建筑鋁型材料制造業市場營銷現狀及對策研究

陳建剛

摘 要：隨著我國市場經濟體制的不斷改革和實施，建筑鋁型材料制造業市場營銷模式發生了很大的變化，傳統的市場營銷模式主要接單、下單和交貨為主，在市場需求滿足方面具有很強的被動性和盲目性，不利于該制造業的健康、可持續發展。因此，該制造業要想在激烈的市場競爭下立于不敗之地，加強對市場營銷模式的改革和創新顯得尤為重要。基于以上情況，本文針對建筑鋁型材料制造業市場營銷現狀進行簡要地分析，同時，從加強產品研發，提高產品的核心價值;調整生產計劃，使其與銷售計劃相同步;統一產品價格政策，加強產品價格管理;靈活運用多種促銷方式四個方面入手，為保證建筑鋁型材料制造業市場營銷有效性和針對性提出具有建設性的建議。希望通過這次研究，為制造業健康、可持續發展提供有效的借鑒和參考。

關鍵詞：建筑鋁型材料制造業;市場營銷;現狀;對策

市場營銷，顧名思義，主要是指企業為了提高自身的知名度和影響力，對客戶價值進行創造和傳遞，并為客戶、合作企業以及社會創造更多具有社會效益和經濟效益的活動或者體系。目前，在我國市場經濟的不斷發展下，建筑鋁型材料制造業發展速度只直接由當前市場經濟發展水平所決定，因此，對于建筑鋁型材料制造業而言，加強市場營銷模式的改革和創新很有必要。因此，為了提高制造業的生產力和市場核心競爭力，如何科學實施市場營銷是建筑鋁型材料制造業必須思考和解決的問題。

一、建筑鋁型材料制造業市場營銷現狀

（一）產品單一，產品研發滯后

目前，部分建筑鋁型材料制造業在經營和管理的過程中，缺乏與時俱進的觀念，沒有根據當前市場產品需求變化，對產品進行升級和改良，忽視了對專利產品的研發。此外，在我國經濟水平的不斷提高下，鋁材用途被廣泛地應用于各個行業中，家具鋁材、門窗鋁材的需求量不斷增加，而部分建筑鋁型材料制造業卻忽視了這類產品研發，導致這類產品供不應求，嚴重影響了制造業的穩定、創新發展。

（二）品牌意識差，沒有超前的品牌戰略

部分建筑鋁型材料制造業銷售方式主要以產品訂單下達為主，忽視了對超前品牌戰略的制定，沒有充分利用廣告宣傳的方式，提高產品的品牌效應，這樣一來，無疑嚴重影響了產品的知名度和影響力的提高，不利于建筑鋁型材料制造業的快速、長遠發展。此外，盲目滿足市場需要，缺乏長遠的市場營銷戰略。部分建筑鋁型材料制造業在實際的經營和管理的過程中，產品在滿足市場需要方面表現得過于被動和盲目，沒有樹立長遠思維，對市場營銷戰略進行制定和明確，僅僅關注短期利益，缺乏對當前市場需求變化的跟進，導致產品市場定位工作無法有效落實，同時，沒有根據產品結構實際變化情況，對產品結構進行科學合理地調整和優化，嚴重影響了制造業的長遠、穩定發展。

（三）生產計劃與銷售計劃脫節

部分建筑鋁型材料制造業在庫存的過程中，經常出現因產品庫存量過少而出現斷貨或者因產品庫存量過多而導致積壓過大等問題，甚至出現了產品規格不齊全等問題，不利于產品生產量的準確統計和科學管理。同時，產品生產缺乏一定的預見性，導致產品生產計劃與產品銷售計劃出現嚴重了脫節現象，不利于造業的社會效益和經濟效益的提高。

（四）產品價格混亂，沒有合理的價格政策

部分建筑鋁型材料制造業產品價格混亂，沒有合理的價格政策。部分制造業缺乏對產品價格的科學管理，僅僅將產品價格劃分為兩種檔次，一種是經銷價格，另一種是零售價格。同時，沒有根據產品的實際用途，對產品價格進行有效地區分，這無疑增加了產品的整體生產成本。此外，在產品價格的執行上，缺乏一定的立場和原則[4]，面對需求量的大的客戶，仍然采用經銷價格的銷售方式，這無疑降低了經銷商的工作激情，不利于產品的進一步推廣和銷售，嚴重影響了建筑鋁型材料制造業的社會效益和經濟效益。

