淺談農村卷煙市場拓展和網建水平提升

李勝 湖南省煙草公司婁底市公司漣源市分公司

現目前我國的卷煙銷售正在經歷消費升級的階段，但農村卷煙的消費升級速度卻呈現下降的趨勢，由于農村消費能力和地形管轄的限制，卷煙銷售長期處于難以突破的瓶頸期。在煙草行業的發展中，如何尋找并開發好農村卷煙市場，成了當前卷煙銷售的一大難題，也是卷煙銷售中亟待解決的重要課題[1]。開拓農村卷煙市場，能夠促進卷煙營銷的升級，促進卷煙品牌的培育，有效提升卷煙市場的經濟效益，因此，研究農村卷煙市場拓展和網建水平，對于煙草行業發展來說，具有重要的現實意義。

一、當前農村卷煙市場存在的問題

（一）消費水平偏低

在農村卷煙銷售存在的問題中，消費水平普遍偏低是常見的因素之一。農村的卷煙規格主要以低三類、四類、五類為主，高端一些的一類、二類卷煙規格較少，不僅如此，農村的人群多以老年人居多，青年和中年人群都會選擇外出打工，導致農村吸煙群體也基本是年老體弱者，消費能力普遍低下，加上大多數老年人偏向吸食旱煙，卷煙的消費量也無法提升，從而影響了整體消費水平。

（二）品牌培育難度大

農村卷煙消費的觀念相對來說是較為保守的，大多吸煙群體偏向于較為傳統的卷煙品牌，對于新品卷煙的接受程度不高，因此，在農村卷煙銷售中，新品的品牌培育難度是較大的。加上部分農村的人口流動性較大，如我們前面所說，青年和中年群體大多選擇外出務工，因此，卷煙銷售的旺季大多集中春節、中秋等節假日中，消費量會在一段時間大幅提升之后，迅速回落，導致卷煙品牌無法形成定向銷售，對市場品牌培育帶來了一定的難度[2]。

（三）卷煙零售基礎薄弱

受農村環境和消費群體的限制，大部分卷煙零售戶在基礎零售知識上是相對薄弱的，在農村零售戶經營中，大多是以食雜店為主，店面不大，卷煙銷售也只是占據很小一部分，加上卷煙零售戶大多年齡偏大，卷煙營銷能力和卷煙品牌的意識相當薄弱，甚至完全沒有品牌意識，導致在銷售卷煙時，陳列擺放都有一定的問題，這也造成了農村卷煙銷售中，零售基礎薄弱的問題。

二、農村卷煙市場的發展潛力

從實際的發展情況來看，雖然農村卷煙消費群體的老年群體偏多，但隨著我國城鄉一體化的推進，以及政府對農村建設的大力支持，現在也有很多的大學生和年輕人開始實現回鄉建設，為農村居民提供的機會也越來越多，這一轉變帶動了農村的消費能力，對卷煙市場提供了一個極好的突破口[3]。不僅如此，隨著現代煙草行業對農村卷煙市場開拓和網建水平的重視，農村卷煙的現代終端建設將會更加完善，其卷煙服務質量也將不斷提升，其市場環境也將得到進一步改善。

三、農村卷煙市場拓展和網建水平提升的措施

（一）加強卷煙品牌培育

針對農村卷煙市場拓建和網建水平的提升，首先要加強卷煙品牌的培育。農村零售客戶對于卷煙的依賴大多是單品規格，從銷售上來說，卷煙品牌的寬度是不夠的，針對這種情況，應當明確農村卷煙市場品牌的重點，制定卷煙品牌培育的目標，同時，要加強卷煙品牌在農村的知名度，激發消費者的購買欲望，以品牌的建設帶動卷煙銷量的增長。

（二）提高卷煙貨源供應

針對農村的卷煙購買群體而言，消費者的年齡大多偏高，消費檔次不高，且消費的需求較為單一，面對這樣一類問題，應當在貨源供應方面加強管理，滿足農村消費群體的需求，做好卷煙貨源的投放規劃，并根據前面我們所提到的卷煙銷售旺季，進行合理的貨源補給，最大限度滿足農村卷煙零售需求[4]。

（三）做好卷煙零售管理

在拓展卷煙市場的工作中，應當針對農村卷煙銷售做好調查和分析工作，了解農村消費群體的需求，從實際情況出發，加強卷煙零售許可證的有效性。同時，要對卷煙零售戶進行合理的布局，積極探索農村的網建道路，對零售終端店面的形象進行改造，通過卷煙店面的改建，提升農村消費者的體驗。還要針對農村卷煙市場的特點，梳理零售戶存在的一些問題，進行駐店營銷的方式，為農村零售戶提供更多的卷煙營銷知識和技巧，提升其經營發展能力。

四、結語

農村市場是卷煙銷售的一個重要組成部分，尤其是在推進城鄉一體化建設的當下，充分利用好農村卷煙市場，對農村卷煙市場進行不斷的開拓，并利用現代化網絡技術，建設更加完善的農村零售戶終端，便能推動卷煙銷售的進一步發展。在實際展開工作的過程中，應當從農村卷煙消費的群體特征出發，滿足農村卷煙消費者，在此基礎上，加強卷煙品牌的培育和建設，提升農村消費結構，使農村經濟與卷煙消費同步發展。