我國高校體育賽事市場推廣對策研究

王國平 陳煒

（1.貴州民族大學體育與健康學院 貴州 貴陽 550025；2.貴州民族大學人文科技學院 貴州 貴陽 550025）

引言

21世紀以來，隨著我國體育產業的深入發展，高校體育事業也得到社會的廣泛關注與教育部門的重視，在學校內部舉辦各種體育運動競賽已經是非常普遍的現象。這樣做不僅能夠提高高校學生的體育專業技能，還能借助體育賽事的平臺與機會強化高校之間的交流合作，還能通過體育賽事的舉辦提升高校在社會上的影響力與知名度，為高校培養良好的生源。目前國內關于高校體育賽事市場推廣的平臺主要有中國大學生籃球聯賽、大學生運動會等，這些都是人們比較熟悉的大型高校體育賽事。體育項目有許多種，在我國高校中除了籃球、乒乓球、羽毛球等運動項目在高校之間的影響還比較大，其余很多項目學生大多都不了解，自然也很難通過賽事進行市場推廣。市場經濟的發展致使高校體育賽事成為國內高校體育改革的重點，我國是一個體育強國，高校開展體育賽事市場推廣的重要性顯而易見，所以相關部門與高校應一同努力，為高校體育賽事市場推廣做出貢獻，為體育事業的發展盡一份力。

1、高校體育賽事市場推廣現狀及前景分析

高校體育賽事是高校體育改革與發展的前提保障。現如今越來越多的高校開始重視體育事業的發展、體育專業人才的培養、體育相關賽事的市場推廣，所以整個高校體育賽事的發展現狀與前景都非常正面，當然也需要高校內部制定相關的推廣措施，投入一定的時間、精力、財力，為體育賽事的市場推廣提供充足的支持與保障。

1.1、高校體育賽事推廣符合市場經濟的規律

市場經濟營銷規律是高校體育賽事在市場推廣的過程中必須遵循的規律，只有保證基本的規律高校體育賽事才能保障正常的運作。一方面，由于國內高校數量參數較大、院校較多，尤其是企業投入資金大的民辦高校的數量也在逐年遞增，致使高校的數量往后也會穩步增長，所以意味著高校體育賽事的市場推廣在整個體育產業市場中占了比較大的比重，是一塊“肥肉”，許多有實力的大型企業也會加大對高校體育事業的投資力度。另一方面，改革開放以來隨著人民生活水平日益提高，家長為學生也創造了更優質的物質生活條件。高校學生的消費力非常強，據相關部門統計，目前高校學生人均月生活費都在1500-2000元，有的甚至超出平均水平更多，學生在體育運動上的投資也占據生活費的1/3有余，例如球鞋、球衣、健身及設備購買等。并且國內高校學生的消費水平還在不斷上升，所以諸多高校都認準學生的這一消費特點，將高校認定為“黃金寶地”，投入大量的物力財力協助高校體育賽事的市場推廣。

目前的高校體育賽事大家最熟悉的應該就是中國大學生籃球聯賽，也就是CUBA，是嚴格意義上我國體育第一個面向社會、公眾完全采用產業化運營的大學生體育聯賽，同樣也在當下的高校體育賽事中最受人關注。CUBA賽事自身也有對高校嚴格的規范，不準許有任何負面影響的因素進入賽事，秉承公平、公正、公開的體育原則，維護高校體育賽事的單純性，對違規操作的高校與球隊進行嚴懲。CUBA嚴格遵守市場經濟的規律，所以才能在現如今激烈的體育市場競爭中有自己的重要地位，對高校體育賽事的發展、市場推廣都有很大程度上的積極影響。

1.2、校體育賽事推廣的運行成本低

高校體育賽事相對社會上的一些職業賽事來說，其市場推廣過程的運作成本相較而言比較低，為高校體育賽事的市場推廣提供了優勢。首先，高校學生在高校體育賽事市場推廣的過程中作為第一群體存在，在高校內部舉辦大規模的體育賽事，不用擔心沒人觀看。學生會因為自己的體育激情自發觀看體育比賽，對于這些體育賽事的熱情非常高，使學生主動走進體育場，感受熱情激烈的體育比賽。其次，高校內部的書香氣息濃厚，校園環境很單純，沒有過多商業捆綁。在高校體育賽事的市場推廣中，高校內部的體育場、體育館或者其他活動場地都可以作為市場推廣的基地。據相關研究統計85%的人愿意買門票去校園體育館觀看體育賽事，只有不到10%的人對體育賽事不感興趣。從這個層面來說，高校體育賽事對群眾而言還是有著非常大的吸引力。最后，高校體育賽事在市場上的推廣過程中由于是學校自己運作，所以成本并不高，資金投入力度也比較小。例如，企業在贊助高校體育賽事的過程中，如大學生籃球賽不用額外花錢租賃場地，直接在高校體育館舉辦就行，再就是需要提供籃球及相關的器材、贊助比賽獎金、購買球服，購買運動員喝的水。這些加起來一場比賽也不過一兩萬塊錢，相對社會上的職業賽事來說資金投入也縮小了很多倍。例如，在高校舉辦體育賽事入場門票一般一張也就是幾十塊左右，內場門票也就一百塊左右，這些現實性的經濟因素都是高校推廣體育賽事得天獨厚的優勢與有利條件。

