新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究

摘要：自從市場經濟實施以來，我國的經濟發展也快了起來，在社會主義市場經濟的帶領下企業的發展也和之前有了很大的變化，現在市場的需求是企業發展所依賴的。企業想要有一個好的發展，必須要重視企業市場營銷，在之前多數企業只注重開展營銷活動，并沒有對營銷戰略的創設進行重視。此篇文章將對經濟全球化后注重創設營銷戰略思維的優勢和方法進行探究。

關鍵詞：新經濟背景；企業；市場營銷；戰略思維

引言

經濟全球化進展的同時，隨之不斷發展的還有信息技術化，它們的發展不但是給企業的發展帶來了挑戰，更多的是給企業的進步帶來了很大的機遇。企業發展的效益和各個方面都具有很大的聯系。而企業活動中最重要的一項工作就是市場營銷，可以說，想要使企業的市場競爭力提升，使企業的收益增加，那么戰略思維的創設是必不可少的。就我國目前的市場營銷來看，其中還存在著一些問題，對企業的長期發展造成了一定的影響。所以來說，在當前這種全新的背景下，對于市場營銷戰略的創設需要積極地去探索，并不斷地進行實踐和總結思考，從而推進企業的快速發展。

一、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究的重要性

近幾年，互聯網發展得非常快，信息化社會已經到來，在這種新環境下，企業發展的很多方面都有了相應的改變，比如營銷市場、發展環境等。盈利是每個企業的終極目標，所以說需要根據市場的需求去制定自己的發展策略和運營目標，把市場作為自身發展的導向，同時營銷戰略的制定過程也需要有針對性。一個企業能夠長期順利發展離不開科學的市場營銷戰略，其可以使企業的競爭力提升。想要發展策略與目標制定得科學合理，需要對市場進行深入的了解。合理使用市場營銷戰略，對客戶的需求與市場的變更都可以很好地把握，之后對這些了解到的數據進行一個嚴謹的分析與整理，可以使企業將自身的情況和市場需求相聯系，更好地對戰略計劃進行制定。戰略目標制定完成后，營銷渠道應該及時地去構建，營銷手段也應該合理地去開展，并對產品的價格依據市場來合理設定，對相關業務員也應該積極開展培訓，對傳統的方法有效革新，使營銷戰略思維更加有效、完整，以此促進企業價值最大化。？

二、企業市場營銷戰略發展現狀

市場經濟在改革開放后就開始了，它使企業發展和前期有很多的不同，進步更加迅速，成就更加明顯。可以在企業發展時，薄弱方面的存在是難以規避的。在營銷前期調研不夠充分就是其中一方面，在制定的過程中，只注重將企業產品去銷售和宣傳，并不重視對消費者的分布的調查，就目前來看，調研的方法是很簡單的，對市場真實狀況不可以有一個很好的反饋，其數據有一些誤差，營銷戰略設置的失誤也就由此而來了。另一個方面是營銷成本太大，傳統的市場營銷中，現場進行營銷是一種最主要的方式，基本都是在人多的商場、廣場圈出一塊地方，擺放自己的產品來推銷。這樣一來，推銷人員的數量就需要大大的增加，而且產品也會有一定的損耗，最重要的是營銷的結果也不好。在一些特定的節點，對市場推斷錯誤等事件很容易發生，對企業的發展很不利，同時對消費者的反饋也有一定的影響。還有一方面就是營銷人員的業務技能不夠專業，通常在市場營銷中，生產開發與產品宣傳都是企業最注重的地方，而且是極為注重，大多數會把降低營銷成本放在推銷活動的人員安排上，經常會找一些學生兼職或者社會閑散人員。可以說他們都沒有相關方面的專業知識，對產品也沒有一個充分的認識，而且不能夠掌握正確的宣傳方式，都是為了營銷而營銷，并不能很好地推廣產品的生產理念，這樣消費者就不能對產品作用有一個很好的認識，隨之就不會變成此產品的回頭客，致使企業客戶大量的流失。

企業內部存在的問題也不能夠被忽視，不少企業僅注重產品的生產過程，而對企業產品的銷售過程投入相對較少，不少企業內部缺乏優秀的市場營銷管理人才，沒有一個健全的市場營銷組織團隊，更沒有完善科學的企業營銷計劃。因此企業營銷會頻頻出現問題，影響企業的發展進程。企業內部沒有一個井然有序的分工合作，企業團隊合作意識不夠強烈，從產品的生產和銷售環節沒有一個及時的溝通交流，有時會導致企業產品生產過時或者銷售狀況不好導致大量的資金被占用的情況，這對企業來說都是最致命的錯誤，都能夠造成嚴重的企業經濟危機。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

