“我看好中國未來的鄉村！”

姜浩峰

易居樂農有兩點看似與眾不同之處。

第一，在易居中國的各大板塊內，易居樂農屬于不怎么賺錢的一塊。然而，這里卻又是易居中國各板塊中，比較吸引年輕人的地方。

第二，易居樂農作為一個電商平臺，賣的東西卻比淘寶、拼多多等貴，甚至比線下實體店更貴。然而，這一平臺的粉絲粘性卻又相當高，社會影響力與日俱增。

在朱旭東看來，這兩點，都證明了一個方向——未來中國的鄉村，一定好。

為什么年輕人愿意去鄉村

作為中國房地產行業的服務生，易居中國在過去近三十年的歲月中，是中國城市化進程的見證者、親歷者和參與者。這家主營一手房代理銷售的知名企業，也吸引了來自全國各地的優秀高校畢業生。多年前，《新民周刊》記者曾在與易居員工的接觸過程中，發現一些出生于三四線城市、鄉村的年輕人，在來到上海的易居總部工作后，深為自己能脫離鄉村，來到國際大都市而感到自豪。有些時候，他們中的一些人用“光宗耀祖”來形容自己考上大學、來到大都市謀生的成就。

然而，在如今的易居樂農板塊，情況并不完全是這樣了。譬如有一位來自陜西省渭南市大荔縣的年輕人——李航，畢業于西安郵電大學，曾經在易居上海總部工作。可后來，作為易居樂農駐大荔縣扶貧帶頭人，他回到老家，做出了一番事業……

“李航，是我到陜西，通過校招把他帶到上海的。”朱旭東告訴《新民周刊》記者，“當時他確實非常憧憬大上海。作為一名來自陜西大荔縣的學子，能考上西安的大學，在大學畢業之際能夠到上海工作，想想該多自豪？然而，在上海工作一年——實際上是作為易居的管培生在上海呆了一年以后，李航又回到了老家的一線農村。我告訴他，這是衣錦還鄉啊！”

記者了解到，像李航這樣，在結束管培生生涯的時候，選擇了易居樂農這一板塊的年輕人，有些人壓根沒想到自己會到農村去工作。他們本以為選擇農業板塊以后，會在上海做一些與各地電商對接之類的工作。“我跟他們說，去農村工作一年，然后可以回上海。可哪知道，他們中不少人回去后卻不想再重返大上海了。”朱旭東說，“他們在鄉村擼起袖子加油干，干得不亦樂乎。從服務于易居樂農板塊，到種地——培育貝貝小南瓜，再到辦村老年食堂，還有人擔任縣里的電子商務促進中心秘書長，甚至還有人在當地找到女朋友結婚了。”李航的新婚妻子，是渭南市派到大荔縣的扶貧干部。對于“90后”大學畢業生李航來說，服務于上海大公司的他，如今簡直成了新一代的鄉紳。能參與到家鄉的飛速發展中去，對他來說，算是找到了真正的人生夢想。

朱旭東那一代大學生，當年創業，初起時就是對財富的渴望，以及自我價值的實現。而他發現，現在年輕一代大學畢業生，無論出生農村還是都市，想法和自己年輕時是不太一樣的。

朱旭東告訴記者，自己那一代大學生，當年創業，初起時就是對財富的渴望，以及自我價值的實現。而他發現，現在年輕一代大學畢業生，無論出生農村還是都市，想法和自己年輕時是不太一樣的。“有些被派到農村去的大學畢業生，是城里長大的孩子，報名去農村的時候，是充滿了好奇的。我生怕他們在農村待久了，會情緒不穩，于是就去回訪。哪知道，他們中大多數人竟然不愿意回上海。深入與他們接觸，才發現，這批生長在都市里的‘90后大學畢業生，普遍來講，從小生活水平比前一代人優越，許多人家里并不缺錢。他們在易居樂農工作，甚至對自己的工資獎金不如前輩那么在乎。畢竟，易居樂農板塊與易居其他的諸如房地產銷售板塊相比，收入上還是有差距的。但選擇樂農這一塊的年輕人，追求的似乎是另一些東西——譬如工作的自由度，自我創造的空間能擴大。”《新民周刊》記者了解到，在易居各板塊中，譬如做理財顧問也好，房屋銷售也罷，此前都有成熟的模式了，創新度確實沒有到樂農板塊幫農民賣貨來得高。在易居樂農幫農民賣貨，一開始可沒什么“操作手冊”之類，全靠個人和團隊合作進行摸索。而當他們到達鄉村以后，確實得到了充分的尊重。只要賣得出去貨，農民確實認可他們。“譬如李航，在大荔縣打開局面以后，老家的農民簡直當他財神爺。周邊人們對他的尊重、信賴、依靠，使得他特別有成就感。”朱旭東向記者解讀，“這與易居其他板塊作為乙方為甲方服務，感覺好像不太一樣。”

