孫勇：首批引入智能家居的先驅(qū)者

陸斌

孫勇是個上海人，在2002年毅然前往寧波創(chuàng)業(yè)，決定深耕智能家居行業(yè)。這是他骨子里的果敢以及對未來智能家居行業(yè)趨勢的自信。

知名投資人鄭翔洲曾評價(jià)他為“勇敢又機(jī)智的商人”，他不僅選擇離開上海這個資源更為豐富的城市，還非常堅(jiān)定地選擇了當(dāng)時非常冷門的行業(yè)。而孫勇本人則認(rèn)為“我只是做了我覺得正確的事情，我還有很多不足，還有更多提升的空間。”

對于智能家居行業(yè)來說，摩根智能雖是“先行者”，但現(xiàn)在該行業(yè)依然處在一個特別早期的階段，孫勇要做的就是將公司的影響力擴(kuò)大到最大，并探尋出智能家居行業(yè)的新商業(yè)模式。

堅(jiān)持走“有線家居”路

2002年，孫勇首次創(chuàng)業(yè)，成立了寧波杜亞機(jī)電技術(shù)有限公司（以下簡稱“杜亞機(jī)電”），正式步入智能家居行業(yè)，研究智能家居、電動窗簾的開發(fā)制造。

2014年，孫勇將寧波杜亞機(jī)電的股權(quán)出售給了法國一家上市公司法國尚飛（Somfy），但仍保留經(jīng)營權(quán)。然而，在杜亞機(jī)電出售之后的一年，孫勇最終決定再一次回歸老本行，繼續(xù)做有線智能家居的生意。

在孫勇的長期從業(yè)過程中，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的主要智能家居行業(yè)都在以無線的形式控制，而諸如像德國、美國等一些發(fā)達(dá)地區(qū)，高端別墅用智能家居電器都是以有線的形式進(jìn)行控制。

相較無線智能家居，雖然當(dāng)前的無線技術(shù)替代有線技術(shù)已經(jīng)有了不少成功的先例，但無線也不可回避信號干擾、售后成本偏高和不夠準(zhǔn)確靈敏等問題。

并且，無線智能家居在小面積單用戶情況下，使用效果以及使用感受都不錯，可以充分顯現(xiàn)出無線技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，但是大面積、別墅、整棟樓甚至整個小區(qū)都用的情況下，無限智能就會有相互干擾缺陷和穿透性缺陷，即衍生穩(wěn)定性能和靈敏準(zhǔn)確性能。

簡單地說，有線家居的穩(wěn)定性更好，不易受到其他干擾。

當(dāng)孫勇被問到其為什么會選擇有線智能家居項(xiàng)目時，他表示主要有兩個原因：一個是市場的空白，另一個是認(rèn)為軟裝行業(yè)需要有開創(chuàng)的新商業(yè)模式。

2015年，當(dāng)時物聯(lián)網(wǎng)大行業(yè)正在高速發(fā)展，細(xì)分行業(yè)中的智能家居開始展現(xiàn)價(jià)值。

然而機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)并存，機(jī)會是智能家居市場還沒有形成寡頭企業(yè)，同時國內(nèi)沒有任何做有線智能家居的企業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)是國內(nèi)對于有線智能家居的接受程度是否會和國外一樣，這是未知的。

在孫勇看來，機(jī)遇遠(yuǎn)比風(fēng)險(xiǎn)更有吸引力。他認(rèn)為在智能家居領(lǐng)域里，完全有機(jī)會做到行業(yè)領(lǐng)跑者。

“我們要做的不單單是一件生意，更是鑄就一個高端品牌。”孫勇對于品牌價(jià)值的認(rèn)識也是非常獨(dú)到的。

國內(nèi)的很多其他行業(yè)，國內(nèi)自主品牌主要以性價(jià)比路線去定位自己的品牌，而主要以高端作為品牌格調(diào)的國外品牌可以收獲更多品牌溢價(jià)作為利潤。一個品牌從高端走向低端容易，從低端走向高端卻很難。

在這樣的認(rèn)識下，孫勇選擇將自己的產(chǎn)品定位為智能管家行業(yè)中的“愛馬仕”，資本定位為“小米模式”+“LV模式”。二次創(chuàng)業(yè)，公司的營收達(dá)到數(shù)億元，孫勇創(chuàng)造了一個神話。

戰(zhàn)略+模式創(chuàng)新

在孫勇看來，摩根智能項(xiàng)目的成功主要做對了兩件事。

第一件事，戰(zhàn)略布局。

在中國，智能家居更多的是體現(xiàn)科技感和性價(jià)比，忽視了作為裝潢主要因素的裝飾性，因此智能家居回歸“家居作為裝潢”的本質(zhì)是必要的。

同時有線智能家居領(lǐng)域市場又是空白的，所以在有線智能家居領(lǐng)域做出一個又美觀、又有品牌格調(diào)的高端品牌是公司贏在戰(zhàn)略上的第一步。

第二件事，商業(yè)模式創(chuàng)新。

在國內(nèi)整個裝潢行業(yè)的商業(yè)模式并不太好，導(dǎo)致所有的裝潢行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中都很難產(chǎn)生一個非常大的企業(yè)。孫勇對此表示，“我能看到它的價(jià)值，但是我缺少一種與之匹配的商業(yè)模式。”

然而，在孫勇對模式的不斷探索下，他最終發(fā)明了一種對于整個裝潢行業(yè)都可以借鑒的新型商業(yè)模式。

2016年，孫勇咨詢了許多德國設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員，并加入了他們的團(tuán)隊(duì)，在德國合資成立了德國摩根智能家居，憑借強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，公司研發(fā)出了劃時代意義的產(chǎn)品。

不得不提的是，2020年的德國摩根智能，已經(jīng)成了全球智能家居的研發(fā)中心，而浙江摩根智能的智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)已經(jīng)是世界上同行業(yè)的第一了。

隨后在2016年底，浙江摩根智能800平方米的展廳在寧波建設(shè)完成。

眾所周知，小到智能家居大到墻板，作為消費(fèi)者更希望能在展廳中去查看效果，最終決定買或者不買。所以大大小小的裝潢經(jīng)銷商都會耗資數(shù)百萬元去建設(shè)自己的小展廳。

然而這樣的操作方式，重資產(chǎn)模式運(yùn)營不說，展覽效果還未必好，消費(fèi)者也許最終會選擇同品牌但也只會在擁有較大展廳的經(jīng)銷商處購買。

“那不如我們品牌方來做一個比較大的展廳，再讓經(jīng)銷商專門來以我們的展廳去展示效果。”孫勇突發(fā)奇想，敢想敢做的他隨后便耗資1 000萬元打造了800平方米的展廳，并招來了10多個經(jīng)銷商專門代理自己的智能家居產(chǎn)品。

同時，產(chǎn)品的后期維護(hù)也由品牌方自己運(yùn)營，將各個經(jīng)銷商成本開支最大的展廳和維護(hù)人員的成本免去，只剩運(yùn)營和店租成本了。