醫美鐵幕

牛楚云　郭凡瑜

中國民營醫療史被改寫了。

1976年，江湖人洪蝴蝶帶著“下九流”的手藝來到莆田東莊鎮，除了耍猴戲、賣狗皮膏藥，還傳下衣缽。本地入贅之婿陳德良為養家糊口，便拜了師。后來，“愛國衛生協會”為撈錢辦了一個函授班，他隨便考了考，就拿到結業證書。

靠著“中西醫”結合，陳德良迅速上位。

他靠著貧瘠的醫學知識和賣狗皮膏藥的經驗，研究出一個偏方——在500毫升水中倒入不到5毫升的水銀。這治好了一種由螨蟲引起的疥瘡，其每瓶成本只要一兩毛錢，但能賣到一兩塊，中間有十倍的利差。

陳德良自此實現財務自由。拜他為師的人絡繹不絕，其中有4位在日后赫赫有名：侄子詹國團、鄰居陳金秀、鎮黨委書記的兒子林志忠，以及徒孫黃德鋒。這4人便是莆田系“陳、詹、林、黃四大家族”的核心人物。

1997年，一場車禍讓莆田系“開山祖師”陳德良退隱江湖。

這卻解開了“惡魔”的韁繩——得到他“真傳”的信徒們開始行走江湖，開枝散葉，就像當年困擾了無數中國人的疥瘡一樣，莆田系民營醫院如同野火般燒遍神州大地。惡魔們自此拿起了天使的武器，為民營醫院的各個業務線升起了一塊塊鐵幕。

01從江湖來到江湖去

雖然沒有接受過正規商業訓練，甚至連書也沒讀過多少，但在對用戶心理和商業模式的摸索上，陳德良卻無師自通。

每到一地，陳德良和徒弟都會在車站對面的旅館租下兩間房間，一間看病、一間開藥。在行話里，這被稱為“安座子”。之所以選擇車站，是因為附近人流量高，生意更好。

對于推廣，陳德良也很有一套，徒弟們會在附近的電線桿上貼小廣告、發宣傳單、送購物袋、贈塑料扇。在行話里，這被稱為“撒幅子”。

而患者的求醫心理，陳德良更是拿捏到位。他知道人們對于皮膚病的恐懼，多數患者看到廣告，會主動登門求醫。

這種心態也符合其他病癥患者，陳德良的邊界因此延伸到男科、婦科、不孕不育、性病科。他的診所允許患者匿名登記。“性病讓人尷尬，你不想讓人知道，”“你可以隨便用什么名字，我們才不在乎。”

1997年，賺足了錢的陳德良隱退江湖頤養天年，但他的徒子徒孫們早已成長為新一代的江湖人。

此時，莆田系的“座子”和“幅子”已經滿布五湖四海。他們早已不滿足于到處租旅館。在跑碼頭的過程中，游醫們發現，許多缺乏資源投入的一級醫院與企業醫院，運營狀況大多很差，去承包他們的科室，可以讓自己看起來更像回事。

2004年，在小醫院里“安座子”的打法，被衛生部列入嚴打之列。憑借此前對商業的摸索，聲勢更壯的莆田系很快找到了新出路：買下整個醫院，既包括專科醫院，也包括綜合醫院。

由此，莆田系開始輻射各地，從福建至廣東、山東，一路向北，延伸至河南、北京、內蒙、黑龍江。在開拓疆域的同時，莆田系的觸角也向更多領域延伸。

這其中，就包括了醫美行業，刺激莆田系的“靈感”來源于一家叫富華集團的企業。

1998年，中國富華集團引進了一種來自烏克蘭的注射液，這種叫作英捷爾法勒的注射液，可以幫助隆胸，因此很陜風靡全國。隔年，富華推出了換代產品奧美定，它的成本只有1.6元，而一次手術的費用卻高達3萬元。

如此高昂的利潤，自然吸引了莆田系。他們很快承包科室進行隆胸注射，完成原始積累之后，開始大批量開設美容醫院。

與民營醫院的格局一樣，美容醫院也很快成為了莆田系的天下，超過80%的市場份額都被莆田人牢牢握在手里。

在這塊江湖里，幾大堂口各據一方。林氏家族林國良掌控的華韓整形;陳氏家族陳金秀下屬的美萊系和華美系;陳國雄擔任法人的藝星整形;黃氏家族黃德峰下屬的美聯臣整形。堂口內部，關系緊密，話事人之間非血即姻。

以藝星醫美為例，其實際控制人陳國興（董事長）和陳國雄（副董事長、總裁）是親兄弟。該集團的另一重要個人股東林長青是陳國興的妹夫、陳國雄的姐夫。此外，在其企業股東背后，還可見詹宗陽、黃元立等人的身影。

僅用了9年時間，藝星就在全國14個城市鋪下了連鎖門店，以2017年的收益及美容外科醫療美容服務的收益計算，藝星集團在中國民營醫療美容連鎖集團中排名第二。次年6月，藝星集團向港交所遞交主板上市申請。如果不是2019年的一起醫療事故，這些撈偏門的江湖人，甚至能洗腳上岸，撈出一家上市公司。

02莆田系遭遇危機

醫美行業能為莆田系趁機而入，自有其歷史原因。

中國醫美行業起步較晚。直到1949年，北京大學第三醫院的整形外科正式成立，這才標志著中國醫美行業時代的開始。

作為“救死扶傷”“傷后修復矯正”的存在，美容外科一直都很“邊緣”，主動求美的需求一直沒有形成。有不少公立醫院的整形科室作為“累贅”被承包出去，比如“北京八大處醫院”（中國醫科學院外科整形醫院）。

