基于創業動力的創業路徑研究①
——基于中小企業創業者的多案例研究

廣東外語外貿大學南國商學院 何嘉欣 趙紫凌 李澤鈞 林嘉愉 洪雅芳

1 項目背景

由于目前我國經濟運行處于“三期疊加”的階段，而關注中小企業的創業動力、創業路徑、發展狀況，為推動民營經濟持續快速發展，促進經濟增長方式轉變，經濟社會結構調整與發展方式轉變，促進就業與社會穩定具有舉足輕重的作用以及重要的實踐意義。同時2020年年初爆發的新冠疫情，以及一季度GDP數據負增長6.8%，使得“三期疊加”更為明顯，疫情防控的必要措施使社會上的諸多產業出現停工停產現象，臨時的停滯使得企業生產放緩，為中小型企業的發展帶來前所未有的嚴峻挑戰。[1]

截至2017年年底，全國各類企業總數為152784萬戶，其中，小型微型企業116987萬戶，占企業總數的76.57%。將443629萬個體工商戶納入統計后，小型微型企業所占比重達到94.15%。[2]由此可見，中小型企業是構成我國市場經濟主體中數量最大、最具活力的企業群體。然而創業并非易事，目前存在很多中小企業盲目創業的情況，導致許多創業項目被擱置和中斷。分析原因后發現，許多創業者沒有深入了解成功的創業案例，同時缺乏成功案例給予創業者以參照，創業者大多從零開始創業，缺乏方向感，在盲目創業的過程中也浪費了一定的社會資源。

2 專業名詞解釋

(1)創業動力：創業動力就是創業者對自己擁有的資源中，如何得到啟發進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業動力也是創業者愿意冒各種風險去創立新企業的激勵因素，同時鼓勵和引導個體為實現創業成功而行動的內在力量。(2)創業路徑：創業路徑就是創業者如何運用各種方法去實現更大經濟或社會價值的過程，然后產生各種成果的途徑，還指達到某種目標的途徑，事物發展、變化的途徑。

3 項目研究方法及途徑

3.1 研究方法

(1)分析中小型企業的主要特點：對中小型企業進行劃分，結合國家政策和當前經濟運行狀況，采用PEST分析法，從政治、經濟、社會、技術四個方面，分析影響企業倡議選擇的宏觀環境因素和當前小型企業創業的現狀。(2)分析企業創業過程中每個階段出現的具體狀況。對各個創業階段出現的具體問題進行分析，著重總結成功創業企業在具體創業階段的創業動力和創業路徑。(3)分析中小型企業盲目創業的原因和缺乏創業動力的具體原因，在如何維持和提升創業動力的問題上對每個階段的企業提出建議。(4)總結中小型創業企業的成功案例，找到共性與個性。

3.2 研究路徑

項目組通過制定企業訪談大綱對企業負責人進行采訪。采訪結果以文檔的形式整理為一份完整的訪談記錄，從而獲得關于基于創業動力的創業成功路徑研究的有效信息。

由于訪談期間我國尚處于新冠疫情時期，2020年7月，項目小組采用線上訪談的形式，利用騰訊會議的平臺，對深圳—杭州針織博覽會的創業成功人士賴先生進行了采訪。在訪談過程中，項目小組向該創業成功人士進行了有關創業基礎、創業阻礙、創業經驗等方面問題的提問，并記錄下完整的訪談過程，形成訪談記錄，為本項目的發展提供了有效的研究案例。

在新學期開學后，項目小組在疫情后首次與導師共同討論項目進展，認為學習仍然是項目調查過程中的重中之重，故項目成員在接下來的時間里悉心鉆研如何準備一份更加科學完善的調查問卷，為后續調查的開展做好充分準備。同時，學習企業在經營過程中的商業知識，總結手中固有的數據，做好充分的學識準備，在學習中調研，在調研中提升能力并完善成果。

2020年9月，項目小組通過參加大學生創新創業項目工作坊分享會，通過華南材料園謝總的創業經驗分享以及相關的案例分析，進一步明確了項目的研究方向，了解企業發展過程中存在的諸多問題。例如，我國有多項政策支持“大眾創新，萬眾創業”，從各個角度支持中小企業的創業，但機遇與挑戰總是并存的，多數人能夠抓住機遇，卻在時代發展的挑戰面前難以存活下去。在多個企業案例中還發現企業經營不僅依靠外部環境發展，同時內部管理經營同樣尤為重要。決策者的每一個行動都將決定企業未來發展的好與壞。公司內部環境治理也是企業發展中的一部分，部分合伙制企業由于合伙人之間的股權糾紛導致企業搖搖欲墜，或是企業員工人心不齊等問題都是企業經營中的家常便飯。同時，針對上述內容，項目組在持續的學習中不斷推進本項目的項目進程，在本項目原有的案例基礎上增加了更多類型的創業案例，既有成功案例也有失敗案例，這些真實案例為我們項目的發展提供了更具價值的參考數據。

2020年12月，國內疫情仍處于不穩定期，為方便對信息的收集，項目組決定通過采取線上投放調查問卷的方法展開進一步調查。為使調查結果更詳細、完整以及易于控制，本次線上投放的調查問卷是專門根據調查對象、調查目的以及計劃收集的信息而制定的一份中小型企業量表調查問卷，其中包含了選擇題、開放式回答題、量表題等題型。問題范圍涵蓋創業影響因素、創業成功路徑等各個方面，并計劃向各個創業成功的企業家們投放該調查問卷，并在后期回收后進行信息整理以及數據分析。

綜上，本項目通過人物訪談、問卷調查、分享會等多種方法和途徑，收集了中小企業創業者基于創業動力的創業路徑的信息。項目組就所獲得的信息進行整合、總結，并進行了相關的案例分析，最終推進本項目基于創業動力的創業路徑研究并整合為課題成果。

