電子商務背景下宜興紫砂產業集群的培育與發展路徑

吳高莉

（無錫工藝職業技術學院，江蘇 宜興 214206）

一、互聯網環境下的宜興紫砂產業集群

產業集群現象在我國一直是引人注目的區域經濟發展的亮點，它源于國外西方國家的舶來品，20世紀60年代以來，隨著“硅谷” “第三意大利”等現象的不斷涌現，引發了眾多學者對產業集群的研究和關注。

傳統的產業集群組織模式企業之間偏向競爭關系，隨著互聯網的發展，產業集群企業之間彼此依存、相互促進，形成了網絡聯動模式。發展創新型產業集群是當今時代促進產業升級轉型重要途徑。傳統產業集群要要向以高附加值產業和品牌產品為主要內容升級轉型。文化創意具有高知識性、高附加值、低能耗、低污染的特點，傳統產業集群融入文化的因素，以文化傳播為紐帶，大大地提高區域的綜合競爭力。如今文化創意產業集群成為區域經濟發展重要的驅動力。我國文化創意產業發展起步較發達國家晚，但憑借著資源豐富與后發優勢，文化創意產業集聚化發展趨勢日益明顯，涌現了一批像北京、上海、深圳、杭州等文化創意產業基地，各地政府也在致力于發展文化創意產業和打造文化創意空間。互聯網改變了傳統產業的生產模式、商業模式。文化創意產業與互聯網有著天然的“親緣性”?；ヂ摼W成為文化創意集群轉型升級的新引擎和助推器。

中國陶都——宜興依托于藝術陶瓷產業，發展成為一座手工業創意制作城市。紫砂產業是典型的文化創意產業。多年來，宜興紫砂的功能性、藝術性、人文性造就了宜興的獨特地位，陶瓷紫砂產業在促進宜興經濟社會發展、城市品牌打造、人民生活水平提升等方面發揮了重要作用。宜興紫砂產業內部原材料供應、運輸銷售、泥料加工、模具制作、彩印包裝、市場網絡、技術研究開發等產業配套服務體系日趨完善，分工協作體系基本完成，形成了布局較為合理的產、供、銷相銜接的產業發展體系。然而在紫砂產業繁榮發展的背后，文化創意原創力不足、知識產權保護堪憂、缺乏全新商業模式等問題。引入“互聯網+”思維，探討宜興紫砂文化創意產業集群創新發展的新思路，有利于保護、傳承與創新發展紫砂產業轉型升級，塑造地方特色與地方競爭力，推動助力國家特色小鎮建設。

二、宜興紫砂產業集群發展與培育現狀

1.集群主體分工明確，職責清晰

隨著商業價值漸次升高，國內市場見俏，行銷海內外，出口到日本、東南、歐美等地區。紫砂藝術賦予了宜興（陶都）持續的發展動力，圍繞紫砂產業，一批“供、產、銷、展、宣、研”等相關聯企業和支撐機構在宜興（丁蜀鎮）集聚，依托發達的經濟社會網絡和龐大的國內外市場進行分工與合作，形成一個良好的產業“集群效應”。目前，在宜興丁蜀鎮集聚了一批與紫砂相關的企業、科研機構、教育培訓機構以及其他中介機構等，進行專業分工、資源互補，形成一個良性演化的紫砂文化創意產業集群。丁蜀鎮紫砂壺主要市場有：陶都陶瓷城（規模最大，紫砂壺種類最多，檔次高中低）、紫砂工藝廠（知名度高，中高端）、尹家村（中低端）、西望村華豐市場、江南市場，紫砂村陶里以及解放路和中山路幾個市場都在快速發展之中。同時還有與紫砂有關的古文物景點如龍窯、東坡書院、蜀山老街。據統計，宜興市現有紫砂生產企業有400多家，紫砂專業合作社60多個、工作室和家庭作坊則是不計其數。從工業陶瓷到藝術陶瓷，生產到銷售，已經形成了一個完整的體系。除了紫砂生產企業之外，還有與紫砂產品生產相關聯的企業，如紫砂泥料開釆、加工與銷售企業、紫砂制作工具生產企業、紫砂燒成窯爐企業、大型紫砂產品銷售市場，還有中介機構如宜興陶瓷行業協會、宜興陶瓷商會，教育與科研機構如無錫工藝職業技術學院，江蘇省陶都中等專業學校，以及江蘇省陶瓷研究所、宜興紫砂藝術研究所等科研機構；培訓機構如紫砂藝術培訓中心、宜興市陶瓷實訓基地等。這些主體都是紫砂產業創意知識的重要來源，共同構成了宜興紫砂產業集群這一組織形式的主體。在紫砂產業中各主體定位比較清晰，優勢互補，分工明確，他們在紫砂技術知識生產傳播及產業創新中承擔著不同角色，發揮著不同的功能和作用，通過知識創新、知識分享、利益共享，擴大了創新網絡的組織規模，為各紫砂企業內部知識擴散提供了更多更有利的物質載體。

