河南省冰雪運動營銷策略發展研究*

文/史鵬飛 劉莎 （.河南大學體育學院；.開封日報報業集團）

一、平昌冬奧會成功經驗

平昌冬奧會在成功經驗方面主要表現為三點：第一，在贊助回報方面，平昌冬奧會采取了動態的展示方式，盡可能將自己國內企業的品牌打出去，如會徽使用權，合作伙伴可以使用奧運五環標志進行一系列的市場營銷活動；公共活動權，平昌冬奧會為消費者提供溝通的權益。

贊助商可利用冬奧會的場地資源，開展各種形式的公關活動，加強與大眾的交流和了解，樹立良好的企業形象。第二，在電視轉播方面，平昌冬奧會利用成熟的數字媒體，建立了一套完整的轉播體系，將奧運會轉播到網絡、智能手機和電視等媒介當中。第三，門票銷售策略方面，采取了靈活的門票銷售策略，剛開始由于民眾對冬奧會的熱情高漲，所以采取了饑餓營銷的方式，將門票價格略微提高，以解決門票供不應求的問題。

二、河南省冰雪運動的借鑒發展

通過以上的分析我們可以看到，平昌冬奧會能夠舉辦成功的原因在于其并不局限于奧運會，它還涉及到經濟的發展，利用冬奧會來推廣自己國內的企業品牌，從而拉動國內內需，促進國內經濟的發展，利用經濟的發展提供良好的環境來促進冬奧會的舉辦，從而進一步促進冰雪運動發展。這是平昌冬奧會舉辦成功的整體經驗，那么怎么做才能夠促進河南省冰雪運動的發展呢？分析如下：

（一）借鑒平昌冬奧會舉辦區域性運動會

把平昌冬奧會加以轉變，舉辦河南冬季運動會，開創河南省冬季運動會舉辦的先河。前面提到，平昌冬奧會與經濟發展的關系，因此首先要做的就是要舉辦河南自己的運動會，為河南省的企業提供打響品牌的平臺，將河南省自己本省的企業品牌知名度打到省外，靠河南省冬季運動會來為自己企業“營銷”。開始創辦河南自己的冬運會，以品牌的效應來推動河南冬運會的發展。與冬奧會聯系起來，吸引人們的眼球，讓河南人在自己的家門前可以看到自己的冬運會，從而起到宣傳的目的。另外，河南的冬運會屬于區域性的運動會，他們在舉辦的過程中，可以盡量的采用區域性宣傳模式，以冬奧會作為重點傳播內容，進行區域性營銷傳播，從而使河南省的大街小巷都知道河南要舉辦自己的冬運會。

（二）合理的制定廣告營銷策略

冬奧會中有很多贊助商，如果河南省舉辦冬季運動會，可以制定合理的贊助回報策略。可以仿照平昌冬奧會的方式，如會徽使用權、冬季運動的獨家冠名權等獨家冠名形式。

另外，為了能夠突出冠名權的作用，在河南省電視臺播放相關冬運會的廣告或者宣傳片。在贊助商方面，贊助企業可以使用河南省冬季運動會的會徽、冠名權、贊助權等方面進行一系列的市場營銷活動，可以在河南省的各個市區開展冬運會的相關落地活動。也給予企業一定的公共活動權，讓企業能夠直接面對消費者，更加直接的了解消費者的需求，同時在消費者心目中樹立良好的企業形象，也能夠為冬運會的營銷提供更多的渠道，讓更多的人知道冬運會的這個項目。另外，企業也可以利用冬運會的場地資源，開展各種形式的公關活動。

可以采用自媒體的方式進行營銷。冬運會作為河南省在河南地區開辦的重要項目，也可以建立一個關于冬運會的微信公眾號、微博等，采用自媒體的營銷方式來宣傳冬運會。通過各大冠名以及贊助企業開展的營銷活動，連帶自身的公眾號以及微博進行統一營銷，從而起到公眾號吸引粉絲的作用。以專人或者專業機構來運營微信公眾號，和微博公眾號，以專業的方式來進行營銷，從而起到發揮到宣傳河南省冬季運動會的目的。

