管理會計在營銷管理中的應用研究

文/徐秀峰 （安徽廣播電視大學黃山市分校）

我國一些企業在實際落實營銷管理工作期間，在應用管理會計的過程中仍然處于表面狀態，而產生這一現象主要就是因為缺乏完善的應用體系，所以導致具體的管理工作沒有實質性的進展。在現代化社會背景下，各大企業之間的競爭力比較大，企業為了能夠在市場中占據重要位置，就要正確應用管理會計對企業營銷進行預測分析，并要落實相應的決策管控工作，為今后企業健康發展拓寬渠道。本文從管理會計職能與營銷管理之間存在的關系入手，展開闡述，針對企業在落實營銷管理工作期間，如何準確應用管理會計進行全面探討。

一、管理會計職能與營銷管理之間存在的關系

管理會計是以傳統會計的各項職能為基礎，增加了在管理方面的具體職能，也就意味著管理會計是對傳統會計的升級與創新，管理會計更加符合現代化社會企業對會計的要求。傳統形式會計的重點工作內容，在于對企業經濟狀況進行結算與監管，其實際工作職能比較少，且工作的范圍也比較小。但是管理會計則與傳統會計在該方面存在一些差別，管理會計的主要工作內容是對企業未來經濟發展進行分析和評估，從而為企業制定具有針對性的發展規劃方案。在經濟發展水平不斷提升的狀況下，管理會計的各項職能也在不斷增加。其中較為重要的兩項職能，一是對企業目標化管理結構進行優化，在對企業各個階段發展的歷史資料進行分析基礎上，能夠準確落實預測目標等工作；二是能夠對企業各項經濟活動進行監管，對于企業發展進步具有重要意義。

管理會計自身具有一系列的管理體系，企業在實際落實營銷管理工作期間，管理會計正常發揮工作職能，能夠為企業正確開展營銷管工作提供參考依據。企業營銷管理人員在實際工作期間，對管理會計所提供的各項信息數據的進行分析，能夠制定出更加科學合理的營銷方案。在市場經濟制度不斷變革的影響下，企業自身所具備的營銷管理方案應有所改變，在營銷管理中逐步滲透管理會計理念，為企業營銷管理人員提供更加完善的工作環境。企業在開展營銷管理工作期間，管理會計與企業實際發展狀況緊密相連，在保證成本分析管理工作有效性的同時，還要對產品的實際營銷策略進行分析，保證企業整體的營銷管理工作向規范化方向轉變。

二、企業在營銷管理中應用管理會計的主要作用

（一）有助于制定正確的營銷管理策略

管理會計在實際應用期間，需要具備完善的信息系統。企業營銷管理通過應用信息方式，能夠制定出更能夠滿足社會整體對企業發展要求的營銷策略。管理會計人員充分發揮自身表率作用，積極主動的加入到營銷管理活動中，結合市場環境以及企業未來發展趨勢，全面提升營銷管理有效性。

（二）有助于企業順應市場發展趨勢

全世界整體的競爭力逐步提升，西方發達國家對管理會計進行應用的起步時間比較早，我過各大企業在認識到管理會計在營銷管理工作中應用重要性之后，也在廣泛應用管理會計，其不僅能夠幫助我國各大企業拓寬市場發展領域，同時也能正確引導企業在營銷管理工作中，積極構建目標成本法和戰略管理會計實施方案，在緊跟社會發展趨勢的同時，能夠使企業在落實營銷管理工作期間營造比較開放的競爭環境。

（三）有利于降低企業營銷管理成本

企業在營銷管理工作期間對管理會計進行應用，主要就是從企業內部做起，充分利用管理會計將“管理”與“會計”相結合的功能作用，使其對企業各個管理環節的成本進行嚴格管控。企業營銷管理人員正確應用管理會計方法，能夠對產品的實際盈利狀況進行分析，在保證企業具有相應預期利潤的基礎上，嚴格管控企業目標成本，從而為企業可持續發展創造條件。