無論出生于鄉村還是出生于都市，易居的年輕人到達鄉村后，通過幾年實踐，如今也摸索出一套農產品銷售的竅門，形成了類似“操作手冊”的東西。譬如全套銷售流程、品牌包裝辦法，地理標識申請，以及建造物流分揀中心。農民可以根據要求，OEM（貼牌）生產。只要預期銷量值得期待，一些地方就會出現新的變化。譬如廣西桂林龍勝梯田附近有個村子——地靈村，特產胭脂米。可一度，由于胭脂米沒啥往外銷售的途徑，村里的年輕人都出外打工，村子里只剩一些老人，逐漸地，胭脂米農地面臨荒廢。當易居樂農的年輕人進入地靈村，并逐步打開胭脂米的銷路以后，村子里的胭脂米田又興旺起來。第二年，擴種;第三年，原本外出打工的年輕人也回村種植胭脂米了。比起從城市到鄉村扶貧的易居樂農年輕人來，原本土生土長的貧困鄉村出身的年輕人，似乎更渴望家鄉能有天翻地覆的變化，如果家鄉變美了，變富了，他們沒有理由不回到家鄉成就事業。

對于未曾離開家鄉的原貧困地區的人們，當易居帶來的鄉村項目落地后，各種餐飲、物業等等工作機會將增多，也起到推動就業的作用。

朱旭東（左一）和《我們在行動》節目組在廣西地靈村。

朱旭東（右二）和《我們在行動》節目組在湖南龍山縣。

易居哪里與眾不同

多年助力精準扶貧，朱旭東有一個感受——中國慈善界有兩大流派。一個是捐贈。這種非商業化的操作，在他看來，效率并不高。另一種，則是做公益組織，以社會影響力為導向，公司不以盈利為考核指標，而更注重社會影響力。

“我希望易居樂農做的，正是做大影響力，這樣才能讓更多的人參與到精準扶貧和鄉村振興事業中來。”朱旭東說。

以易居樂農平臺所銷售的農產品為例，單價比淘寶、拼多多等平臺上銷售的類似產品要高。朱旭東告訴記者：“如果一味賤賣的話，農民就會遇到脫貧不致富、增產不增收的問題。我們是優質優價，外加沒有中間商賺差價，就能將利潤空間盡可能多的給到農民。同時，我們實行原產地銷售，以‘食在當地，食在當季的理念，盡可能做到‘一縣一品——這個縣什么東西最好，我們就幫助他們賣什么。消費者獲得的一定是原汁原味的體驗。通過實踐，我們發現，這樣的消費方式，在中高端社區會帶來更多粉絲。”

與大眾化的電商平臺還有一點不同——通過易居樂農平臺購物，買家往往會發覺送貨時間較長。“確實有一些居民在購物后，感覺不習慣。我們就會解釋——我們做的是扶貧項目，許多地區處于偏遠鄉村，送貨來說，路途遙遠。然而，好東西就值得等待啊！”朱旭東說，“習慣了之后，許多用戶往往在易居樂農平臺購物樂此不疲。”畢竟，在這一平臺購物，是雙贏——一、買到的都是貨真價實的商品，即使看似比同類商品略貴，但都是實價實貨，許多貨還是數量有限，賣光就得等下一季的;二、在購物的同時，還做了扶貧的善事。如果每天在這里買點兒什么，相當于日行一善。

朱旭東說：“一個人做點兒好事不難，但每天都做好事，一直堅持著，確實算有難度。更難的是拉上朋友一起做好事。”此話怎講呢？原來，易居樂農的小程序，并非每個人都可以直接注冊、直接花錢。“這個平臺，主要是個扶貧助農的工具，要有善心的人才能進來。也就是說，通過朋友介紹，獲取愛心邀請碼的方式，才能進入小程序購物。這一點，相當于一個篩選用戶的過程。”易居樂農的大數據顯示，該平臺用戶的粘性較高——從近三年多來的數據可以看出，產品復購率達到36.9%，人均在小程序停留的時間長度達到180秒到240秒之間，可見下單還是非常有目的性的。

“易居樂農，最終體現易居品牌價值的，無疑是一種精神層面的東西。是易居的公益板塊。它最大的價值是一種精神財富。易居三萬多員工，大多數從事房地產流通服務。原來，同事們在都市里，以商業紐帶聯系。如今，可以通過鄉村來聯系——一起買直接來自農村的貨物，甚至一起到農村去看朋友，尋找志同道合的商業伙伴，以共同的精神追求為紐帶，走向未來的生活。”