行業發展緩慢，卻有厚利可圖，莆田系因此直接跨過了技術和安全的雙重門檻，用陳德良傳下來的模式，侵入醫美行業。

然而，2019年7月，大連人王麗來到藝星醫療美容醫院進行隆胸手術。手術開始4小時后，王麗的心臟驟停，之后雖被送往大連大學附屬中山醫院搶救，但她沒有從手術臺上醒來。

這樁命案引起了媒體與業界的探討，一時間，醫療事故頻發、非法醫美、無照經營、虛假宣傳……成為了醫美行業的特色標簽。

據《2019-2025年中國醫療整形行業發展現狀分析報告》的數據指出，我國正規的醫美機構約有9500家，而無證經營的“黑診所”則超過6萬家，是前者的6倍之多。“黑診所”的手術量是正規機構的2.5倍，非法執業者是合規執業者的9倍，有15萬人之多。培訓一名非法上崗醫生，甚至只需要一周的時間。

當前，市場“黑醫美”主要有黑機構、黑醫生、黑場所、黑針劑等4類現象存在。

首先是黑機構，市場上未取得醫美機構經營許可，開展醫美診療業務的“黑機構”泛濫。白皮書顯示，在合法的醫美機構中，依然存在15%超范圍經營的現象，例如診所沒有整形外科，卻開展割雙眼皮手術。

其次是黑醫生，未取得職業醫師許可，開展醫療美容診療的“黑醫生”十分猖獗。據中整協統計，違規醫美機構中的非合規“飛刀醫生”數量呈逐年上升趨勢。

第三，不符合《醫療機構基本標準（試行）》的“黑場所”也是一大痛點。艾瑞咨詢對700名醫美用戶進行了調研，其中8.6%的醫美用戶有投訴意向，在有投訴意向的醫美用戶中，90%想投訴或投訴過的是非法經營醫美的黑場所。

最后是“黑針劑”在市面上廣泛流通。艾瑞咨詢專家調研顯示，市面上流通的針劑正品率只有33.3%，也就是1支正品針劑背后伴隨著至少2支非法針劑的流通。這些“黑針劑”要么含有致癌物質、激素等違禁成分，要么用生理鹽水等無效產品來收取高額費用。

負面事件消解了大眾對醫美的信任感，導致許多對美有追求的女孩只敢偷偷摸摸進行了解咨詢，這加劇了行業的不透明化，給了黑心商家生存空間，也提高了消費者無法識別到“黑醫美”的風險，行業陷入惡性循環。

此外，在醫美這個特殊行業里，從產業鏈來看，它的利潤集中在上游，競爭卻集中在私人機構。私人機構間的競爭非常激烈，2018年，34508家企業倒閉，是2016年的3.8倍;繼伊美爾在2017年退市后，麗都整形、春天醫美和柏薈醫療也相繼離場。“魏則西事件”之后，莆田系也迅速萎縮，與此同時，新派系、新模式出現。

03留給互聯網的縫隙

隨著時間推移、社會觀念的進步以及消費升級，市場開始重新正視醫療美容的需求，醫美與美容、造型、時尚等相比其實無甚差異的觀念逐漸被認可。更重要的是，對于先天面部有缺陷的人來說，醫美是幫助他們建立自信、回歸正常生活的有力手段。

市場環境發生變化的時候，醫美行業自身也在進行迭代，移動互聯網的出現是一個巨大變量，2013年前后，新氧、更美、悅美等互聯網醫美平臺先后入局，成為行業先行玩家。2018年之后，阿里巴巴、美團、京東、百度等互聯網巨頭在巨額利潤吸引下也紛紛入局。

這批誕生于移動互聯網時代的互聯網醫美平臺，首先將醫美行業信息線上化，大大降低了醫美相關信息的觸達成本。同時，在消費者端，平臺還不斷細化醫美需求，并進行相關知識普及，比如通過指導消費者了解自身面部情況，判斷如何針對自身情況選擇手術類型。

這些做法減輕了醫美機構和消費者之間的信息不對稱，因此平臺在提升消費者鑒別能力的同時，也能返過來促進行業自身進化，推動行業發展進入正向循環。

從結果來看，經過多年發展，互聯網醫美平臺逐漸受到消費者特別是年輕人歡迎。很多人會在醫美手術前針對想要做的部位和手術類別，從醫美App上了解相關信息，如醫生基本隋況、所需要的醫療技術、手術風險、參考平臺上提供的手術方案、考察康復效果、價格等，也可以瀏覽其他消費者寫的感受和評價，與其他用戶交流。

據艾瑞咨詢發布的《中國醫療美容行業洞察白皮書》中顯示，2019年中國醫療美容市場規模達到1769億元，同比增長超20%，醫美市場仍處在上升通道。然而，盡管互聯網醫美平臺入局推動了行業信息透明化，但整個行業要實現健康發展，仍有許多遺留問題待解決，而這需要政府、公眾以及行業領頭者共同投入。

首先要解決“黑醫美”遺留問題，需要對曾經的“黑醫美”受害者提供幫助，讓他們重新建立起對生活的希望。

其次，行業還需持續加強消費者教育，加強消費者對正規醫美的認知，簡化消費者能觸達正規醫美的路徑。而在互聯網時代，效益最大化的教育手段必須與互聯網相結合，互聯網醫美平臺在其中承擔重任。

最后是完善平臺機制，尤其是對這一行業領頭者來說，必，頁建立標準帶動整個行業自我革新。

只有這樣良性發展，才能解救被困在桎梏中的醫美行業。

本文綜合自：

《醫美鐵幕》，來自微信公眾號“阿爾法工場研究院”，作者：牛楚云

《烈火之上的醫美：黑產橫行，如何擺脫污名？》，來自微信公眾號“資本偵探”，作者：郭凡瑜。