當前，社會發展和經濟的發展都在快速地改變，與此同時，機遇與挑戰都在向我國企業的市場營銷走來，要想很好地抓住機遇，使我國的市場營銷得到一個好的發展，必須對傳統的模式進行一個有效的變革，設計一個全新的發展觀念，并且對現在的信息優勢進行充分的利用，需要我們積極地尋找各種有效的方法去迎接挑戰，最有效的就是企業應該在當今新形勢下去創設一個全新的市場營銷戰略新思維。

第一，充分發揮大數據的作用，使每個消費者的需求能夠得到滿足。目前在市場營銷方面，其想要快速地發展，信息化技術為其帶來了鼎力的援助。初期的營銷調研要想更好地開展，構建電子信息平臺是一種不錯的方案，我們能夠經過信息平臺對各類數據進行搜集整理，從中總結出消費者的消費愛好與分布，以此使營銷策略制定得更加科學合理。傳統的調查問卷也可以參與進來進行輔助，使制定營銷策略的數據更加全面具體。

第二，營銷渠道應該向多元化展開，使企業的影響力提升。眾所周知，在營銷渠道方面，傳統方式有很多的不足，當今互聯網時代，可以用來市場營銷的渠道變多，能夠分別進行線上和線下營銷。“互聯網+”的營銷渠道已經被大多數企業所接受，不少知名的企業通過互聯網的營銷方式得到了大量的經濟利潤。眾多網絡平臺都可以用來進行線上營銷，如拼多多、京東、天貓等，這樣一來，消費群體有效地被擴大，產品銷售的數量有很大的提升。對于線下營銷來說，還應該利用之前的經驗，使用贈品、折扣等方法，在人群多的地方來營銷。消費者現在可以在網上選購，同時也可以在線下來體驗，有效地使消費者的產品體驗感增強。

第三，品牌建設大力增強，營銷策略向現代化改變。一直以來，大多數的企業對品牌的建設都沒有注重起來，現在我國經濟快速發展，生活水平與之前相比有很大提升，消費者的眼界也就不一樣了，更加注重品牌，這種情況對于一些小品牌不利。對于這種趨勢，所有的企業都應該積極地投入品牌建設中去，可以通過互聯網進行宣傳。由于消費者對產品的要求提升，需要加強對產品功能的研發，提升售后服務的品質，使企業能夠長久發展。

第四，落實企業人才培養計劃，建設專業營銷團隊。企業市場營銷離不開優秀的專業工作人員，離不開優秀的企業營銷人員，更離不開完善系統的營銷團隊。企業營銷部門中好的工作人才是企業持續穩定發展的最重要的基礎。因此要積極落實企業人才培養計劃，擇優錄取專業知識和工作技能熟練的人員，并在企業內部形成一個合理的員工培訓機構，讓市場營銷部門的工作人員能夠具備專業的職能素養和高效率的工作機制能力，努力建設一支有經驗、有實力的專業營銷團隊。

第五，努力創設新型的營銷手段，提升企業活力。企業營銷不僅僅要依靠傳統的方式，要學會學習和創新新型的營銷手段，提升企業活力。單一的企業營銷模式已經滿足不了企業快速發展的需求，特別是一些傳統行業的企業營銷，如果僅僅依靠單一的營銷方式很難長遠地走下去。企業領導者要有足夠高度和遠度的視野，學習國內外優秀的營銷策略，利用互聯網科技積極探索好的營銷手段，積極做好企業轉型工作，大力實施企業營銷模式的創新和改革，并根據市場需求和社會營銷缺口進行創新營銷手段，讓企業永遠保持活力和動力。

四、結語

總而言之，在當前這個新背景下，通傳統市場營銷模式已經跟不上時代的腳步，不能夠使市場經濟發展的需求的到滿足。所以對所有企業來說，都應該大力增強營銷戰略思維的創設，并充分使用互聯網帶來的機遇，利用大數據等相關技術對市場調研等方面進行質的提升，不斷去使市場營銷戰略得以完善，從而使企業長久發展。■

參考文獻：？

[1]高麗潔.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].現代國企研究，2017（1）.

[2]姜新，閆佳鑫.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].知識經濟，2016（11）.

作者簡介：熊曉麗（1982-），女，漢族，湖北鄂州人，本科，講師，主要從事市場營銷研究。