4 項目研究成果

4.1 創業動力影響因素與應用

創業動力即創業動機，是企業愿意冒各種風險去創立新企業的激勵因素。[3]通過對研究對象中小企業者的深入調查，發現中小企業創業群體具有年輕有活力、文化程度較高、專業技能較強、對企業未來發展更加期待等特點。但在創業的過程中，特別是在新冠疫情期間，只有少數企業能夠堅持在盈利的狀況下發展，大部分企業由于社會經濟蕭條而搖搖欲墜，甚至被迫停業。

一般創業者的創業動機有三個：風光與虛榮、夢想與追求、成熟的心性，是按照創業者創業動力的成熟度來區分的。作為本文研究對象的成功創業型企業，在基于成熟的創業動機上，進一步就內部動力與外部動力做出區分，并且按照企業發展的路徑，從前期、中期、后期三個階段去做研究和闡述。

在此期間，根據我們的研究成果顯示，穩步發展的企業創業者的創業動力主要分三個階段。第一階段為創業發展前期，創業動力主要源于內部因素，金錢、夢想以及自我價值的實現組成創業者創業的自我驅動力，推動其在創業道路中找到目標市場以及創業風向口。其中外部因素起到輔助作用，機遇與挑戰并存，使得企業不斷成長。第二階段為企業發展上升期，成熟的智囊團已經形成，外界推動已不足以支撐自身動力，企業必須打造共同的核心價值觀，創造企業自身動力，營造企業內部共同發展的工作氛圍。第三階段即為企業目前發展階段，也就是穩步發展期，公司內部必須堅持對企業發展具有持續性、目的性以及對前景規劃做好市場調研并且對自身發展方案充滿信心。

綜上所述，我們找到成功創業企業的創業動力來源，分析創業動力的組成要素，探討企業如何在各個創業階段保持旺盛的創業動力問題，總結成功創業企業維持創業動力的具體方法，以供初創企業進行參考。

4.2 創業路徑的分析與運用

創業路徑就是創業者如何運用各種方法去實現更大經濟或社會價值的過程，以及產生各種成果的途徑。

不同的創業者根據自身的動力往往會選擇不同的創業路徑，根據調查我們歸納總結出以下幾點要素。首先創業者應該要了解社會法則，找到適合自身并能夠產生實際效益的方法。其次，找到自己熱愛并且擅長的領域，確保在遇到挫折與困難時能夠堅持發展。最后，了解企業運轉機制，如何高效運營以及掌握產品核心技術，提高企業自身競爭力，以及可持續發展能力。

我們針對企業在創業過程中可能遇到的問題，總結了成功創業企業的具體過程和細節，找到中小型創業企業成功案例的共性與個性，為初創企業提供更多的參考。

4.3 基于創業動力的創業路徑研究與應用

成功的創業企業都會在思想上、行動上做到“知行合一”，這里的“創業動力”就是“知”，“創業路徑”就是“行”，也是本文重點研究的兩個關鍵詞。

基于創業動力的創業路徑應該如何選擇，首先應該明白企業自身發展的動力是什么？創業者在經營中受到的阻礙因素是什么？以及如何加強企業創業動力以及消除其發展的阻礙因素。

針對以上問題，本文認為公司創業的阻礙因素主要包括：缺乏創業所需的資源，建立創業組織的障礙以及缺乏良好的激勵與約束機制。

對以上問題進行研究后，提出企業應在宏觀上對行業大環境以及市場拉動及需求進行充分分析，企業內部擁有良好的公司治理結構，明確股權分配問題，經營者適時引導并調動自身與職工的創業熱情，明白人才是企業發展的必要條件，招納賢士是企業注入新鮮血液的重要途經，但同時明確企業價值永遠在個人價值之上，保障企業擁有良好的內部環境。

有了“知”的目標，有了良好的正確的持續的“創業動力”，那么“創業路徑”才是明確的，有意義的。本文結合成功創業企業“知行合一”的“創業動力”和“創業路徑”的經驗，為初創型企業提供解決問題的方案，減少創業企業走彎路的可能。

5 項目存在問題及改進措施

5.1 項目存在問題

(1)數據涉及的變量為分類變量，該變量即創業動力影響因素，如人才、資金等。然而，卻未將其轉化成數值型變量，在研究后期給予建議的側重點有可能產生些許偏差。(2)研究地區局限于廣州、深圳，研究成果僅限推廣到這兩個地區。雖然已能給予有效建議，若能將研究地區擴大化，可以提升研究成果效益，將成果推廣到更普遍的程度。(3)在所收集的數據當中，一種情況是各項指標可能會出現持平的情況，即沒有突出點，不能找到核心的變量；另一種情況是會出現數據趨于分散的狀況，會有好幾個都較為突出的核心影響變量，其余的為影響程度很小的變量。[5]

5.2 改進措施

本文重點研究的是較為主觀類型的變量，解決方式是應找到核心的影響因素，再根據因變量對自變量的影響程度進行量化，從分類變量轉化為數值型的變量。

(1)深圳和廣州屬于高速發展的地區，創業氛圍濃厚，初創企業眾多，并且創業的企業具有典型性，因此選擇這兩大地區。解決方法是在對廣州和深圳這兩大典型地區進行研究后，根據得出的研究結論來進行調整，再進一步擴大研究區域。(2)對于沒有突出影響變量的研究問題，可以將所涉及的變量作為影響因素；對于有好幾個重點突出的變量的情況，可以將其列出，在做企業人物訪談的時候通過大量調查，進一步鎖定最關鍵的變量。