網絡直播在農村電子商務中的應用研究

梁旭楷 羅顯鑫

隨著社會的發展，網絡信息技術也在不斷地發展，各式各樣的網絡平臺不斷出現，給個體和商家產品推廣和銷售增添了更多方式。網絡直播是一個新興的線上推廣銷售方式，擅于利用網絡直播可使農民群眾通過直播的方式對農產品的生長加工等做出更為全面的展示，能夠使消費者更好的了解農產品、走進農產品，從而提高農產品的銷售額。本文深入研究了新興網絡直播的現狀與農村網絡電商發展道路出現的問題，并根據網絡直播的現狀對如何提高農產品銷售額做出了對策，希望能對農村網絡電子商務的發展起到一定的促進作用。

社會的不斷發展，互聯網技術的進步，對許多行業產生了很大的沖擊，同時也給了很多行業更多機會和選擇。網絡直播就是互聯網發展延伸出的一種新型營銷方式，這對于農產品來說也無疑是一個更好的推廣方式，通過對農產品的生產、加工、運輸、銷售等進行去全方面的展示，使消費者與農產品之間的距離更好的拉近，從而更好地對農產品進行銷售，本文通過調查分析農村發展電子商務存在的各種問題，提出一定的解決對策，望對農民群眾學習電子商務起到一定幫助。

一、網絡直播在農村地區的應用現狀

（一）通過網絡直播營銷農產品

隨著社會的發展，電子商務逐漸發展為一種新型的快捷的購物模式，在電子商務的不斷發展過程中網絡直播又成為一種新型的推廣手段，起初只有一些服裝類和洗化類的產品進行直播宣傳，現如今越來越多的商家加入了直播宣傳帶貨的行列中來。相對于傳統電商店鋪，進行網絡直播可以使消費者更為全面的了解產品，可以更為快捷的與商家交流，讓消費者自身對產品有著更全面的直觀的認識，比傳統店鋪只通過圖片進行宣傳的方式更為細致簡潔。農產品進行有效的網絡直播銷售可以說是一種更加適應現代社會的營銷方式。舉例子來說假如通過網絡直播來進行水果的銷售，就可以在果園中進行直播，讓消費者更直觀的看到水果的生長環境，隨手摘下一個水果進行品嘗讓消費者擁有強烈的現場感，從而達到網絡直播的目的。現如今更多種類的農產品加入到了直播帶貨的隊伍當中，因為網絡直播的出現讓農產品變得更加真實，還因其價格不高，品質較好，受到了廣大消費者群體的青睞，購買率也大大提高。

（二）通過網絡直播進行農產品品牌推介

在網絡直播沒有出現之前，一下較大的企業基本都通過電視報紙等傳統媒體進行宣傳推廣，一些農業類的電視臺也會幫助農民進行一定的宣傳推廣，這些都是部分企業宣傳和政府的助農手段，但是，這種手段不僅達不到什么理想的宣傳效果，其較高的成本也使一些個人或者小型的農場網望而卻步。現如今網絡直播的出現，成為了一種人人都可以使用的宣傳方式，隨著現代科技的發展正好順應了直播行業的發展，農民群眾可以 隨時隨地拿起手機進行網絡直播宣傳和銷售農產品。網絡直播在當今社會已經成為農產品品牌推廣銷售的重要手段之一。

（三）通過網絡直播宣傳種養過程

有效的進行網絡直播可以增加農產品的直觀性，更好的讓消費者如同在現場一般的感受和了解農產品。在更為直觀的推廣方式下，可以摒棄以前只推廣成品的模式，通過網絡直播可以對農產品的生產、種植與養殖的全過程進行宣傳，用細節和質量打動消費者。例如一些土雞飼養的農戶，可以通過直播讓消費者了解土雞飼養的過程，看看飼養環境，從而達到增加產品可信度的目的。網絡直播的應用，不僅使農戶和消費者的距離大大拉近，還無形中增加了消費者對農戶農產品的信任度，更為容易的獲得消費者認可，到達了提升農產品品牌知名度為以后的銷售推廣道路打下堅實基礎。

（四）通過網絡直播宣傳一些地方政府的實時活動

現代社會信息技術的發展和互聯網的逐漸普及，像電視、報紙這類的傳統媒體已經很難一起消費者的注意，人們也很少再通過傳統媒體了解事物，隨之出現的是通過利用網絡來了解時事政治。現如今政府的一些大型活動也逐漸開始通過新媒體進行信息的傳播，達到了更好的宣傳效率，增加了群眾關注度。在新的宣傳手段沒出現之前，政府的一些事物再多通過電視報紙等進行發布傳播，但是由于這種手段受制于媒體，在上普通群體關注信息途徑的單一，經常使一些助民相關政策難以引起農民群眾的關注，缺乏信息獲取的途徑而錯失機會。現如今時代的發展，網絡的普及，部分省市逐漸開始利用網絡直播進行相關報道，使得全國大部分農民都可通過觀看直播的方式來了解報道內容，從而使社會效益有著良好的提升。

