關(guān)于企業(yè)市場營銷活動項目化管理的思考

龐國龍

引言：

進(jìn)入到兩千年之后，社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的非常迅速，市場營銷不斷出現(xiàn)在我們的日常生活中，市場營銷活動這種營銷模式也漸漸走進(jìn)每一個創(chuàng)業(yè)者的心理，不同的行業(yè)對其的重視程度可見一斑，想要順利地進(jìn)行市場營銷活動，就必須要有新的思路，想通過一般營銷模式提高效益的理念逐漸落伍，市場營銷所帶來的能量遠(yuǎn)不止于此，所以在管理上要采取科學(xué)合理的方式。近幾年中，大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的管理上，開始采取項目化管理的方式，來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，這也是為日后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一、市場影響項目化管理的概述

（一）什么是市場營銷

市場營銷的概念就是指一個個體或是一個集體，在與第三方進(jìn)行交易的時候，所產(chǎn)出的價值進(jìn)而滿足自身需求，以此來達(dá)到雙方共贏的目的的這樣的一個過程。一般情況下，市場營銷的概念分為兩個方向，一方面指的是在進(jìn)行銷售的過程中所形成的這樣一個具體行為；另一個方面指的是針對市場營銷這個模式的研究，也就是將其當(dāng)做一個課題[1]。

（二）什么是項目化管理

項目化管理在當(dāng)下市場營銷中是經(jīng)常被使用的一種管理模式，企業(yè)針對某一個活動的營銷來視為一個具體落地的項目組建團(tuán)隊深入的進(jìn)行研究，并對團(tuán)隊的工作流程進(jìn)行明晰的管理，換句話來說就是將企業(yè)中的活動以項目的形式分管，市場營銷活動便是在這個模式下進(jìn)行管理。如果能夠運(yùn)營好項目化管理模式對于企業(yè)在市場激烈的競爭中占據(jù)一席之地的幫助是非常大的。

（三）如何在市場營銷中結(jié)合項目化管理

在近些年時代飛速變化當(dāng)中，每一個行業(yè)之間存在的競爭變得越來越激烈，通過市場營銷的方式在市場占占據(jù)一席之地得到了越來越多企業(yè)的高度重視，并且伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展越來越好，國外的企業(yè)也想要參與到中國市場中。所以多數(shù)企業(yè)都在加速占據(jù)市場的腳步，避免日后大軍涌入的壓力。同時對于市場營銷活動通過項目化管理的模式來科學(xué)的開展[5]。

二、市場營銷活動在項目化管理之下有什么樣的重要意義

在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，工作的負(fù)責(zé)人一般情況下是各大企業(yè)市場部的負(fù)責(zé)人。通過項目化管理可以將市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行細(xì)化，將每一部分的工作下放到企業(yè)的不同部門，使每個部門都會為這項活動營銷更好的完成共同協(xié)作，讓企業(yè)中的每個部門都能在這場市場營銷活動中發(fā)揮出巨大的能量，為了完成這項工作共同努力，進(jìn)而提升銷售的水平[1]。

三、市場營銷活動通過項目化管理的具體實(shí)施

在市場營銷活動中，如何將項目管理合理運(yùn)用其中是需要深入研究的。但是大致方向上分為五個步驟來完成，分別是項目的啟動、對項目開展進(jìn)行計劃、根據(jù)計劃執(zhí)行項目、執(zhí)行項目過程中加以控制以及最后對于項目總體的評估。再具體開展上，當(dāng)項目確定啟動之后，企業(yè)就要結(jié)合自身對項目的本身營銷工作進(jìn)行深入的探究，其中所會面臨到的情況都要一一舉出并進(jìn)行剖析，進(jìn)而選擇出合適的方向，確定項目化管理最終的目的。另外在項目啟動后有效的進(jìn)行項目化管理有一點(diǎn)是非常重要的，就是明確項目化管理的準(zhǔn)則制度，為整體工作設(shè)定一個邊框，對工作過程中的各項予以評估[1]。只有將這部分完成后，后續(xù)工作才會有強(qiáng)有力的支撐。