2.形成了較為完善的產業鏈

宜興紫砂產業的形成得益于其豐富的資源條件與悠久的制瓷陶歷史。經過國企改革的企業衍生、市場的拓張與擴大，加之本地制陶技術、工藝和產品造型及功能等不斷傳承革新，逐漸演化為本地內生的地方產業集群。目前宜興紫砂己經形成了研發、制作、銷售和配套于一體的產業鏈，并持續向下游延伸。紫砂產品的創意制作環節是這一產業鏈的重點環節，囊括了紫砂壺具、雕塑、實用器皿、文房雅玩、壁掛壁飾等不同種類的產品制作。與眾多創意產業研發與生產環節完全分離的情況不同，宜興紫砂產品的創意設計和手工制作通常合為一體。此外，紫砂泥料開釆與銷售企業、紫砂制作工具生產企業、泥料提煉、紫砂胚體裝飾、紫砂胚體燒成、成品包裝、產品銷售市場、配套服務企業等與紫砂產品生產相關聯的企業也是不可或缺的產業鏈組成部分。在紫砂文化創意產業方面，丁蜀鎮打造占地面積約4.1平方公里的“紫砂文化創意產業集聚區”，通過搭建“創造+創意（服務平臺）+體驗=產業鏈”的模式，著重發展創意研發設計制作、產品推廣營銷、創意休閑體驗等創意產業，形成手工業與文創產業聯動發展的局面。在紫砂文化旅游產業方面，丁蜀鎮還將以蜀山風景區為核心，以青龍河為帶，重點建設集紫砂文化旅游、體驗、制作于一體的紫砂文化旅游產業，同時打造西望村陶家游等特色旅游項目，以期帶動丁蜀鎮文化旅游業快速、持續、跨越式的發展。為適應國內民眾日益增長的文化消費需求，擴大潛在國際市場，當地興起了一批針對紫砂營銷和投融資交易的金融、咨詢、廣告、法律等現代服務業，呈現出向產業鏈下游延伸的良好態勢。目前通過專業化的分工，形成了上中下游完整產業鏈，支持機構健全，橫向、縱向一體化的產業網絡宜興紫砂產業在陶瓷工藝美術品制造、文化旅游、創意設計、藝術培訓、文化相關服務五大重點發展領域已經規模化、專業化。

3.形成了具有特色的本地社會網絡

在宜興紫砂產業集群發展演化進程中，不同分工的企業依托親緣關系、地緣關系和師承關系緊密結合起來，構成了復雜的本地企業網絡，促進了本地的就業。目前宜興丁蜀鎮常住人口約22萬，紫砂直接從業人員3萬多人，間接從業人員達10萬多人。在丁蜀鎮大約有70%的常住人口均從事與紫砂相關的工作。在宜興紫砂產業集群發展演進過程中，地緣、親緣關系發揮了關鍵性的作用。即宜興紫砂生產單位主要以民營企業及家庭個體為主，并且從地理分布上來看，已經形成了幾大作坊群，宜興已擁有5個紫砂專業村，紫砂產業成為新農村建設的有力支撐，如丁蜀鎮內的紫砂村、西望村、雙橋村、洋渚村、任墅村等這樣的紫砂專業村，由于都集中在一個區域內紫砂從業者之間交流頻繁，互通有無，交流心得，已經形成了一個較為穩定的社會網絡。紫砂陶藝作為手工藝的一種，在技藝的傳授上和其他門類一樣，家傳（父子相授、子承父業）、師承（師傳徒承）仍然是宜興紫砂傳承的主要途徑，而各種工廠培訓、大專院校的培訓為宜興紫砂技藝人才的儲備，起到了助推作用。自新中國成立之初建社建廠后的40多名第一代藝人，發展到今天的第二、第三、第四代藝人，都已成為當今宜興紫砂的中堅力量。當前從事紫砂制作的手工藝人中技術職稱由宜興人力資源局進行評定，持證藝人的數量仍以每年數以百計的速度持續增長。截至2020年年底，宜興市陶藝專業技術人中，研究員級高級工藝美術師162，高級工藝美術師466人，工藝美術師902人，助理工藝美術師2813，工藝美術員1067人。其中高級工藝美術師及以上級別的藝人是引領宜興紫砂陶藝發展方向，是體現宜興紫砂陶藝術水平的主體力量。他們將“新點子”和“新想法”變為現實并將其賦予經濟價值。工藝美術大師也是紫砂技藝的傳承者，他們將技藝的火把傳遞給每一個弟子，紫砂文化和紫砂藝術以此得到不斷傳承。

