流量等于流量?

趙春雨

“流量”換“流量”

從國民級藝人到頂級流量明星，都接到了不同品牌的代言邀請。而這五花八門的代言人可被分為幾個類別，最常見的自然是以熱度為核心考量的流量派。

在影視領域初露鋒芒的易烊千璽在2020年上半年已經拿下了蒂芙尼T系列、阿瑪尼男士護膚和彩妝、麥當勞和可愛多等多個品牌的代言人合約。再比如周冬雨，她在2020年4月先后成為內衣品牌維多利亞的秘密和美妝大牌蘭蔻的品牌代言人。

細數易烊千璽和周冬雨手中的所有代言合約，不難發現，他們所代言的品牌產品已經相當廣泛：從奢侈品到快時尚服飾，從美妝到洗護產品，從食品到家居產品不等。

同時，他們還代言了同一垂直品類下的不同梯次品牌。例如，周冬雨在成為蘭蔻的亞太區品牌代言人之前，已經是國貨美妝百雀羚三生花面膜的代言人;她在成為維秘中國區代言人之前，早已是奢侈品牌Burberry的品牌代言人。

此外，23歲的王一博已經代言32個品牌，可以說是2020年明星代言天花板級別的了，并且涵蓋的消費品類更是多種多樣。例如，護膚和面膜品類，百雀羚、完子心選先后給出品牌代言人的頭銜;2020年11月底，平安保險也冒宣王一博為首位產品代言人;在洗護品類中，王一博更是刷足了存在感，除了前年拿下的海飛絲洗發水代言和舒膚佳全線代言，去年還成為了高露潔的代言人。

所以說，各大品牌看中了“流量”換“流量”。

抓住明星傳播點，實現價值最大化

與其說品牌喜歡流量明星代言，不如說這幾位年輕藝人受到了高端和大眾品牌的全面認可，他們與品牌形成了更加深入的合約關系的同時，也在全方位地橫向各類消費品滲透。

而這些年輕藝人在代言人市場全面開花，其背后反映的是品牌代言人策略正在經歷的變化：品牌不再通過代言人來劃分階級和高下，他們更看重的是年輕藝人的流量轉化率，其結果是年輕代言人正在彌合品牌階級的差異。

當然，高端品牌在新生代流量明星當中做取舍的時候，自然還是遵循了一些傳統的邏輯。比如周冬雨和易烊千璽手中都各自有出國的電影作品，前者已經是首位90后雙金影后（金馬獎和金像獎），而后者也剛剛獲得了金馬獎最佳新人的加持。

可見，品牌在選代言人時，雖然在流量面前已經放低了姿態，但在有限的空間內，他們還是要挑那個最好的代言人來呈現品牌態度。