淺析“互聯網+”背景下農產品新媒體營銷研究

在“互聯網+”背景下，電商得以快速發展和崛起，新媒體成為產品營銷的重要平臺，這也為農產品營銷帶來了新的機遇。農產品新媒體營銷是農業與網絡的跨界深度融合，為農產品銷售提供了新的方向，有利于廣泛推廣與營銷農產品。

圖1 某品牌螺螄粉的產品營銷設計

圖2 某電子商務網站農產品品牌

圖1為某品牌螺螄粉的產品營銷設計。無論是基于產品的場景文化，還是產品本身的特性，無論是線上營銷還是線下餐飲，螺螄粉已成為農產品的一個重要IP。該品牌農產品的新媒體營銷可謂是雙端助力下的跨界1+1，IP品牌+網紅食品的雙重流量，加上運營專業化與商業軌道化的持續作用，逐漸實現了品牌聲量與流量的攀升，開啟了自身的品牌化之路。具體而言，其農產品新媒體營銷主要依賴于IP品牌的建立以及包裝設計的更新。在IP品牌方面，基于現代食客的消費需求，在對產品質量的基礎把控上，以美食短視頻為切入點，將農產品背后的飲食文化進行放大，將農產品打造為品牌IP，形成了與其他農產品截然不同的營銷風格，借助其農產品攜帶的故事性與話題性，吸引了互聯網消費者的關注，將網絡流量轉化為產品銷量；在另外一方面，利用現代傳達技術，將包裝設計與農產品背后的文化緊密相連，設計出全新的包裝，激發消費者的購買欲望。由此可見，在“互聯網+”背景下，應當注意品牌IP的重要性，要學會利用新媒體打造農產品的品牌形象，開拓農產品的營銷渠道，定制個性化的營銷方案；同時也要抓住用戶體驗，在包裝設計方面下足功夫，使得包裝設計與現代消費者審美相適應。

圖2為某電子商務網站農產品的品牌。憑借著強大的新媒體營銷能力，該農產品的品牌曾創造過新媒體營銷的奇跡。在其成功的新媒體營銷策略中，可從以下幾個方面對農產品新媒體營銷進行優化與改良：其一，要樹立新媒體營銷思維。在線上經濟日益發展的背景下，網上購物已成為主流，新媒體成為商業營銷的重要戰場。現代農產品的營銷，應當緊跟時代發展潮流，既要抓住淘寶、拼多多、京東等電商平臺，同時也要抓住抖音、網絡直播、微信微博等新媒體平臺，擴充農產品新媒體營銷渠道；應當了解消費端的真正需求，樹立農產品新媒體營銷思維，實現品牌深度種草，加強農產品的視覺設計、廣告文案設計、營銷手段設計，在媒體環境下與消費者積極溝通，通過團購、優惠券等方式，培養農產品核心競爭力；其二，要學會利用當下流行的大數據、云計算等先進技術，全面感知和預測農產品需求信息，精準地挖掘顧客需求，改進農產品新媒體的廣告投放策略，解決營銷難、營銷貴的問題，達成低成本、高效益的營銷。