三、電子商務商務背景下紫砂產業集群發展路徑

1.產業系統延展：加強公共服務平臺建設，創新商業模式

紫砂產業通過工藝流程升級，改進產品，優化分工關系，實現產產業升級以及產業系統延展；通過資源優化配置，充分發揮產業鏈各環節的優勢，鞏固和擴大紫砂產業體系；通過互聯網創新紫砂產業的商業模式，加強公共服務平臺建設，整合紫砂產業上的多方資源，打通供、產、銷各環節，塑造紫砂企業品牌，規范紫砂交易市場，傳承弘揚紫砂文化。目前“無錫、宜興市重點文旅項目”——紫砂文旅城，作為宜興乃至中國首個紫砂主題文旅商業綜合體，紫砂文旅城位于宜興市丁蜀鎮，集紫砂交易市場、紫砂文化交流、旅游景觀開發為一體的復合型紫砂文化旅游街區。該項目將秉承“讓非遺活起來，讓紫砂火起來”的核心理念，打造成為集紫砂產業交易市場，紫砂文化創意活力街區，以及旅游打卡圣地為一體的特色文化產業基地。紫砂文旅城將搭建資源型共享平臺，結合前墅龍窯、陳曼生藝術館等景區構建“紫砂文旅產業生態圈”集群發展模式，形成品牌優勢互補、強強聯合，形成強大的競爭力與共同循環體系，延伸上下游產業鏈式發展模式，以期謀求實現共生、共享、共贏的泛文旅產業發展模式。紫砂文旅城將結合丁蜀紫砂文化，以文化傳承、創意時尚和可持續發展為理念，打造宜興具有“海派文化、江南風情”的新中式特色商業街，目前商業街業態分明，規劃有餐飲美食、休閑娛樂、精品購物、教育培訓等業態。

2.市場環境疏通：建立分層銷售渠道，創新功能設計

市場環境疏通是產業集群功能升級的外在表現。目前紫砂銷售渠道有四個。（1）電商銷售平臺。銷售的紫砂壺也是品種繁多，價格從幾十到幾萬不等，品質參差不齊。消費者需要有非常強大的分辨真假好壞的能力。（2）朋友圈等微商。據了解，朋友圈賣壺的99%都是微商，微商很多都是多級代理關系，其售賣的紫砂壺價格嚴重虛高。（3）線下門店和展會。（4）紫砂垂直網絡平臺等。紫砂產品的銷售可以借助“線上+線下”，根據產品的檔次高低不同，建設分層銷售渠道。低端紫砂產品適合“觸網”低價跑量，目前市場上交易量70%都是這類壺，主在淘寶、拼多多或者直播平臺上鋪貨。中檔紫砂以線下為主，線上以價位較低的半手工壺為主，利用價格優勢把部分大眾電商平臺的線上非專業消費人群轉到社會化營銷平臺，如微信圈，慢慢發展為潛在長期客戶。高端定制款為名家大師作品，具有一定投資收藏價值，適合線下銷售，大多高端類產品始終有人慕名購買或者選擇專業性競拍類網站進行拍賣。

紫砂產業作為文化創新經濟，其本質是一種產品、文化符號的消費，發展深受市場影響，具有市場驅動型的價值鏈及創新特征。文化創意產業的知識基礎具有符號性、社會文化根植性，文化創意產業是創意人群生活和工作的結合，文化產品生產和消費的結合。紫砂產業市場上消費者的消費傾向，包括藝術偏好和消費水平，直接決定了創新的發展方向。紫砂市場上的一些大中型客戶及零散客戶，都是多元化市場信息的直接反饋者。紫砂企業客戶同時也是市場銷售者，會時刻觀察市場消費的動向，通過定制產品或提出反饋來間接參與到紫砂創新過程中。在企業訪談中發現，企業創新與客戶關系十分密切，企業的客戶一般都是固定的，與客戶都是長期合作關系，會有意無意地向企業反饋市場信息，這對企業和客戶來說也是雙贏。紫砂產品設計開始逐漸貼近大眾生活，以使用、文化和商業價值進軍各個行業。為適應廣大人民群眾日常生活的需要，越來越多的紫砂藝人開始注重時代性和功用性，更新觀念，逐漸開發出各式日用紫砂產品，不僅擴大了國內市場，而且使紫砂產業迎來了再一次的新生。

