舞蹈培訓機構的市場營銷策略

吉林藝術學院 李默涵

舞蹈能夠借助形體和神情充分的表達出內心的思想感情，舞蹈培訓機構的建立能夠讓更多人接受舞蹈藝術的熏陶，提高審美意識和對美好事物的感知能力，當前我國的舞蹈培訓機構準入門檻低、經營成本低、同質化企業競爭激烈。互聯網時代下消費者能夠足不出戶的獲取市場信息，結合舞蹈培訓機構的市場發展特點，做出消費選擇，舞蹈培訓機構想要在激烈的市場競爭環境下占有一席之地，就需要充分認識當前的市場環境，制定出相應的市場營銷策略。信息的渠道變得多元化，能夠自行通過網絡認證了解培訓機構的品牌質量和專業性。

一、舞蹈培訓機構的市場環境分析

（一）宏觀市場營銷環境

近年來，國家出臺了相應的法律條款保證民辦教育的穩定性，隨著我國社會經濟發展，居民的收入水平正在逐漸提高，消費水平發生變化，消費習慣也會隨之改變，根據調查結果顯示，家庭消費中的教育支出正在逐年增長，舞蹈培訓市場也迎來了新的發展機遇。我國的市場競爭壓力較大，通過舞蹈的學習，能夠適當的調節職業心理，藝術技能素養的學習也能夠更好地滿足社會人才的發展需求。與此同時，舞蹈培訓機構也吸引了一部分年輕人，社會機構想要擁有正規的教育資質十分困難，社會群體會通過工商注冊的方式成立培訓機構，避免國家政策約束，但這種類型的培訓機構存在經營規模小、注冊成本低的特點，同時，民間還存在著許多無照經營的舞蹈室，教師隊伍沒有經過專業級別認證，甚至一些舞蹈教學是在住宅樓內展開，無法保證舞蹈教學質量。

（二）微觀市場營銷環境

首先要定位角色市場，了解同行業競爭者，結合企業自身的發展情況，對其所具有的公眾影響力進行判斷，市場營銷工作開展主要方向為消費者市場、生產者市場、政府市場、國際市場等多個方面，為了更好地認識到當前的市場營銷環境，需要分析企業競爭者和企業內部經營情況，建立動態化分析模型，分析市場空缺，實現營銷方案的精準定位。媒體、政府、社團等都會對舞蹈培訓機構產生影響，因此市場營銷策略制定，需要充分考量公眾的興趣愛好，互聯網技術的發展讓媒體網絡逐漸成為生活中的重要組成部分，消費者獲取

二、舞蹈培訓機構的市場營銷策略

（一）產品營銷

舞蹈培訓機構作為眾多藝術培訓行業中的重要組成部分，能夠在經濟社會發展的重要階段，為人們的思想和素質教育提供基礎幫助，舞蹈培訓機構的產品營銷主要分為興趣產品和專業級輔助類產品。興趣類課程：是針對各個年齡階段的人民群眾，大多數缺少專業舞蹈基礎，參加舞蹈培訓機構主要是為了培養興趣愛好，緩解社會工作壓力，場地的選擇適宜在中等住宅區，可以定期的開辦教學活動。專業級別輔助類營銷：主要針對藝考生和具有一定舞蹈基礎的舞者，培訓機構的建立需要聘請一流的師資團隊，定期通過網絡和多元化的產品營銷渠道，展示當前藝術生的學習成果，建立模擬考試體系，兩種產品營銷的對象不同，產品營銷內容的選擇也存在著明顯差異性，培訓主要是基本功訓練和一些簡單舞蹈的編排，接受一些基本的舞蹈技巧。專業級別輔助類培訓，需要開設基礎課、舞蹈課、技巧課，保證舞者的形象氣質和身體形態，并根據學員的要求制定不同的訓練計劃，兩種不同的產品營銷模式、能夠吸引更多的專業、非專業群體到培訓機構學習。

（二）價格營銷

舞蹈培訓機構大多數會采用定價的方式收取培訓費用，結合當前的市場行情和舞蹈培訓需求做出價格調整，定價的方法能夠針對舞蹈類型和舞蹈產品的選擇，收取相應的培訓費用，這一營銷方法比較簡單，非常適合舞蹈培訓機構在短期內使用，同時通過定價的方式還能夠有效降低營銷調研成本。但缺少專業化、統一化的價格體系，不利于舞蹈培訓機構品牌效應的建立，難以在激烈的市場競爭中占據優勢，互聯網時代的影響下，讓品牌的建立成為區別企業產品的重要標志，品牌知名度越高，舞蹈培訓機構能夠占有的市場份額越大，因此需要推行合理的定價策略，價格是市場營銷過程中難以控制的變量，會直接影響到公司的盈利狀況。

1.明確定價目標

培訓機構在對現有的產品內容進行定價時，要制定明確的定價目標，通過特色產品的營銷，獲取培訓機構的最大化利潤，在企業擴張階段了解機構的市場占有率，并以此作為定價策略制定的基礎。