2、高校體育賽事市場推廣的具體措施

現如今，高校體育賽事作為我國體育事業的主要構成部分已經得到相關體育部門的重視，也吸引社會上許多有實力的大型企業、社會組織自愿走進校園，尋找與高校合作推廣體育賽事的機會與平臺。

2.1、強化體育制度改革，發揮高校作用

由于受到傳統體育管理制度的約束，高校體育事業在發展的過程中也四處碰壁，高校體育管理部門對體育賽事的管理不夠統一合理，沒有標準的制度進行管理，這些都在一定程度上限制了高校體育賽事的市場推廣。所以，高校體育管理部門要針對高校內體育賽事的具體情況制定相關的體育賽事規范實施運行管理制度，不斷深化體育管理制度改革，創新發展，打造有特色、有文化背景的高校體育賽事。在高校體育賽事的市場推廣過程中高校應發揮師生之間的積極性以及對體育賽事的熱情，令體育主管部門與體育協會、體育教師、體育專業的學生相互融合、共同發展，根據學校內部具有優勢的體育項目進行重點培養發展，調查統計學生對哪些體育項目有興趣。高校結合學校的具體情況盡可能為學生提供展示自己體育興趣的平臺，富有針對性的開展體育賽事的市場推廣。

2.2、提升競技運動水平，吸引企業贊助

高校在進行體育賽事的市場推廣中，除了健全規范的管理體系之外，還要提升高校自身的競技運動水準。一方面，高校體育管理部門要強化對體育教師、學生的體育理論知識與具體技能的培訓，全面性、綜合性的提升高校教師與學生的知識水平與運動能力。高校財政部門也應加大對體育賽事的投入力度，引進一些先進的體育設備，規范體育館、體育場的硬件建設，至少保證學生在校期間能夠有規范的場地、良好的器材進行體育運動。另一方面，高校要積極走出去，不要局限在傳統的體育模式中，要向其他高校學習，取長補短，打造精品的體育賽事，建立一支素質高、能力高的專業團隊，加快推動高校體育賽事的進一步發展。

此外，高校還應該設置一個關于引進企業投資的體育營銷部門，這個部門主要用來與企業協商關于體育賽事推廣的市場營銷手段，與企業本著互惠互利的目標，尋找適合的、有實力的企業進行合作交流。現如今也有許多企業進駐高校，進入大學生體育賽事的現場，例如王老吉、康師傅、李寧等。由于現實條件的影響，導致企業還未能從贊助大學生體育賽事中獲得經濟收益，但是至少在比賽的過程中有許多標志的物品上都印有企業的名稱，也吸引了社會的關注，引起群眾對贊助企業的好評。高校需要改進推廣的方案，吸引優秀的企業贊助體育賽事，必要情況下高校還可以降低對企業的要求，吸引企業自發投資高校體育賽事，共同推廣高校體育賽事。

2.3、加強硬件建設標準，宣傳健康校園

高校體育賽事要想順利的進行市場推廣，一定程度上還需要依照高校自身的體育硬件設備，比如場地規模是否足夠、體育器材是否充足、人員配備是否齊全。這些硬件的建設都是高校在進行體育賽事市場推廣的過程中必要有的前提與保證。高校應根據目前正在推廣的體育賽事的具體特征以及對體育場館的相應要求組織建設符合比賽要求的體育館設備、設施。在市場推廣的過程中還可以和企業合作，企業通過贊助、冠名的形式也可以扶持學校，捐贈財力、物力幫助高校進行相應硬件設備的建設。

高校還應在師生之間大力宣傳體育賽事，宣揚體育運動對身體健康的重要性，倡導“每天慢跑一小時”等活動，增強師生對體育運動的重視度。在舉辦體育賽事的過程中還可以拉橫幅、布置海報，營造一個健康的校園環境。高校同時也應該重視對體育賽事的宣傳力度，學習國外高校的相關經驗，營造一個獨特的校園環境，利用軟媒、網絡媒體、電視臺等多樣化的方式宣傳有關大學生的體育比賽。這樣也能吸引社會人士對高校自身的關注度，不僅能夠提升高校的名氣，還可以很好的宣傳要推廣的體育賽事。

3、結束語

隨著物質條件與生活水平不斷提高，往后人們會越來越重視體育產業的發展，高校體育賽事也必然將與市場經濟貫通融合，進而適應體育市場的發展。高校體育賽事有得天獨厚的優勢條件，運行成本低、贊助費用低、消費水平高，群體基數巨大。但同樣也受到管理體制、運行機制、經濟差異、賽事組織與運營等方面的影響，與國外高校之間還有明顯的差異。所以需要高校不斷深入改革體育賽事，創新推廣體育事業，打造優秀的專業人才團隊、精品體育賽事等具體的對策提升社會、廣大老百姓對高校體育賽事的重視度、關注度，提升高校體育賽事的市場推廣力度，推動高校體育事業的進一步發展。