3.品牌價值提升：加強紫砂文化內容營銷

品牌是是產業集群整體競爭力的重要支撐。隨著互聯網傳播思維的，諸多紫砂匠人越來注重品牌建設。目前宜興各工作室在品牌命名各成特色，或以工藝師的名稱命名（益順工作室），或以制作者的創作風格命名（大漢陶藝），又或以制作者的家族歷史文化傳承命名（范家壺莊），通過品牌傳達給終端用戶的一種企業文化和作品訴求。宜興紫砂壺品牌有福道堂、荊邑、仟佰堂、琨德、不亦樂壺等十幾個名牌?；ヂ摼W是一種低成本、跨時空、高效率的營銷方式，正日益受到各行各業的認可和積極推行。對于傳統行業來說，“互聯網+”戰略勢在必行?；ヂ摼W已經進入新媒體傳播時代，內容營銷側重于向用戶傳遞產品獨特價值，可以更好地吸引用戶注意，弱化用戶對價格的關注，促使其產生感性消費。為了更好地迎合網民的消費特征，利用微信、微博平臺進行公眾號文案及圖片營銷，利用自媒體平臺的抖音、快手、B站、西瓜視頻進行短視頻營銷。如宜興市中超利永紫砂陶有限公司正在推進“紫砂全產業鏈建設項目”，推動紫砂文化傳播和“利永”品牌建設，培養客戶群體。拍攝《百年巨匠·紫砂篇》是首部全景展示紫砂工藝的歷史、人物和技藝傳承的短視頻，系統梳理紫砂幾百年歷史脈絡，總結紫砂陶制作技藝，聚焦紫砂歷史、人物和技藝，全面呈現紫砂文化生態。

紫砂品牌在互聯網時代必須建立在尊重傳統，尊重手工技藝，尊重技藝傳承的基礎上，互聯互通，互動互容；通過建立結構性立體傳播體系，進行品牌內容營銷，對紫砂文化進行全面解讀、傳播、品鑒、互動、營銷等。同時也要開拓全球市場，推進具有本地特色的多元化文創產業體系，最終建立享譽中外的大紫砂文化品牌。

4.創新資源激活：搭建創新環境，促進交流

政府和行業協會可利用互聯網技術為企業搭建信息交流和信息共享的平臺，給企業與企業、企業與政府提供面對面交流的機會，增進彼此之間的信任，促進隱性知識在網絡內的流動，實現資源共享，加快知識擴散，共同激活創新資源，增強紫砂產業的創新活力。政府在促進創新發展中扮演“黏合劑”的角色，促進各行為者之間的緊密合作，并且還能提供一些行業市場信息、資金支持和政策扶持等，同時還能創造一些紫砂傳承人之間討論的機會，如舉辦一些紫砂講座和紫砂評比大賽，或者企業管理者與消費者之間的互動，如紫砂文化節等，可了解到消費者的藝術需求和市場偏好，并對外大力宣傳紫砂，打造紫砂品牌，增加了廠外區外的交流機會。政府及相關部門間接參與企業的創新活動，對于營造紫砂產業良好的創新氛圍、促進企業創新網絡互動節點的結成、并進行產業發展引導規范和提供公共基礎設施服務等方面發揮著不可替代的作用，如規劃產業園區、提供公共服務平臺、制定相關法規政策、對外大力宣傳等。行業協會主要起著橋梁的作用，是企業創新網絡中十分重要的行為主體，是政府與企業、企業與企業、企業與社會之間相互聯系的重要紐帶，他們比政府更具有業務專業性、市場靈活性和目標針對性，為紫砂企業經營管理、投資融資等方面提供服務。

四、結語

互聯網改變了傳統產業的生產模式、商業模式，而作為新經濟的核心產業——文化創意產業也隨之快速成長，宜興紫砂創意產業集群發展將成為宜興陶都形象的亮點。