中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策研究

周鑫

摘 要：如今，中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)對國民經(jīng)濟(jì)影響越來越重要，國家也越來越重視中小型企業(yè)的發(fā)展，但中小企業(yè)在市場營銷方面也存在諸多問題。本文主要針對中小企業(yè)在市場營銷方面的問題進(jìn)行分析，并提出解決措施。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題及對策

目前來說，我國越來越重視中小企業(yè)的發(fā)展，并出臺了很多有利于中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)。為了響應(yīng)國家的號召，我們就必須要解決中小企業(yè)市場營銷中存在的問題。目前中小企業(yè)市場營銷方面的問題數(shù)不勝數(shù)，就比如說：市場營銷的專業(yè)性人才太少;并且目前存在的營銷觀念過于老舊，也缺乏先進(jìn)的營銷技術(shù)和手段等等。

一、市場營銷在中小企業(yè)中的重要性分析

市場營銷對于中小企業(yè)來說是非常重要的。市場營銷大部分工作，比如說市場研究、渠道拓展、品牌傳播等工作不僅能滿足消費(fèi)者需求、還可以增加產(chǎn)品與服務(wù)銷售通路，提高品牌影響力等價(jià)值。

（一）市場營銷可以為經(jīng)營決策提供相應(yīng)依據(jù)

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是否良好就取決于這個(gè)企業(yè)制定的營銷方案，企業(yè)的良好的營銷方案能夠給一個(gè)企業(yè)的決策起到方向性的作用。企業(yè)可以通過統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者對于每款產(chǎn)品在一定期限內(nèi)的購買數(shù)量來推測消費(fèi)者的愛好，從而能生成出符合現(xiàn)階段大眾喜愛的產(chǎn)品。也通過對比與競爭公司的銷售額來及時(shí)的調(diào)整自己的營銷策略。

（二）為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)確立獨(dú)特的市場定位

目前，我國的中小企業(yè)市場大多數(shù)產(chǎn)品都很相似，如果想要讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須要擁有自己獨(dú)特的市場定位，又或者有與眾不同的創(chuàng)新產(chǎn)品，使人們產(chǎn)生購買的欲望。企業(yè)也可以進(jìn)行產(chǎn)品大促銷，激發(fā)起人們的購買欲，然后再給這個(gè)產(chǎn)品營造一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，以此來給顧客留下深刻的印象。

（三）確保企業(yè)銷售渠道的暢通

企業(yè)產(chǎn)品的銷售額很大一部分取決于產(chǎn)品的營銷渠道，企業(yè)一定要意識到營銷渠道的重要性，保證產(chǎn)品擁有良好的營銷渠道，為產(chǎn)品的銷售做好萬全的準(zhǔn)備。比如說，有很多中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是他們的產(chǎn)品銷售量卻不高，一大部分的都是因?yàn)樗麄儧]有找到適合自己產(chǎn)品的銷售方式，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品無法被消費(fèi)者所知曉。

二、中小企業(yè)在市場營銷中存在的主要問題

（一）營銷方式相對落后

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的市場周期短，所以大部分中小企業(yè)都已經(jīng)學(xué)會利用文豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)社會宣傳自己的產(chǎn)品，或者通過多方面渠道獲取市場的信息，從多方面來完善自己的產(chǎn)品。如今大多中小企業(yè)都采用營銷與互聯(lián)網(wǎng)自媒體高度結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，新的營銷方試此起彼伏，中小企業(yè)也要不斷更新、完善自己，才能讓自己的銷售跟上社會的節(jié)奏。

（二）營銷競爭方式單一

在現(xiàn)如今的市場上，中小企業(yè)間的競爭非常激烈，一些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品得到高的銷售額，就與其它企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)之間都采用價(jià)格競爭的手段，最終導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格越降越低，兩敗俱傷，企業(yè)的利潤也會變少。目前的中小企業(yè)的市場競爭方式非常單一，大多數(shù)企業(yè)都是在打價(jià)格戰(zhàn)，如果沒有絕對的成本優(yōu)勢，很難以起到什么實(shí)質(zhì)性的作用。

（三）忽視營銷渠道建設(shè)

好的營銷方式要建立起好的營銷渠道。就以現(xiàn)在的各大視頻平臺出現(xiàn)的帶貨主播來說，他們與企業(yè)簽訂協(xié)議，利用互聯(lián)網(wǎng)自己積攢的粉絲進(jìn)行銷售，這無疑不是一個(gè)非常優(yōu)秀的營銷渠道。

三、中小企業(yè)市場營銷問題的解決對策

（一）打造一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

目前中小企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)該以引進(jìn)為主、培養(yǎng)為輔，因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的人才培訓(xùn)體系并不完善，而人才的培養(yǎng)周期長、難度達(dá)，根本更不上市場潮流的變化。如果一個(gè)企業(yè)要從長遠(yuǎn)來看的話，的確應(yīng)該培養(yǎng)屬于自己的營銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的人才培養(yǎng)體系要盡快完善，才能培養(yǎng)屬于自己公司的營銷團(tuán)隊(duì)，公司也可以逐步調(diào)整為“培養(yǎng)為主，引進(jìn)為輔”的作戰(zhàn)方案。

（二）積極進(jìn)行市場調(diào)研

中小企業(yè)要多派遣調(diào)研人員投身于市場中去，了解不同年齡段、不同類型的人群的購買欲望，收集顧客對于自己企業(yè)以及其它企業(yè)產(chǎn)品的意見，然后將調(diào)研結(jié)果反饋給企業(yè)營銷管理層面的人員，幫助他們能改進(jìn)、完善自己企業(yè)的營銷決策，這樣既滿足了大眾的需求，也提高了企業(yè)的銷售額。但是企業(yè)也要加強(qiáng)內(nèi)部管理，以確保收集的調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性，防止內(nèi)部原因?qū)е碌钠髽I(yè)機(jī)密泄露。

（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)

當(dāng)然，企業(yè)最重要的是要加強(qiáng)推廣自己產(chǎn)品的力度，要獨(dú)具特色，構(gòu)建一個(gè)與其他產(chǎn)品截然不同，讓消費(fèi)者眼前一亮的好的品牌形象。現(xiàn)在市場上很多的產(chǎn)品價(jià)格貴但是卻絲毫不影響他們的銷量，正是因?yàn)樗麄儤淞⑵鹆藢儆谧约旱钠放啤．?dāng)一個(gè)企業(yè)建立起一個(gè)品牌后，就要嚴(yán)格的管理這個(gè)品牌的所有東西，不能辜負(fù)消費(fèi)者的信賴。消費(fèi)者們因?yàn)樾湃芜@個(gè)品牌，所以才會愿意購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品，就算他的價(jià)格昂貴也無法阻止消費(fèi)者的熱情。

四、結(jié)語

綜合來說，一個(gè)企業(yè)如果想把自己的產(chǎn)品賣好，就一定要積極的進(jìn)行市場營銷，雖然說目前中小企業(yè)在市場營銷還有很多的問題，但是相信在不久的將來，中小企業(yè)一定能夠順應(yīng)時(shí)代潮流，找到適合自己的營銷觀念，遇到問題也能夠有針對性進(jìn)行解決。就此看來，中小企業(yè)的未來一片光明。

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