“湘字號”農產品電商化提速

湘潭的蓮子、龍山的百合、祁東的黃花菜，這些原本電商化率較低的農產品，今年以來在疫情影響下借力電商加速上行，線上銷售額不降反增，有的甚至在電商平臺上成為爆款。

在新電商平臺拼多多上，一家今年3 月才發力的湘潭蓮子店鋪，短短幾個月時間在電商平臺上沖上蓮子類目第一；在農業B2B 電商惠農網銷售平臺上，懷化的種子種苗今年以來異軍突起，銷售額同比增長10 倍多……“湘字號”農產品賣“爆”電商平臺的背后，是在疫情的催化下農產品加速電商化的趨勢。

忽然“走紅”的湘蓮網店

9 月2 日清早，湘潭縣花石鎮新加村，連片的荷塘在晨光中逐漸鮮妍起來，田田荷葉高過人頭，看不到采蓮人的身影，只聽到窸窸窣窣的淌水聲、采蓮聲。

52 歲的李美林拖著一身泥水從荷塘上岸，取下背簍，將一大筐蓮蓬倒在地上。

“我們一般都是凌晨就起來摘蓮子了，‘老農派’等下就來收貨，今年的蓮子銷得很快。”李美林說，新鮮的嫩蓮子當水果吃，要盡早發貨，早上的蓮子，下午發貨，第二天可以到達省內消費者的手中。

李美林今年種了50 多畝蓮子，都交由湖南老農派湘蓮食品有限公司在網上進行售賣。

今年初，因為疫情沖擊，“老農派”的線下出口業務完全停滯，國內線下交易額減少了1/3，從農戶和合作社手里收來的蓮子沒有了銷路。3 月，負責人譚宇翔決定發力線上渠道，認真打理一直處于零運營狀態的拼多多店鋪，因為質量好、價格低，“老農派”店鋪的蓮子很快起量，從每天2 000 單，到4 000 單，再到活動期間一天一萬單。

現在，“老農派”在拼多多平臺的平均單日訂單量達到了5 000 單以上，沖到拼多多蓮子類目第一名。按照500 克的最小包裝計算，每天銷售的蓮子量至少達到了2.5 噸，差不多相當于20 畝蓮子的總產量。

“以往在網上銷售湘蓮的主要為電商企業及創業青年，傳統湘蓮加工企業參與度并不高。”湘潭縣商務局相關負責人介紹，今年以來，受新冠疫情影響，傳統湘蓮加工企業紛紛轉向電商市場，如和億、蓮冠等加工企業在天貓、拼多多等平臺上線產品，目前全縣以售賣湘蓮為主的網商有100 多家。

疫情期間網店銷量不降反增

湘潭蓮子不是特例。今年以來還有祁東的黃花菜、龍山的百合等，均通過電商平臺取得了不錯的銷售成績，在疫情期間銷量不降反增。

眼下正是龍山百合收獲加工的季節，龍山縣的田間地頭，不時可見拿著小鋤頭蹲在地里挖百合的農戶。龍山縣百合辦負責人表示，自今年百合上市以來，到目前鮮百合銷售約1.7萬噸，鮮百合電商化率約10%；百合干片銷售約1.1 萬噸，電商化率約3%左右。

佳湘源百合農民專業合作社負責人張勇介紹，疫情來襲讓不少消費者“宅”在了家里，也滋生了“養生”經濟，佳湘源拼多多旗艦店半年來售出超過10 萬件龍山百合干，收獲2.2萬余名粉絲關注。

祁東縣是全國最大的黃花菜產地，全縣40 萬名菜農，黃花菜種植面積16 萬畝，年產干黃花菜8 萬噸。黃花菜線下渠道的客戶基本以餐飲企業為主,疫情期間，大量餐館倒閉，黃花菜線下銷量驟降50% 左右；與此同時，東南亞、韓國、歐洲等出口市場關閉，外貿市場基本歸零。

線下銷售市場不佳，外貿市場基本關停，經銷商紛紛轉向線上銷售。黃花菜經銷商鄒晶晶是拼多多平臺黃花菜類目top1 賣家。目前，她的拼多多店鋪日銷1 500 公斤左右，累計收購祁東黃花菜40 萬公斤，線上市場同比去年有所增長。

“今年網店里的柑橘苗和桃樹苗賣得特別好。”洪江市種子種苗經營戶段幸福，在惠農網上開店兩年，往年主要在市場交易，今年在疫情之下，大部分交易通過線上完成，線上線下總交易額比去年同期增長了4 倍。

農產品借力電商加速上行

近年來，湖南農產品電商化水平不斷提升，今年的疫情無疑加速了這一進程。

湘潭是中國三大蓮子產地之一，長期以來，蓮子主要在線下流通，電商化率較低。“2019年，整個湘潭縣發出去的蓮子電商包裹數量，一天也不過千單。”湘潭縣申通快遞負責人介紹，到了今年，每天都有兩三萬件蓮子發貨快遞包裹。

新電商平臺拼多多數據顯示，2020 年以來，湖南農產品在該平臺的上行增速相比2019年同期超過145%，尤其是多個縣區主要領導的直播帶動，農村網店增速加快，部分貧困縣涉農商家增速超過120%。

農業電商龍頭惠農網日前發布的上半年湖南農業B2B 電商用戶數據顯示，2020 年上半年，湖南省農業B2B 電商交易額較去年同比增長280%，其中，種子種苗銷售規模突出，商家主要集中于懷化市，同比增長1 112%。懷化市、婁底市、衡陽市、株洲市、長沙市農業B2B 電商銷售較去年同比增長明顯，分別為1 531%、1 021%、504%、440%、374%。

“疫情短期內對市場沖擊較大，但長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉型，加快了農業產業數字化進程。”惠農網聯合創始人李俊杰表示，未來五年，農業電商仍會是高成長行業。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎設施建設的完善、農業電商人才培訓的加強，農業電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農網、一號店等電商巨頭將持續拓寬上下游渠道，壯大電商產業鏈。

“農村電商已經成為促進農產品進城出村的重要渠道，也成為助力脫貧攻堅的重要抓手。”省商務廳巡視員肖彬介紹，2019 年，全省農產品網絡零售額188.91 億元，同比增長39.73%；其中，51 個貧困縣83.64 億元，同比增長76.83%。

今年以來，面對新冠肺炎疫情影響，省商務廳組織電商大平臺加強農產品產銷對接。同時指導并組織開展了“芒果扶貧云超市”大直播、快手“百城縣長 直播助農”湖南專場、抖音“真湘好物集市”直播、湖南數字鄉村峰會暨“湘品網上行”推介等系列活動，有力促進了農產品銷售。今年上半年，全省農產品網絡零售額超過100 億元。