制約我國散打商業化賽事市場機制發展因素與優化策略研究

李增兆 成都大學體育學院

2019年9月國務院辦公廳《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》（國辦發〔2019〕43 號）中提出：體育產業在滿足人民日益增長的美好生活需要方面發揮著不可替代的作用[1]。武術散打是中國傳統武術中的格斗對抗性項目，是中國傳統武術的瑰寶，深受現代人的喜歡，它可以幫助人們緩解當前生活和工作壓力，愉悅身心。隨著我國經濟社會的快速發展，武術散打不斷煥發出蓬勃生機，要想得到更好的發展就必須走商業化道路，其主要目標是開發賽事的經濟價值，實現利益的最大化，即把握好市場機制即抓住了市場命脈。為了使市場機制更好地服務于武術散打商業化賽事發展，本研究運用文獻資料法、邏輯分析法等研究方法，通過梳理我國武術散打商業化賽事發展脈絡，分析探索現階段制約我國武術散打商業化賽事市場機制發展的因素，查找存在的相關問題，并提出相應優化策略，為充分發揮我國武術散打商業化賽事市場機制飛速發展提供參考價值。

一、武術散打商業化賽事發展概況

自從1979年國家體委啟動“武術對抗項目”試點開始，武術散打項目進行了不斷的嘗試，在探索發展中初步建立起了武術散打項目的體系建設；1994年在社會主義市場經濟體制的大背景下，舉辦了標志著武術散打爭霸和商業賽事開端的“中華武術散手擂臺爭霸賽”，它改變了散打比賽“國家撥款、政府獨辦”的模式，成為武術散打商業化運作重要的嘗試；2000年，首屆“散打王”爭霸賽應運而生，它成為武術散打商業化賽事的有效嘗試，我國武術散打商業化賽事進入了全面發展階段；2017年，在國家的大力號召之下，“散打王”重回舞臺，標志著21世紀中國武術散打商業化賽事將步入新的發展階段，同時也是迅速占領市場的重要時期[2]。

二、制約我國散打商業化賽事市場機制的發展因素

（一）文化內涵缺失，選手缺乏特點

推動體育產業的發展，必然離不開民族傳統體育文化的滋養。散打運動屬于我國“舉國體制”下的非奧項目，國家給予高度重視并提供政策扶持，在“文化強國”和“體育強國”的戰略背景下，散打運動具有體育文化價值功能并擔負著歷史使命[3]。一個優秀的體育賽事會受到人們的喜愛，它會隨著時間歷久彌香。但是武術散打至開賽以來，觀眾對散打的定義一直停留在模糊階段。賽前文化熏陶不足、現場文化氛圍欠佳，都在一定程度上降低了觀眾對散打文化內涵的汲取，導致觀眾對散打的了解相對片面。

體育作為市場營銷策略中的一種無形產品，應當充分考慮參賽運動員的運動技戰術和意志品質等，這些在消費者心中就是體育產品的一部分[4]。整體來看，在實際的比賽現場，參賽運動員在舞臺上沒有將散打具有的武術神韻展示出來；運動員所呈現出的技術動作相對單薄，缺少獨特的運動風格，同質化較為嚴重，一些高難度動作無法完成，觀眾無法感受到散打技術高、難、美的特點，這在一定程度上降低了觀眾對賽事的期待。縱觀整個體育賽界，排球因郎平和朱婷等著名球星而振奮民心；足球因里奧·梅西和大衛·貝克漢姆多等著名球星而備受關注；籃球因科比·比恩·布萊恩特和邁克爾·喬丹等著名球星而鼓舞眾多籃球迷。中國武術散打人才輩出，號稱“柳腿劈掛”的柳海龍和“死神”的方便就是其中的代表，但是可以掀起明星熱潮的習武者卻屈指可數。

（二）品牌宣傳欠佳，賽制缺乏穩定

對于任何一場比賽或競演來說，明星、競技、娛樂都是非常棒的宣傳素材。人們在進行消費選擇的過程中，通常會將品牌考慮的優先級放在產品方面[5]。2004年，河南衛視打造的“武林風”響徹大江南北，它將武術文化、體育競技和大眾娛樂融為一體，并取得了良好的商業和品牌效應，滿足了大眾的各項需求。優質的品牌宣傳效應，不僅可以為消費者提供優質的產品體驗，還可以給消費者帶來多方位的視覺沖擊和心靈享受。21世紀是信息化的時代，人們從最開始滿足基本生活需求到現在對生活品質的提高，發生了質的改變。例如電商剛興起時，人們選擇在淘寶上進行網上購物，隨著信息化飛速發展，人們在不斷通過網絡獲取信息的同時，也在對它進行篩選和優化；現在人們買書會優先選擇當當網、購買家電會首選蘇寧易購等，都恰如其分地證明了平臺賦有的品牌效應是正面的。