二、農村電商經營存在的問題

（一）農產品品牌宣傳不到位

產品的品牌往往體現著一個產品的價值，品牌是一種無形的資產，是對外宣傳的重要名片。在我們的日常消費習慣中，購買產品往往比較看重產品的品牌，人們都比較相信品牌的價值，品牌也常常會有著表達產品質量的作用，讓人產生品牌價值依賴。農產品的宣傳途徑單一，力度不到位且大眾熟知的品牌較少，使農產品基本都是本地消費，很難走出本省。現今社會是一個電商時代，網絡直播的出現無疑為農產品的宣傳銷售起著重大作用。但是隨著深入研究發現大部分農民群眾并不怎么注重線上和網絡直播，其根本原因在于都大部分農民感覺農產品在本地就能夠消化加上農產品的單一，所以很難調動農民群體對網絡直播的積極性。還有部分原因是因為當前大部分農產品的經營規模較小，服務意識較差，導致網絡直播的宣傳效果不盡人如意。

（二）網絡銷售效果不理想

隨著科技的發展，各種線上平臺相繼出現，在幾大主流電商平臺上如淘寶、京東等平臺都可以明確的看到商品的銷售量都是驚人的，這都歸于現代生活中人們的消費習慣發生改變，通過網絡購買商品使購買方式更加方便快捷，在這種購物模式中網絡直播的出現，讓消費者更近距離的來接產品，減少了購物的盲目性。但是通過對農產品的得網絡銷售額來看，網絡銷售的效果并不理想，當然這也不是沒有原因的。有些地區的農村很難有完善的基礎設施，更有些大方的網絡普及率都不理想，很多大方的農產品都只單一的依靠傳統銷售模式，導致銷售情況不佳，還有就是農戶大多接受程度低，傳統思維模式根深蒂固，很難接受新知識和新型的銷售模式，加之大部分農村缺乏青壯年勞動力使得農產品的種類一直在減少，這種情況導致農產品質量難以在提高，規模化的生產也難以形成，這都是網絡銷售不理想的原因。

（三）農村電商平臺普遍知名度不高

消費者在進行網上購物時，一種產品的銷售量與評論決定了消費者在購物時的選擇。舉例來說吧，在一種產品的所有條件都相等的情況下，一條差評就會影響消費者的選擇。縱觀農村電商的發展過程，有部分能依托大型農產的，有著貨源的保障，成為消費者購買的選擇，但是大部分電商在平臺上的知名度并不高，這就導致了線上銷售狀況十分冷清。 部分農村電商經營者對這方面的知識并不充足，學習力度也比較弱，認為價格和品質足以引起消費者注意，完全意識不到影響自身發展的主要問題是什么，對品牌價值所存在的影響力度也沒有具體的認知，導致平臺在經營過程中存在著消費者對店鋪不了解，訪問人數越來越少，使平臺難以長時間的經營存活下去。

三、網絡直播在農村電子商務中的應用對策

（一）要明確產品定位，找準顧客的需求

現如今互聯網發展的已經比較完善，依據互聯網發展網絡銷售也在不斷發展，出現的產品也是各式各樣。大部分商家順應網絡銷售的發展，開始眾多的線上營銷推廣活動。從農村電商行業的發展推廣角度來講，如何準確的進行產品定位，明確消費者的需求變得尤為重要。在電子商務迅速發展的時代，學會怎么利用互聯網，完成產品的定位與宣傳成為了農村電商發展的重中之重。在這個時代消費者網上購物愈發頻繁，每個人的經歷習慣都可能在互聯網上留下痕跡，電商經營者完全可以利用大數據分析市場，完善產品，進行產品的準確推送，在借助網絡直播的推廣方式有效的進行推廣。

農村電商經營者要明確消費者的需求進行網絡直播，完善直播內容與直播所需的環境。有力的突出農產品的功能價值和優點，提升農產品的知名度，有效率的記得直播觀眾的疑問，不斷優化產品，發揮網絡直播對農產品銷售的最大幫助。

（二）要充分利用網絡直播電商平臺提升產品品牌影響力

農產品的有效銷售還需要政府的一些政策，明確作出對本地農產品類型的定位，計劃出涵蓋農產品從種植到最后運輸各個環節的標準規定，努力促進本地農產品的品質，塑造優良品牌，并鼓勵農民學習網絡直播知識，好好利用網絡直播對農產品進行宣傳，讓消費者給為細致的了解農產品接觸農產品。還有，農民利用網絡直播時應抓住網絡直播的重點與關鍵點，讓消費者用看與聽的方式，感受綠色、無污染的環境以及現在農業生產的高新技術。農場主可增加生產制造的透明度，從基礎環節提升產品品牌的知名度。

（三）農村電商要以網絡直播為手段拓展農產品銷售市場

現代電商與傳統銷售模式相比較，農民使用網絡進行產品銷售面向的范圍更加廣泛，顧客群體也更加龐大，從概率的角度來說，機會多了，概率也就相應的更大了。所以說，學會利用網絡直播的強大能力，使觀眾能更好的體驗產品，提高產品的購買率。還要有一套完整的制度，保證產品在加工到運輸的過程中的規范化管理，從而提升產品的品質，讓消費者更好的相信產品，達到擴大銷量的目的。

四、結語

綜上所述，在互聯網高速發展的當今社會，農產品僅僅依靠傳統的銷售模式早已跟不上社會發展的步伐，農民群眾在進行農產品銷售時不應墨守成規，要學會利用互聯網，積極學習如何開展農產品的線上平臺銷售工作，學會以新思想看待問題，用網絡直播的方式增加農產品的銷售額。找準產品定位，提升產品質量，有效利用網絡直播發展農村電子商務，從而達到更好的銷售目標。

（作者單位：黔東南民族職業技術學院）