奧特曼卡牌線下熱潮蔓延電商

本刊記者 陳 誠

動漫玩具作為國內玩具市場的核心品類之一，盡管“超級飛俠”和“百變校巴”人氣高企，“哪吒”“花木蘭”等國潮形象不斷成長。但提及2020 年火爆的潮流IP（品牌形象），超人“奧特曼”當屬其中之一，其“奧特曼”卡牌更席卷線上線下，成為本年度在全國各地為數不多的暢銷動漫產品。那么，這個“高齡”的經典IP，是如何以卡游形式，在線上再次煥發商業價值的呢？

“奧特曼”系列IP 集大成者

要理解“奧特曼”卡牌在線上的熱銷，就得讀懂“奧特曼”IP 的成長歷程。從初期開始，“奧特曼”因創新的拍攝模式而走紅；其后“奧特曼”的英雄主義受到觀眾的肯定；在IP 的延伸中，“奧特曼”后來也加入了“進化”元素，出現不同的變身形態。

另一方面，作為“奧特曼”的對手，反派怪獸的刻畫也更加細膩，從最初出鏡只會用天賦的特殊技能和蠻力搏斗，到不同的怪獸也會展現出有自己的情感和立場以及運用作戰策略。這些從側面反襯出更為多元立體的“奧特曼”形象，并刻畫了大量的配角衍生IP。而在線上熱銷的“奧特曼”卡牌，則收錄了多年以來出現的“奧特曼”及“怪獸”形象，成為“奧特曼”系列IP 的集大成者。

粉絲優選電商復購

作為一個世界級知名IP，“奧特曼”衍生產品成為國內玩具業的主力成員之一，且價格體系完整，覆蓋渠道廣泛，在多個電商平臺進行銷售。而有別于經典的塑料玩偶，“奧特曼”卡牌強調的是互動玩法。與曾經大熱的“三國殺”及“游戲王”對戰卡牌玩法有所類似，“奧特曼”卡牌有模擬戰場的游戲規則，卡牌上有“星級值”和“攻擊”“防御”數值，孩子們可根據數值進行對戰切磋。

“奧特曼”卡牌

另一方面，“奧特曼”卡牌還兼具了時下流行的盲盒屬性。由于“奧特曼”形象眾多，每個系列版本中每包卡牌含有的“奧特曼”卡片不盡相同之余，還有明確的稀有度及產品制作工藝來劃分，稀有度越高的卡片抽中的概率越低，這就讓玩家具有為收集卡片而多次購買的意愿。

同時，不同系列版本抽出特定卡片的概率存在差異，相對于部分實體商店存在某種版本卡牌暫時缺貨的可能，電商市場的“奧特曼”系列卡牌更為齊全且部分具備價格優勢，成為消費者復購的重要渠道。

由互動對戰到卡片收集，“奧特曼”卡牌在孩子之間一定程度上已悄然具備了社交屬性。另一方面，在特殊的市場環境中，商家備貨格外謹慎，而“奧特曼”卡牌有成熟的IP 背書，被電商商家視為有保證的保守牌而力推。加上消費者復購傾向優選電商渠道，令“奧特曼”卡牌從線下興起，火熱至線上市場。