三、管理會計在營銷管理中的具體應用

（一）正確應用管理會計，精準預測企業發展趨勢

企業在實際制定未來發展目標和營銷策略期間，要結合企業自身經營管理狀況以及之前比較成功的營銷案例進行綜合分析，在嚴格管控營銷管理成本、經濟效益的基礎上，能夠為企業營銷管理人員做出正確的營銷策略提供重要幫助。在實際應用管理會計之前，營銷管理人員要提前對市場發展趨勢進行調查研究，這樣不僅能夠企業制定更具加科學合理的營銷管理目標，同時也能幫助企業實現利益最大化的發展目標。

企業在營銷管理工作期間，正確應用管理會計，企業精準衡量市場結構和需求結構的重要舉措，同時也能幫助企業在激烈的市場環境中占據重要位置。

（二）合理規劃企業決策，提升企業營銷管理效率

管理會計充分發揮自身工作職能，能夠在企業實際制定營銷策略之前，對企業自身的各項經濟指標進行全面分析，其不僅能夠將管理成本控制在標準范圍內，同時還能夠保證產品保障、營銷投入市場的人力物力和財力資源進行充分應用，其對于全面提升企業營銷管理效率具有重要幫助。比如說在企業實際設計產品階段，將管理會計應用到營銷管理工作中，主要就是以運用產品周期成本法為主，其不僅能夠為企業管理和發展提供科學指導，同時也能對產品在生產、銷售等各個階段的成本和利潤進行精準預測，有助于企業實現高效管控的目標。管理會計能夠對現階段市場信息以及企業歷史發展的各項信息數據進行整合，對企業營銷管理工作現狀在的市場環境中的實際結果進行預測，這樣營銷管理人員就能夠結合管理需求，構建完善的評估機制，使企業始終以市場為導向發展進步，其能夠為企業提升營銷管理效率奠定基礎。

（三）嚴格管控各項經濟活動，強化考核評價營銷成果

管理會計能夠對企業所開展的各項經營活動進行嚴格管控，在落實營銷策略之前對各種預測可能性進行分析，之后從中選擇最具有針對性的方案；管理會計還能夠在企業各項營銷活動中，精準的找出實際與理論之間存在差異的主要原因，從而能夠使營銷管理人員認識到自身工作問題，及時調整營銷管理方案，進而引導企業營銷管理工作向正確方向發展。如企業營銷管理人員在認識到自身管理工作不足之處的同時，可以通過對收入費用進行計算，有準備的舉辦各項營銷活動。管理會計對企業經濟活動進行嚴格管控，不僅能夠強化考評營銷成果，同時也能使企業內部各個管理部門加入到營銷活動中。各個管理部門之間相互協作，共同發展；管理會計就要對各個部門的工作績效進行全面評價。在管理會計在作用下，各個部門都要做好自身管理工作，對企業經濟活動期間的實際狀況進行監管，嚴格按照懲罰制度中的具體內容落實工作，為今后企業順利開展各項營銷活動提供保障。

（四）嚴格管控營銷成本，為企業經營管理創造更大價值

企業在經營發展期間會開展各種各項的營銷活動，在此期間做好營銷管理工作至關重要。在實際落實營銷管理工作期間，需要投入大量的人力物力和財力資源，進而使營銷成本管控工作備受關注。一些企業經營管理觀念比較落后，經常會忽視營銷成本這一問題?；诖耍ㄟ^正確應用管理會計的方式，合理劃分企業營銷管理的人力物力和財力資源，對企業各項預算進行全面優化。企業通過運用管理會計的方式，對企業生產產品生命周期進行嚴格管控，在為企業的制定更加合理的營銷成本管控方案，就要結合產品生產周圍管控期間的成本及利潤狀進行分析，從而為企業經營管理創造更大的價值。

四、結束語

綜上所述，管理會計是企業高效開展營銷管理工作的一項重要工作內容，營銷管理人員在實際應用管理會計的過程中，要逐步強化管理會計各項智能與營銷管理之間的關聯，結合企業未來發展趨勢以及營銷管理目標，正確應用管理會計。管理會計是企業提升自身經濟效益的必然選擇，其具有較強的全面性和輔助性，在為營銷管理人員提供真實有效的營銷數據同時，能夠使營銷管理人員認識到自身工作的重要性，在創新傳統會計管理模式的基礎上，能夠幫助企業構建更加完善的營銷管理結構，是企業提升經濟效益的重要舉措 。