70后做了款90后喜歡用的求職APP

文｜衣韻潼

見到趙鵬前，我們先到了他的辦公室。一進門，一張用了快十年的老榆木桌子混搭現代化辦公場景，堆滿了各種文件。桌旁緊挨的是一個小柜子，上面整整齊齊碼放了趙鵬精心收藏的公仔；而這些年，他作為企業家得到的獎杯，卻被漫不經心地散置在書架的各處角落。“現在的我還稱不上‘企業家’，‘家’這個字在我心里分量很重。倒是希望有一天，我不在了，大家能指著這塊地，說這里曾有過一個企業家，那我就很知足了。”趙鵬說。

一場朋克創業史

趙鵬驗證了一句話，那就是有能力的人的確可以在不同的舞臺上發光。下海前，北大法學院畢業的趙鵬已經在體制內干得風生水起，系統里最年輕的處級干部，看上去前途無量，但挑戰也隨之而來。處長干了5 年，趙鵬到了一個瓶頸期。反復考慮后，終于在34 歲的一天，他決定，去互聯網公司，換種方式生活。

為什么一定要去互聯網公司？趙鵬說，互聯網是各行業結構變革的潮頭，他一定要去看看。為什么沒去阿里、騰訊那些大廠？趙鵬有些不好意思，“確確實實托門子找關系弄了一圈，整折騰半年，沒找著。”不管是過去還是現在，轉行從來都不是一件容易的事。最終，趙鵬還是依靠之前的工作經歷，進入了在線招聘行業。一只腳邁進了互聯網的大門。選擇在線招聘行業還有另一個原因——他清楚地知道，這件事情大有可為。

2013 年，趙鵬的身份變為一個創業者。在當時，中國絕大部分企業還沒得到過招聘服務，尤其是2900 個縣區中的小微公司，想招人依舊停留在靠人脈關系介紹，這讓趙鵬得到啟發，技術紅利應當向三四五線城市滲透。恰逢移動互聯網元年到來，“想干件事情”的念頭便在趙鵬心里生根發芽。

2014 年，趙鵬買下分智網，向招聘服務信息不足問題發力，正式開啟了創業之路，同時開發BOSS 直聘APP，通過移動應用技術探索求職者直接跟老板對話的可行路徑。小小的30 人團隊，從蝸居民宿一路干到擁有半棟大廈的工作區，員工數量也隨之翻了百倍，陪趙鵬走上納斯達克，行業風云變幻，但一切，才剛剛不過七年。

也有發不出工資的時候

每一場看似得來全不費工夫的成就，背后都隱藏著探路者的無數個夜不能寐，趙鵬也不例外。2015 年的春天，人事找到趙鵬，給他看了一眼賬，還剩76 萬，而光是日常運營開銷，就要支出90 萬，趙鵬心里陡地一緊，才恍然平時光顧著搞產品，過日子也沒個打算。

實際上在這次發不出工資前，趙鵬是融到了錢的，但初創公司花錢很快，還在試水的趙鵬當時并未察覺。之后在公開場合中，趙鵬多次向后來者分享：創業公司在早期若是能預見兩三年內不能養活自己，又恰能碰到機遇，那就該一刻不停地跟資本市場接觸，不能融完一輪等著錢花光了再慢慢琢磨下一輪，這無論對公司還是創始人心態都是巨大考驗。

好在對趙鵬的考驗沒持續太久，1 個月后，“風投女王”徐新就帶著錢找上了門，幫趙鵬付了房租、工資，順便還給趙鵬團隊的辦公環境升了級，從北京朝陽的恒川公寓搬到冠捷大廈，至此，BOSS 直聘終于有了一個可觀的安身立命之所。

錢當然也不是白拿的。徐新同步升級了任務難度，要求BOSS 直聘在5 個月內就得把日活0.5 萬人變成日活6萬人，對趙鵬和他的團隊而言，可謂挑戰巨大。不過在產品打磨的連續組合拳下，徐新定的目標達成了，BOSS 直聘APP 也實現了自身產品的迭代，更得到了最早一批互聯網嘗鮮客的認可。“到了日活6 萬人，對于BOSS 直聘這個產品，我才算是心里真正有了底。”趙鵬說。

成為最有想象力的那條鯰魚

從2015 年日活6 萬到2020 年底日活總量超過250 萬人，BOSS 直聘已經拿下了在線招聘APP 的行業第一地位。但常常自嘲是70 后“老人家”的CEO 卻并不打算給自己放個假，他還有更大的目標。“我們已經服務了8600萬個求職者，中國的非農勞動人口按6 億人計算，我們還有5.14 億人沒有服務過，市場空間巨大，還有很長的路要走。”

而不得不面對的現實情況是，現在招聘行業的頭部公司皆已出現了增速放緩，在這種背景下，BOSS 直聘如何保持住領先地位，成為最有想象力的那條鯰魚？趙鵬認為，要靠科技。在他看來，解決嚴肅的“飯碗”問題，實現求職者和招聘者的雙邊個性化推薦需要在技術上做進一步突破，依托算法積累最大程度提高效率，才能有效節省雙邊的時間和精力。也是基于這種考慮，上市后的BOSS直聘主要精力仍然是在技術投入上，例如“把1000 個產研弄成3000 個，把700 個安全投入強化到4000 個，把籬笆扎嚴，其他事情以后再說。”

以后再說的事情，是否也包括追求盈利？趙鵬坦言，公司在決策中往往存在遠慮和近憂的問題。“如果說今天就直接追求盈利了也是可以的，但是我們目前的市場占有率只有八分之一，現在這樣就一味追求盈利恐怕不是一個正確的決定，還是應該追求發展，在合理的時候追求盈利。”

這次采訪的最后，我們忍不住對趙鵬的后現代主義混搭風辦公室提出了靈魂一問——“有這么多錢了不打算換一下公司家具？就保持現在這個風格？”趙鵬笑著解釋，辦公室裝修是上家公司的手筆，老榆木桌子是最初創業時666 塊錢淘來的，跟桌子不太搭嘎的椅子屬于上一家公司副總，除了書架是新做的，其他投影儀之類的辦公用品基本都是二手，所以互相之間顯得不是特別和諧。“但是都挺好用，不需要換。”

對辦公室細節毫不在意的趙鵬，說起自己的公仔收藏，倒是如數家珍。柜子上的不少物件都陪了他十年以上，之所以用專門的儲物架擺放整齊，是因為每一件對他來說都有特殊意義。“這只抱著榛子的小松鼠來自電影《冰河世紀》，2008 年經濟危機爆發時我在電影院買的。電影里這只松鼠說，‘天底下就算只剩下一顆榛子那也得是我的’，對我觸動很大，當時我還在帶銷售部，就覺得我們也要有這個精神，雖然有經濟危機，但只要還有一個客戶在，就要服務好。”

除了柜子上的公仔，在趙鵬的工作空間里還隨處可見大黃蜂、鋼鐵俠。“我是真的很喜歡鋼鐵俠。”趙鵬一本正經。他說，漫威宇宙里鋼鐵俠看上去總是那個什么都要堅持的人，堅持這個，堅持那個，但最終把什么都奉獻了的也是他，每次都是他，我欣賞這樣的人。

一個值得一提的小插曲是，在這次采訪中我們發現，BOSS 直聘辦公區的不少前臺都是男士，留心一問才知道他們大多是退伍軍人，轉業后工作不好找，但最終幸運地留在了BOSS 直聘。或許，讓市場和徐新等投資人都欣賞的趙鵬，也有那么一些鋼鐵俠的基因在吧。