農產品電商直播可持續發展的品牌建設策略

劉莎

關鍵詞：農產品電商直播;可持續發展;品牌建設;策略

在5G通信建設、互聯網發展的大環境下，電商直播成為推動農產品品牌建設的重要力量。通過結合電商直播進行品牌建設，能夠擴大農產品品牌宣傳范圍，提高農產品的影響力。根據相關數據顯示，2021年2月中國電商總觀看人數遠超30億人，直播場次超過80萬次。伴隨淘寶直播、抖音直播等電商營銷模式的發展，人們的生活娛樂、日常購物與電子商務之間的聯系日益密切起來，電商直播模式的受眾群體不斷擴大。

一、組建品牌建設團隊，精準定位品牌

首先，農產品品牌建設需要經過一系列的環節，不論是品牌定位、市場分析，還是營銷渠道和推廣，都需要專業人員的支持。因此，在建設農產品電商品牌時，需要專業化的品牌團隊，吸納具備直播技能、產品營銷知識、營銷推廣等領域的人才，組建一支專業互補的品牌團隊。其次，要想打造出具有競爭力和影響力的品牌，必須要選出優質的產品。在農村地區，不同區域往往具有多種類型的農產品。因此，需要篩選出具有特色和代表性的農產品，從目標客戶、市場價格、競爭對手、市場容量等方面進行市場調研，清晰地把控產品的品牌定位。為了挖掘品牌優勢，需要關注消費者喜好、地方特色、產品特色，打造品牌故事、品牌廣告語、品牌包裝、品牌logo等，塑造鮮明的品牌形象，為宣傳品牌奠定基礎。此外，品牌建設主要服務群體是消費者，消費者接受程度決定了品牌建設的成與否。因此，要關注、走近、了解消費者，調查消費者最關注的方面、對品牌的看法，以及喜愛的傳播渠道等，精準地進行農產品電商直播的品牌定位。

二、融合電商直播與品牌建設，塑造品牌形象

首先，利用電商直播進行品牌建設，能夠實現品牌建設和產品營銷的有效融合，大幅節約農產品營銷的運營成本。其一，主播要詳細地介紹產品屬性、規格、特點、價格等內容，使得受眾初步認識產品，帶來一定的品牌效應。其二，要依托產品深加工方式，提高農產品的使用價值，使其能夠受到更多消費者歡迎，進而走進知名主播的帶貨行列，促進農產品品牌知名度得到提高。其三，要注重農村生產、運輸、供應產業鏈的建設和完善，提高農產品的冷凍能力、物流服務能力，更好地推廣和維護電商直播品牌，縮減后期營銷、運營成本。其次，要利用電商直播樹立良好的品牌形象。其一，對于假冒偽劣產品，要運用電商直播加強宣傳，對偽劣產品帶貨行為進行抵制。其二，在選取直播推廣的農產品時，必須要對產品質量進行嚴格審核、把控，認真查驗發貨、包裝、生產日期等方面，還要確保發貨產品與直播產品的一致性，推出具有良好品牌形象的農產品，在電商直播行業打造良好口碑。其三，可以通過加強品牌建設，不斷提升品牌價值、產品質量，也可以采取價值共享的方式，圍繞品牌建設開展直播生產、加工、售后等活動。例如，可以推出提升品牌價值的合同，聯合主播、廠商共同打造品牌形象。

三、發揮電商直播帶貨優勢，拓寬營銷渠道

首先，為了促進電商直播中農產品品牌建設，必須要重視推廣、營銷渠道的拓展，通過制定合理措，提升品牌的知名度、好感度、滿意度、美譽度，拓寬營銷路徑。具體而言，要設計精美、獨特的品牌包裝，優化農產品整體形象，可以合理地運用電商平臺的圖像處理、濾鏡功能，對產品外觀進行塑造。在直播帶貨層面，要選取具有一定行業標簽的知名主播，提高品牌宣傳的可信度。在直播活動層面，要積極運用限時搶、紅包、積分等手段，有效地活躍直播間氛圍，增強對用戶的吸引力，提高其關注度。在直播推廣的同時，要綜合運用傳統媒介和新媒介，同時開通線上線下營銷渠道，圍繞“物美價廉”“售后無憂”原則進行推廣，滿足消費者的多元化需求。其次，要利用電商直播擴大消費市場。其一，要利用多個平臺進行直播帶貨，根據電商營銷情況，靈活調整活動策劃、主播類型和時間段，制定合理、最優的電商直播方案，促進品牌建設和直播帶貨。其二，要根據不同平臺的用戶特點，不斷地拓展直播平臺，大幅吸引大平臺和小平臺的用戶。其三，要關注農產品的種植、加工、生產、配送等服務環節，以電商直播方式加快品牌建設，利用低成本的電商、數字化手段進行品牌建設，不斷提高市場受歡迎程度。

四、結語

綜上所述，實現農產品電商直播可持續發展，是助力鄉村振興、脫貧攻堅的重要途徑，還能夠有效地拓展農村特色產品的營銷渠道，促進農村經濟水平得到提高。因此，加強農產品品牌建設，必須要注重電商直播、短視頻營銷等手段的應用，通過組建專業品牌團隊、融合電商直播和品牌建設、發揮電商直播優勢等方式，讓農產品品牌被更多消費者所知，提高農產品品牌知名度，進而促進農民收入水平提高。

參考文獻：

[1]王瑋珵.網絡直播在農產品銷售領域的現狀與對策研究[J].經濟學，2021.4（3）：67-69.