武術散打商業化賽事是通過滿足觀眾對于武術散打對抗性項目的需求，來增加商業市場的可經營性。武術散打商業化賽事賽制發展不穩定，表現為賽制變化頻繁，主要原因是在賽事收益上，沒有可持續造血的產業資金鏈。體育商業市場較大，實際魚龍混雜。有一些規模較小的比賽，缺乏科學地管理，導致散打賽事枯燥乏味。很多賽事投資方看不到長期利益，無法與贊助商、承辦方建立長效的合作機制，所以賽事的連貫和穩定性難以保障，這在一定程度上打消了投資商的熱情和積極性，成為制約行業發展的難題。一個優秀成熟的體育賽事，應該是長久的、連續的、深入人心的，應該具有穩固性和民族特色。如果經常發生變化，容易導致觀眾體驗感差，使得賽事的質量大打折扣。

（三）市場監管欠佳，體系建設不足

目前，我國體育賽事市場化發展還處于起步階段。多數運營商缺乏經驗，對賽事缺乏全面的認識。體育市場賽事活動主體加劇，組織機構性質復雜多變，政府相關體育部門在這個過程中扮演者重要角色，實施有效監管可以減少問題和事故的發生。

一個完整商業賽事的各要素之間應該是環環相扣的。作為武術散打商業化賽事發展初期的散打王，卻在三年后淡出大眾視野。其商業賽事運營過程中發生利益分配不均、賽事管理不佳、權責分工不明的問題，導致商業賽事運行過程中資源利用效率較低，賽事商業化運作無法達到最大效益。從散打王到武林風、散打天下，它們過度追求高質量開端，采用高水平專業賽事和市場并行的運行模式，而忽視了賽事自身的發展脈絡，即使曾經作為散打市場的賽事巨頭，也最終趨于敗落。

三、我國散打商業化賽事市場發展優化策略

（一）增強文化內涵，明確選手類型

建議賽前將武術散打起源和發展，以文化烘托的方式在微博和微信公眾號進行圖文和視頻宣傳，在門票上印制賽事相關要點；在比賽現場，將這些內容以海報和電子屏的形式呈現。知其然知其所以然，只有真正投身了解散打這項運動，才能更好的發現這項運動帶給人們的魅力。

武術散打賽事不能故步自封，不僅要發揮傳統民族文化的特色，還要與時俱進，根據賽事和觀眾需求進行改造。明確選手發展類型可根據選手運動風格、體型特征和市場需求來加以確定。屆時做好賽前宣傳活動，比賽場地適當加大對選手的介紹，在安全范圍內加強現場觀眾與選手的互動。只有經過長時間的積累和完善，才能不斷的打磨出精品，才能不斷提高賽事的專業化和精細化程度。

（二）擴大品牌宣傳，加強穩固賽制

武術散打要想站穩腳跟，不僅要遵循市場發展規律，洞察市場發展變化，還要在構建品牌的同時注重積累和沉淀。武術散打商業化賽事品牌還可以為消費者帶來更多優質的產品體驗和服務。建議通過加強企業與消費者之間的情感互融，培養忠實的市場消費群體來刺激消費。不僅有利于提高賽事資產價值，更有利于凸顯市場競爭力。

一個優秀的體育賽事，不僅需要有優秀的參賽選手，也需要有情懷的觀眾，最重要的是要有一個強大的、穩固的賽制。一個穩固的賽制可以提高賽事質量，增加可觀賞程度，這就需要不斷的進行學習和創新，打造良好賽事形象。建議找準賽制體系發展模式，重視消費理念與賽事推廣有機結合。不能一味的追求高速度發展，而忽視賽事自身能量的積累。

（三）強化市場監管，建立完整體系

建議將行政主體與市場資源進行優勢重組，在符合市場規范的條件下對市場行為實施宏觀調控，政府部門應該加強監管力度，以保證賽事的健康可持續發展。

同時，建議為武術散打商業化賽事市場給予更多的支持和耐心，投入更多的人力、物力和財力，根據賽事和市場的需求不斷進行調整。建議政府部門整合武術散打市場資源，注重從選手包裝、品牌效應、現場把控、資源調配等方面將散打商業化賽事進行整合，建立統一化協調機制和規范化管理機制。只有這樣才能實現資源利用最大化，才能加速推動武術散打商業化賽事市場化的步伐。

四、結語

在武術散打商業化賽事發展的過程中，散打經過不斷嘗試，逐漸步入新的發展時期。在社會大背景下，商業化模式為散打提供了良好的發展道路，即把握好市場機制即抓住了市場命脈。文章通過剖析散打商業化賽事市場機制的發展因素，研究認為，增強賽場文化氛圍的渲染，明確參賽選手的發展類型；擴大品牌的宣傳力度，建立穩固的賽制服務；強化市場監管力度，建立完整賽事體系。它們之間相互聯系，相互作用，為促進散打商業化賽事蓬勃發展貢獻力量。