四、實(shí)行項目化管理的原則

在各個企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的過程中，項目化管理的模式已經(jīng)應(yīng)用其中，社會和市場還在不斷的發(fā)展，這種管理模式也在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，將兩者進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合可以推動市場營銷活動更加的系統(tǒng)、科學(xué)及高效[3]。可即便是這樣，在市場營銷活動的管理上依然存在一些問題，尤其是在項目執(zhí)行的階段，執(zhí)行部門經(jīng)常會將一些片面的點(diǎn)過于重視的進(jìn)行對待，這樣的問題對于營銷活動的整體控制與管理上就有著“頭重腳輕”的問題[5]。

五、項目化管理在市場營銷活動中的具體措施

（一）對市場營銷活動的組織工作

大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的活動時，通過營銷手段來實(shí)現(xiàn)對客戶的各種需求是最根本的原因，并且在這過程中挖掘一些潛在的客戶群體。所以說企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時，對于自身現(xiàn)有的一些資源進(jìn)行整合，并且通過市場營銷活動這種渠道向用戶傳達(dá)企業(yè)的理念，將一些好的產(chǎn)品以這種方式推送給客戶使其買單，為企業(yè)創(chuàng)造收益。想要有效進(jìn)行項目化管理在市場營銷活動中，對于相關(guān)營銷活動的組織是必不可少的，并且這項工作所包含的內(nèi)容大致分為兩個方面，一是將所要營銷的產(chǎn)品確定；另一方面就是對計劃的確定落實(shí)，相較于上一步這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。在進(jìn)行相關(guān)組織工作時，工作人員除了要對產(chǎn)品有足夠的了解還有對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展方向做好研究，以此來確定營銷產(chǎn)品在市場中的定位是什么樣的，以及設(shè)定階段性的目標(biāo)去完成[4]。

（二）深入營銷活動流程并作出相應(yīng)計劃

企業(yè)在開展市場營銷活動的組織之前，一定要深入活動本身，并制定出行之有效的活動策略，對于想要通過營銷推入市場的產(chǎn)品切實(shí)做好充分的調(diào)研工作，將所得到數(shù)據(jù)通過Excel表格的形式進(jìn)行整理，另外要結(jié)合當(dāng)下市場的綜合特點(diǎn)，將營銷隊伍打造成一個素質(zhì)高、能力強(qiáng)的團(tuán)隊，來開闊市場營銷的道路，針對產(chǎn)品實(shí)際情況并結(jié)合用戶痛點(diǎn)制定合理的促銷模式，以此來增加整體經(jīng)濟(jì)效益[6]。

（三）嚴(yán)格把控項目的執(zhí)行導(dǎo)向

在市場營銷活動實(shí)際執(zhí)行的過程中，企業(yè)的營銷團(tuán)隊一定要將前期調(diào)研得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，并進(jìn)行參考來進(jìn)行，營銷過程中對于產(chǎn)品的市場定位要有足夠清晰的認(rèn)知程度，并將分析的來得數(shù)據(jù)信息實(shí)時報送給所營銷的產(chǎn)品研發(fā)成產(chǎn)的團(tuán)隊，根據(jù)市場所反饋的信息以及用戶實(shí)際需求來對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證用戶購買產(chǎn)品后切實(shí)能解決用戶的問題[5]。

六、結(jié)束語

綜合上面提到的，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)下，市場當(dāng)中的競爭越來越明顯與激烈，企業(yè)想要在這樣的環(huán)境中長期生存，就務(wù)必要將項目化管理應(yīng)用到市場營銷活動中，要細(xì)化工作內(nèi)容，讓整個團(tuán)隊隨時面對市場的變化，這也是當(dāng)下市場營銷活動的策劃與執(zhí)行中重點(diǎn)關(guān)注的策略，以此來確保市場營銷活動能夠長期穩(wěn)定的運(yùn)行下去，進(jìn)而去提高企業(yè)的核心競爭力。