二、建筑鋁型材料制造業市場營銷對策

（一）加強產品研發，提高產品的核心價值

為了提高制造業的生產力和市場核心競爭力，滿足市場經濟發展需求，制造業領導者要重視對新產品的研發，促進產品向多樣化、智能化、現代化方向不斷發展。在這一過程中，首先，要在結構層面，加強對建筑門窗鋁材的研發，通過采用調研細分的方式，對其產品的市場需求進行全面了解和把握，同時，還要對其產品的裝配工藝進行不斷地修正、優化和完善，以保證其產品裝配工藝的科學性和合理性。其次，還要保證鋁合金用材的隔熱性、美觀性和降噪性等特征入手，盡可能縮小產品的研發成本，從而形成符合制造業發展特色的專利產品，為促進制造業的健康、可持續發展打下堅實的基礎。最后，還要將鋁合金材料與其他類型材料進行有效結合，以達到提高產品美觀性和實用性的目的。例如：通過將鋁合金材料與實木材料進行有效結合，實現新型鋁木門窗的研發;通過將鋁合金材料與PVC塑膠材料進行充分結合，實現對高端鋁塑門窗的研發等等。

（二）調整生產計劃，使其與銷售計劃相同步

為了確保產品生產計劃與產品銷售計劃相同步，制造業領導者要根據建筑鋁型材料制造業的實際發展現狀，加強對產品生產計劃的科學調整和優化，以保證庫房產品管理的有序性和科學性。在這一過程中，首先，要采用數據化精細管理模式對產品生產計劃進行調整。為了實現這一目標，制造業領導者，要借助信息化軟件的應用優勢，利用線上管理訂單的方式，對產品各個生產工序進行調整和優化，使得訂單下達環節、訂單執行環節和訂單結算環節等各個生產環節均能通過利用計算機進行，促進產品生產向信息化、智能化、數字化方向不斷發展，極大地提高產品生產的效率和效果避免因人工處理而引發一系列的問題。其次，還要提高產品生產計劃的預見性。對于門窗鋁材、廚房鋁材等常規型產品而言，制造業領導者，要在結合產品生產實際需求的基礎上，采用靈活安排產品生產順序的方式，利用生產空閑時間，對常規型產品進行集中生產，以達到提高產品產能利用率的目的。同時，在對產品生產計劃進行調整的過程中，還要突出產品的季節性特征。例如：為了滿足經銷用戶年后訂貨需求，可以不斷擴大門窗型材的總體庫存量;夏季主要以安裝窗框為主，此時，要加大對框料的庫存量;秋冬季主要以安裝窗扇為主，此時，需要增大對扇料的庫存量。最后，還要加強對存貨的科學管理。制造業領導者要針對各種材料的庫存量，采用監控的方式，及時了解和掌握產品銷量情況，根據產品銷量，對材料的整體庫存量進行及時補充，以達到合理管理存貨的目的。

（三）靈活運用多種促銷方式

為了提高建筑鋁型材料制造業的市場營銷水平，除了要提高產品核心價值以及調整產品生產計劃外，還要重視對多種促銷方式的靈活運用，以達到提高建筑鋁型材料產品知名度和影響力的目的。在這一過程中，首先，要采用廣告促銷的方式，要加大對產品的宣傳力度，不斷提高制造業的品牌影響力。廣告促銷方式主要有以下幾種，版式廣告、電視廣告、圖文廣告等。其次，要重視對各種展銷會的參加，利用展覽會這一平臺對制造業產品進行大力宣傳，不斷提高產品的知名度。最后，還要重視對日常產品營業推廣活動的開展，以實現對新客戶的開發和老客戶的鞏固，從而進一步提高制造業的整體形象。同時，為了充分發揮和利用產品推廣的活動的優勢，制造業領導者還要不斷地修正、優化和完善營業推廣活動有關機制，確保營業推廣活動在舉辦的過程中，有據可依，有章可循。

三、結束語

綜上所述，在我國市場經濟的不斷發展下，建筑鋁型材料制造業市場營銷水平得到了顯著的提升，但是，市場營銷模式在具體的實踐中，仍然存在產品單一、品牌意識差、產品價格混亂等問題，為此，建筑鋁型材料制造業要針對這些問題，提出相應的解決對策，加強對產品質量的優化，科學調整生產計劃，加強產品價格的合理管控，只有這樣，才能市場營銷策略的靈活運用，為提高制造業的社會效益和經濟效益，促進制造業的創新、長遠發展提供有力的保障。

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