品牌的創(chuàng)造創(chuàng)新，因地制宜，因形施策，將消費(fèi)者需求和時(shí)代需求融合起來(lái)，創(chuàng)造富有時(shí)代特色的自主品牌。

三、總結(jié)

為提高企業(yè)效益，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力，農(nóng)產(chǎn)品社交電商應(yīng)發(fā)展出更優(yōu)質(zhì)更豐富的營(yíng)銷內(nèi)容，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段和策略，積極與政府合作改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和物流運(yùn)輸環(huán)境，最終服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品社交電商的可持續(xù)發(fā)展。