鐘：做真正的“農夫”

人物代表：

聶云宸（喜茶創始人）

唐彬森（元気森林創始人）

“農夫山泉味道有點甜”“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”“你每喝一瓶農夫山泉，就為貧困山區孩子捐出一分錢”，這些觸動人心的廣告語和農夫山泉發展史上成功的品牌營銷案例，皆出自農夫山泉股份有限公司董事長兼總經理鐘睒睒之手。在同質化競爭嚴重的包裝飲用水行業，鐘睒睒憑著對品牌的精準把握和對市場的洞悉，帶領農夫山泉一路高歌猛進，并于2020年9月上市。

1996年，鐘睒睒在杭州創立農夫山泉，經過20多年的打拼，農夫山泉已經成為中國包裝飲用水及飲料的龍頭企業，產品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等類別。2012年至2019年，農夫山泉連續8年保持中國包裝飲用水市場占有率第一。

2020年初，新冠肺炎疫情讓快速運轉的城市按下了暫停鍵，飲用水在此時反而呈現了井噴式需求，農夫山泉及時地在多地布設無人零售點，方便市民購水。

與此同時，農夫山泉湖北大區以及當地經銷商迅速響應，積極組織抗疫援助行動。1月26日，農夫山泉第一批飲用水成功送達湖北省武漢市各大醫院與火神山醫院施工基地。農夫山泉始終履行著品牌企業的社會責任。

9月8日，鐘睒睒迎來了高光時刻，農夫山泉正式登陸港交所。11月18日，農夫山泉股價創出新高46.4港元/股，公司市值超5000億港元，持有公司84.41%股份的鐘睒睒個人資產達到634億美元，成為中國首富，全球富豪榜排名第17名。

上市只是水到渠成的事，這背后是農夫山泉清晰的品牌線路圖。

品牌的定位決定了其未來發展的方向，成功上市的農夫山泉需要更多新產品、新資源以及新市場從而實現全新品牌效應。

2020年的市場變化和消費需求規律讓鐘睒睒明白，飲用水產品在飲料行業中不可能衰敗，而其他飲料則有一定的歷史性和階段性。

2020年，農夫山泉不僅推出了TOT氣泡飲、炭仌掛耳咖啡、炭仌杯咖、茶π杯裝、凍凍茶等創新產品，更在“農夫”的角色上下了很大功夫，陸續推出“交子”茶葉、吊樹杏、石榴、阿克蘇金冠蘋果、紐荷爾臍橙等創新產品……

對于自身產品，鐘睒睒有著無比的自信，這份自信源于農夫山泉扎根農業十余年的技術積累和產業投入。許多人到此時才知道，原來這個飲用水龍頭企業早在10年前便已開始布局農業。

2019年，農夫山泉以鮮果為主的板塊營收4.47億元，可以說業績貢獻較低。但農夫山泉進入農業領域并非為“賺快錢”，而是希望從農業基礎做起，構建全產業鏈模式，這一過程的艱辛讓鐘睒睒感慨：“農業不易，農民不易。我們在農業現代化上所做的努力，所取得的成績，還只是漫漫長征路的第一步。”

如今，農夫山泉早已不是“山泉”這一單一品牌角色，旗下還擁有包裝飲用水、茶類、果汁類、功能類、鮮果類等多個品類的產品，同時還進軍農業、化妝品等領域，布局全產業鏈與營銷策略，逐步擴展“農夫”的多元化經營領域。

（編輯/李