大數據背景下電子商務專業精準營銷人才的培養模式探索

渤海理工職業學院信息工程系 王丹

新時期的大數據時代，給各級專業院校的電子商務發展都帶來了前所未有的支撐與幫助。在這種大背景下，對電子商務精準營銷人才提出了更高的要求，在實際的工作中也需要他們能夠站在數據分析的角度，對營銷能力進行精準定位。下面就來結合實際教學經驗，從理論與實踐融合的角度，來強調精細化培養的重要意義。以項目化教學手段來實現整個專業人才的發展與培養，在不斷優化教學實踐與教學條件的同時，凸顯專業院校教學特色的全新理念。

1 大數據時代下的電子商務精準營銷人才培養要點

隨著大數據時代的迅猛發展，企業在創新經營的過程中擁有較為有利的保障，在各個領域快速提升專業營銷能力的同時，大數據時代對于商務精準營銷人才的培養具有十分重要的影響。在這種大環境下，如果我們的專業院校在開展電子商務精準營銷人才培養的過程中，要充分結合實際進行教學體系的完善和科學引導，時刻以市場需要、企業用工需要為導向，為在信息化、大數據化時代中獲取更加核心的競爭力而不斷努力。

1.1 4E的轉變

在大數據下的電子商務教學體系構建中，相關教師必須要將自己的認知理念，從傳統的4P中掙脫出來，通過掌握一系列基礎知識，來實現教學方式和教學宗旨的轉變和提升。特別是在大數據發展的今天，借助互聯網信息技術，每一名即將走上電子商務領域的學生，都要在大數據的作用下將自己轉變成為精準的營銷人才，在關注Experience、Expense、E-shop、Exhibition的同時，對產品的體驗進行更多關注。日后走向社會，要更加強調對金錢、流量與時間的統籌，借助不斷標準化的產品定位來做到因人而異的工作方式。

1.2 營銷策略的轉變

在大數據發展的今天，互聯網信息技術迅猛發展會影響到整個的電子商務營銷渠道與模式，在這種大背景下的數據、流量紅利、消費觀念都出現了前所未有的轉變。很多“粉絲經濟”理論充斥著整個市場，無論是阿里、京東還是百度引擎、亦或騰訊社交，都要借助大數據和互聯網信息技術，推進自身電子商務的精準營銷人才“捕捉敏感度”。因此各級高校在進行人員培養的過程中，更要做好人才培養體系的定位，在關注社會發展和企業用工需求的同時，實現靶向定位的專業培養，讓更多的學生都能夠在有限的高效學習中擁有更多的認知能力和大數據處理能力，以便在日后能夠充分利用大數據展開精準營銷，最終實現事半功倍的效果。

2 大數據對精準營銷人才的影響

2.1 大數據對精準營銷人才發展的影響

近年來大數據作為一種新興的尖端技術，又被稱之為“巨量資料”。通過大量的研究整理發現，大數據的特點主要在于數量大、品種多、處理速度快、數據價值、數據密度較低等。在新時期下的專業院校電子商務精準營銷人才培養過程中，從數據運用的角度提供了更多可能與創新，在大數據的作用下，銷售業務從業者可以通過大數據對市場競爭對手進行徹底分析，結合更多的技術創新與商業契機來提供更為有效的發展道路。在充分結合自身產品統籌與安排的過程中，真正地實現精準營銷、滿足客戶對相關產品的消費需求以及滿意程度，在高度契合消費者習慣與需求的同時，不斷展開調整和完善，最終實現銷售規模與銷售精準度的提升和擴大。

此外，在實際的工作中，大數據分析也能夠對日常營銷工作中所存在的各種電商物流問題進行精準解決，充分利用大數據電子商務的優勢和特點，對電商物流中的定價、規劃、園區、樞紐選址等問題進行解決，最終為實現既定的目標而努力。因此，必須要充分借助新時期下的大數據技術，對各級專業院校中電子商務專業精準營銷人才進行培養，通過完善的教學體系和科學的教學手段來提升整體的綜合素養，為其日后的發展提供支撐與幫助。

2.2 大數據對精準營銷人才培養的影響

在大數據迅猛發展的今天，很多院校的電子商務專業人才培養，依舊延續著傳統的教學方法和模式，特別是很多教學手段與教學策略更是在短時間內沒有得到有效的轉變和提升。結合實際教學經驗來看主要有如下幾個方面內容：

第一，很多設立電子商務的院校在對電子商務專業架構進行定位的過程中，存在容易將目標設定的過高、方向不明確等問題。在實際培養的過程中，更是對相關培養目標感到茫然，甚至存在過于寬泛的現象。在這種教學手段和教學方式的引導下，不僅無法有效提升精準營銷人才隊伍建設，還很難滿足以企業需求為導向的綜合應用型人才培養目標構建，如果在短時間內無法得到改善，最終就會導致整個人才梯隊建設和高校人才建設出現瓶頸。

第二，專業院校在進行電子商務課程的過程中，經常會出現由于設置內容不科學導致一系列不合理現象的出現，也有很多院校并沒有將大數據發展的實際情況及時地融入到日常的教學實踐中，久而久之也就導致了學生甚至專業老師在進行精準營銷人才教學的過程中出現與實際行業發展出現脫軌的現象，特別是在近幾年迅猛、高速的電子商務發展中，脫軌現象顯得尤為嚴重，也出現了較大的漏洞。