2.定價方法選擇

舞蹈培訓機構在進行定價方法選擇的過程中，需要了解機構的經濟成本，盡可能地滿足客戶的消費需求，保證舞蹈產品體系的規范化和完整化，定價方法主要分為折扣定價、差別定價和組合定價，多種定價方式之間的搭配使用，能夠吸引更多的消費者，為培訓機構創造更高的經濟效益，在實現定價目標的前提下，獲取良好的市場營銷成果。

3.渠道營銷

多元化的營銷渠道建立，是提高舞蹈培訓機構市場營銷成效的主要條件，結合網絡信息的便利性，獲取更多的市場資源，制定多元化的網絡營銷方案，借助微博、微信公眾號等自媒體平臺，進行舞蹈培訓機構的宣傳，在保證宣傳內容的同時，降低宣傳成本，開辦多元化的營銷渠道，通過優質文字、圖片、視頻內容的推送，提高自媒體平臺的群眾數量，擴大舞蹈培訓機構的影響力。因此，自媒體經營人員要耗費更多的時間和精力，對營銷內容進行創新，還可以與相關產業和社區開展合作營銷，吸引更多的消費者，專業級別輔助性培訓項目，可以采用間接營銷的渠道，進行招生代理介紹，吸引更多的受教育者和專業舞者。同時，需要解決舞蹈培訓機構的同質化產品輸出問題，許多舞蹈培訓機構的培訓課程和培訓內容具有相似性，培訓機構的產品研發缺少個人特色，想要解決這一問題，就需要培訓機構在進行課程建立的過程中，結合消費者的主要年齡段分為不同的培訓班級，制定具有層次化的培訓內容，開發特色課程，打造專業化舞蹈培訓口碑，為培訓機構創造更高的經濟效益。

4.合作促銷

舞蹈培訓機構推出的促銷活動形式主要包括：服裝贈送、免費試課、親友體驗等多元化活動形式，合作促銷作為市場營銷中的常見手段，這些超出消費者預期的體驗活動內容能夠給消費者留下深刻的印象，激發消費人員的購買欲望，促銷活動的開展能夠適當的增強舞蹈培訓機構的市場號召力，對優秀品牌形象的建立有積極的促進作用，能夠讓人民群眾更加深刻的感知舞蹈培訓機構的品牌價值。促銷活動的舉辦也需要注重環境環保問題，保證場地色彩的統一性，在活動結束后還可以贈送參加者有意義的紀念禮品，傳統促銷手段主要是降低舞蹈組織機構的產品，通過折扣、贈送禮品等多元化的促銷手段吸引群眾，但這種促銷方式不能長時間使用，因此，需要考慮與其他關聯企業展開合作營銷。

5.社區營銷

許多舞蹈培訓機構十分重視顧客在消費前對培訓機構產品內容的了解程度，判斷企業制定的營銷方案是否符合顧客的消費需求，在消費過程中和消費完成后，需要適當地開展培訓結果反饋工作，從根本上提高顧客對舞蹈培訓機構的滿意程度，了解培訓機構的產品特點。顧客通過互聯網技術的有效應用，能夠積極的獲取舞蹈培訓機構的相關信息，全面提高機構的市場競爭力，改變傳統的溝通營銷策略，打破營銷的時間、空間限制，保證信息傳播的準確性和快速性，因此，需要與社區之間建立溝通，從社區群眾入手，在固定社區內提供折扣和優惠政策，吸引更多的成年人參與到舞蹈培訓中，創造社區置換條件。

6.服務營銷

舞蹈培訓機構的核心產品研發以及培訓課程內容的制定都帶有附加利益，因此，需要結合消費者的根本需求以及不同學員所具有的舞蹈條件，設計具有針對性的舞蹈培訓內容，增加相關利益，舞蹈培訓機構想要提高市場競爭力，就需要定期開展能力水平考核機制，有能力承擔和舉辦一些大型的比賽活動，通過直觀營銷的方式，提高消費者的認同感。目前，舞蹈培訓機構的效果考核和驗證手段正在向著多元化發展，許多顧客在選擇培訓機構時，會對培訓機構現有的資源情況和教育資質進行調查，這對舞蹈培訓機構的市場營銷具有一定的宣傳成效，大多數的市場營銷服務具有無形性、易變性、時間性和連接性。不同的服務特性需要培訓機構提出不同的服務策略，優化消費流程，提高客戶滿意度，培訓主體主要是接受培訓的舞蹈學員，培訓機構需要加強與服務對象之間的連接性，保證推出的服務產品滿足消費者的需求，為培訓機構帶來實際效益。

三、總結

綜上所述，舞蹈培訓機構需要從宏觀和微觀兩方面對市場營銷環境進行分析，并以此為基礎，整合產品營銷、價格營銷、渠道營銷、合作促銷、社區營銷、服務營銷等多方面內容，進行市場營銷策略制定。