（三）在自身賽事直播方面借鑒冬奧會的經驗

在電視直播方面，聯系多家電視臺，制定合理的電視轉播策略。河南冬季運動會雖然比不上平昌冬奧會那樣浩大，但是也可以創造出一定的效果。直播相關賽事方面，可以選擇多種服務營銷的模式，利用好移動端資源，近年以來，隨著科技的發展，網絡的進步，智能手機的普及，幾乎使得無論男女老幼人手一部手機，利用其開展大量的直播活動是一種很好的宣傳方式。目前比較有名的手機APP有快手直播、抖音短視頻等，利用這些資源對相關賽事進行傳播。利用抖音短視頻這個資源，可以有針對性的播放關于河南省冬季運動會精彩瞬間，也可以利用快手直播播放相關賽事。另外可以采用與各大比較火的新聞App聯合營銷的模式。像騰訊新聞、今日頭條等，都作為重要的宣傳自媒體，對于精彩賽事進行回撥和點評，也可以起到宣傳的作用，以最大的可能性來增強河南冬季運動會的覆蓋面，吸引更多人的眼光，將河南企業品牌打出去，這樣河南冬奧會才能夠真正提高當地的經濟發展，進而促進河南省冰雪運動。另外，也可以邀請一些比較有名的冬季奧運會獎牌獲得者參與到本次河南冬季運動會中。可以采用電視臺專訪的形式，針對河南省冬運會開展的項目進行知名運動員專訪，談談相關感受，讓更多的人了解冬季奧運會的相關項目。為了能夠提高冬奧會參與度，可以在專訪的過程中，抽取場館門票，提升民眾的關注度。

（四）門票銷售策略的借鑒

河南省有比較大的運動場館，冬季運動會可以采用門票銷售的形式，制定合理的門票銷售策略，門票銷售方案的制定關系著河南省運動會能否成功，如果門票制定的少就會將很多消費者拒之門外，從而使得活動的舉辦失去了意義，如果門票制定的多就會增加運動會的舉辦成本，因此要想平昌冬奧會那樣，無論是門票售賣的何種程度都有預案來應對，保證河南省的冬季運動會的順利進行。

在門票價格方面的策略，可以采用A+B+C+普通四個等級進行門票營銷，不同級別門票的價錢不同。A級門票的價錢最貴，普通級別門票價錢最便宜。群眾可以結合自己的需求選擇門票。

團購策略，河南省冬季運動會門票也可以采用團購策略。針對企事業單位可以采用團購模式制定團購計劃，從而達到促進銷售的作用。針對一些沒有冠名和贊助的商家，給予一定的門票優惠政策，消費者可以在購買商家一定金額的商品可以免費獲得門票一張，多買多得，對河南省冬季運動會的宣傳有一定的促進作用。

在零售方面，在河南省各個地區設立專門的售票地點，讓各個區域的群眾可以方便購票。零售票方面也可以采用一定的優化組合模式。例如，買一張A等票可以獲贈普通等若干張。發行河南省冬季運動會專用信封、郵票以及紀念冊等，在各大郵政部門或者銀行部門銷售，對銷售的提升也又有一定的作用。在很多情況下，也可以提升河南省冬運會知名度，使其成為全民參與的冬季運動會。

三、結束語

平昌冬奧會成功舉辦的經驗，對河南省的冰雪運動起到很大的作用，對河南省的體育事業發展有一定的促進作用。廣告策略、營銷策略、門票策略、直播策略都可以作為借鑒的重點，因此在發展河南省冰雪運動的過程中，注重結合當地的特點，才能保證制定的策略適合當地冰雪運動的發展。另外，針對河南省特點，開展冬季運動會，以合理的營銷模式來推廣河南省冬運會，使河南省的冬季運動會成為全民的冬季運動會，起到領先的作用。