第三，在電子商務進行相關專業的教學體系構建過程中，其內在的課程體系建設與整個行業的應用依舊存在無法真正有機融合的現象。從實際來看，一方面缺少有效的前瞻性，另一方面缺少一定的黏合度，這就導致了很多專職院校在進行電子商務專業人才精準定位教學和推進的過程中，還是存在一定弊端，沒有真正地緊跟時代發展步伐，準確、及時地完成專業前沿思考和探索。

第四，在實際的教學環節中，很多專業院校缺少更為深入的理論與實踐高度融合的經驗，導致很多院校在進行電子商務專業人才培養過程中，雖然明確必須要以精準銷售營銷人才為重要培養方式和培養目標，但在實際教學過程中依舊按照傳統的教學方式，只關注了各類理論知識的教學和研究。從這個角度來看，在這種實踐性教學的發展過程中，相關教師更要結合大數據發展的實際需要，來投入相當多的力量和關注度，從精準度提升的角度來實現電子商務專業精準營銷人員的培養。與此同時，一些教師在進行專業知識傳播與授課的過程中，其自身都缺少有效的電子商務實戰經驗和實戰體會，在這種背景下所傳授的各項知識，不僅會與整個電子商務學科自身存在較大的差距，特別是教師內在的實戰素養和實戰水平，還無法滿足日新月異的電子商務領域變革，靈活的運營性和較強的實戰性更是容易被教學實踐所忽略。

3 大數據電子商務專業精準人才培養

結合實際教學經驗來看，在大數據時代下的今天，各級高校在進行電子商務專業精準營銷人才培養的過程中，必須要通過大量的市場調研和精準預判，來實現既定的教學目標。在滿足社會對市場營銷人員需求的同時，通過“真槍實彈”培養各類市場營銷人才，充分滿足時代的進步和領域的需求。結合實際教學經驗來看，可以從如下幾個方面來進行專業教學構建。

3.1 設定切實可行的教學目標

在大數據的作用下，各級高校必須要針對自身電子商務辦學特色，在實際的發展中抵抗各類機遇和挑戰。特別是對于目前的高校學生而言，學校更要根據他們的年齡特點來進行轉型培養，發揮年輕人從小就接受互聯網經濟的優勢，進行溝通與交流。因此，在實際的教學中，教師必須要科學、有效地引導學生，借助互聯網創造大量財富的同時，通過互聯網基礎展開各種電子商務創業活動體驗。要結合學生認知特點來構建一些電子商務模式，為學生提供大量的創業機會和創業平臺，結合線上營銷需要來設置專業的“微信開店”“電子商務開店”“網店”等多元化的商務課程，相信在這種教學體驗下，每一名學生都能夠在創業、創新的過程中得到更加科學、具體的培養與提升。

3.2 導入PBL翻轉課堂

大數據下的電子商務課程，本身就是一種教育與互聯網的碰撞。在這種大背景下，相關教育工作者和學生必須要結合實際的市場需求，在學習與教學的過程中不斷改革、不斷創新，通過尊重學生個體發展和個性化進步，來確保學生的優勢能夠得到最大程度的體驗和發揮。通過“翻轉課堂”“學徒制”等多元化的教學手段和教學機制引導，擁有更加柔性的教學體驗和教學實踐。在日常的教學體驗中，要盡可能多的借助大數據和互聯網應用來鼓勵學生實現自主學習，在用好各種信息化手段的同時，提高學生獨立思考、獨立工作、精準營銷的能力。

一方面，在日常教學中，教師要真正地突破傳統教學中所存在的地點和時間限制，以能力培養為核心目標、以項目推進為主要載體、以任務達成為最終驅動，以此來真正地將柔性的教學機制轉變為一種更加立體化的課堂翻轉模式。另一方面，在教學推進的過程中還應當充分結合市場化的人才培養目標，以學生能力提升為基礎，打造具有特色的專業課程體系，通過包容、拓展的教學手段來提升現有的教學模式，利用補充項目和多角度的講座來推進整體的教學機制得到有效落地。

3.3 科學匹配精準教學內容

在進行精準營銷的過程中，教師還應當以傳統的教學手段作為顛覆的藍本，緊緊圍繞相關的營銷工作崗位目標來進行相關的教學內容匹配，真正地做到所有知識要點與知識單元都能夠一一對應，在不斷樹立與總結中，引導學生能夠對相關的知識要點有清晰的掌握，并根據自身的情況對“精準”營銷擁有更加專業的理解和認知。

首先，在日常的教學中應當通過“翻轉課堂”導入的方式，來確保每一項具體的課堂教學實際都能夠有效、完整地推進。其次，在實際的教學中，可以通過課前導入、課中導入、課后翻轉的方式來進行一種循序漸進的延伸。再次，通過大數據資源的支持來實現一種協作與個性化教學的融合。其次，在課堂時間允許的情況下，教師可以通過組織學生開展專項的精準營銷實踐，結合實際開展對學習效果和實踐內容的評價。最后，教師還應當結合實際的精準營銷完成情況來與相關的理論知識點進行串講和解析，確保每一名學生都能夠在有限的時間內完成清晰、準確的認知。

此外，在大數據背景下電子商務專業精準營銷人才的培養模式探索中，教師以及地方高校還應當充分地結合時代發展訴求來強化校企合作，利用大數據作為支撐來強化人才培養計劃和企業人才需求銜接，最終為實現一種完美的配合而努力。

4 結語

綜上所述，大數據下的高校電子商務專業精準營銷人才培養，必須要從基礎的市場營銷專業和電子商務專業體系構建角度進行延伸，在最大程度上滿足社會化發展需要的同時，培養出更多、更好、更符合實際需要的專業技術型人才。