孫勇：首批引入智能家居的先驅者

陸斌

孫勇是個上海人，在2002年毅然前往寧波創業，決定深耕智能家居行業。這是他骨子里的果敢以及對未來智能家居行業趨勢的自信。

知名投資人鄭翔洲曾評價他為“勇敢又機智的商人”，他不僅選擇離開上海這個資源更為豐富的城市，還非常堅定地選擇了當時非常冷門的行業。而孫勇本人則認為“我只是做了我覺得正確的事情，我還有很多不足，還有更多提升的空間。”

對于智能家居行業來說，摩根智能雖是“先行者”，但現在該行業依然處在一個特別早期的階段，孫勇要做的就是將公司的影響力擴大到最大，并探尋出智能家居行業的新商業模式。

堅持走“有線家居”路

2002年，孫勇首次創業，成立了寧波杜亞機電技術有限公司（以下簡稱“杜亞機電”），正式步入智能家居行業，研究智能家居、電動窗簾的開發制造。

2014年，孫勇將寧波杜亞機電的股權出售給了法國一家上市公司法國尚飛（Somfy），但仍保留經營權。然而，在杜亞機電出售之后的一年，孫勇最終決定再一次回歸老本行，繼續做有線智能家居的生意。

在孫勇的長期從業過程中，他發現國內的主要智能家居行業都在以無線的形式控制，而諸如像德國、美國等一些發達地區，高端別墅用智能家居電器都是以有線的形式進行控制。

相較無線智能家居，雖然當前的無線技術替代有線技術已經有了不少成功的先例，但無線也不可回避信號干擾、售后成本偏高和不夠準確靈敏等問題。

并且，無線智能家居在小面積單用戶情況下，使用效果以及使用感受都不錯，可以充分顯現出無線技術的優點，但是大面積、別墅、整棟樓甚至整個小區都用的情況下，無限智能就會有相互干擾缺陷和穿透性缺陷，即衍生穩定性能和靈敏準確性能。

簡單地說，有線家居的穩定性更好，不易受到其他干擾。

當孫勇被問到其為什么會選擇有線智能家居項目時，他表示主要有兩個原因：一個是市場的空白，另一個是認為軟裝行業需要有開創的新商業模式。

2015年，當時物聯網大行業正在高速發展，細分行業中的智能家居開始展現價值。

然而機會和風險并存，機會是智能家居市場還沒有形成寡頭企業，同時國內沒有任何做有線智能家居的企業，而風險是國內對于有線智能家居的接受程度是否會和國外一樣，這是未知的。

在孫勇看來，機遇遠比風險更有吸引力。他認為在智能家居領域里，完全有機會做到行業領跑者。

“我們要做的不單單是一件生意，更是鑄就一個高端品牌。”孫勇對于品牌價值的認識也是非常獨到的。

國內的很多其他行業，國內自主品牌主要以性價比路線去定位自己的品牌，而主要以高端作為品牌格調的國外品牌可以收獲更多品牌溢價作為利潤。一個品牌從高端走向低端容易，從低端走向高端卻很難。

在這樣的認識下，孫勇選擇將自己的產品定位為智能管家行業中的“愛馬仕”，資本定位為“小米模式”+“LV模式”。二次創業，公司的營收達到數億元，孫勇創造了一個神話。

戰略+模式創新

在孫勇看來，摩根智能項目的成功主要做對了兩件事。

第一件事，戰略布局。

在中國，智能家居更多的是體現科技感和性價比，忽視了作為裝潢主要因素的裝飾性，因此智能家居回歸“家居作為裝潢”的本質是必要的。

同時有線智能家居領域市場又是空白的，所以在有線智能家居領域做出一個又美觀、又有品牌格調的高端品牌是公司贏在戰略上的第一步。

第二件事，商業模式創新。

在國內整個裝潢行業的商業模式并不太好，導致所有的裝潢行業細分領域中都很難產生一個非常大的企業。孫勇對此表示，“我能看到它的價值，但是我缺少一種與之匹配的商業模式。”

然而，在孫勇對模式的不斷探索下，他最終發明了一種對于整個裝潢行業都可以借鑒的新型商業模式。

2016年，孫勇咨詢了許多德國設計師和技術人員，并加入了他們的團隊，在德國合資成立了德國摩根智能家居，憑借強大的團隊，公司研發出了劃時代意義的產品。

不得不提的是，2020年的德國摩根智能，已經成了全球智能家居的研發中心，而浙江摩根智能的智能家居產品生產數已經是世界上同行業的第一了。

隨后在2016年底，浙江摩根智能800平方米的展廳在寧波建設完成。

眾所周知，小到智能家居大到墻板，作為消費者更希望能在展廳中去查看效果，最終決定買或者不買。所以大大小小的裝潢經銷商都會耗資數百萬元去建設自己的小展廳。

然而這樣的操作方式，重資產模式運營不說，展覽效果還未必好，消費者也許最終會選擇同品牌但也只會在擁有較大展廳的經銷商處購買。

“那不如我們品牌方來做一個比較大的展廳，再讓經銷商專門來以我們的展廳去展示效果。”孫勇突發奇想，敢想敢做的他隨后便耗資1 000萬元打造了800平方米的展廳，并招來了10多個經銷商專門代理自己的智能家居產品。

同時，產品的后期維護也由品牌方自己運營，將各個經銷商成本開支最大的展廳和維護人員的成本免去，只剩運營和店租成本了。