溫州眼鏡業發展跨境電商的困境和轉型升級研究

王宇凌

【摘 要】眼鏡產業是溫州傳統制造業中的代表性優勢產業之一，近幾年，面對外部需求疲軟和自身發展放緩的雙重困境，溫州眼鏡業也開始了跨境電商轉型。文章主要研究溫州眼鏡產業發展跨境電商的現狀，針對其發展過程中存在的問題，從企業層面和政府層面提出對策，以推動溫州眼鏡業不斷發展。

【關鍵詞】跨境電商;眼鏡產業;產業轉型

【中圖分類號】F724 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）01-0019-03

0 引言

電商時代的到來給予了很多人更多的機會，跨境電商的高速發展也讓很多國內的中小企業為了打開國際市場不斷地努力。溫州眼鏡制造業早在20世紀70年代乘著“長三角”及海西的經濟區優勢和溫州人敢拼敢闖的創業吃苦精神，得到了快速的發展，不僅占據著國內50%的生產量，而且行銷美國、英國、德國等150多個國家和地區。

1 溫州眼鏡產業的發展現狀

1.1 發展路程

溫州早期的眼鏡制造是以手工作坊為主要形式的，其中比較具有代表性的是甌海家庭作坊，主要生產一些用于裝飾的眼鏡。后來這些家庭作坊慢慢壯大，租車間、招學徒員工，辦起了眼鏡廠。1993年，甌海眼鏡的外銷大門被歐洲光學正式敲開了，從此打開了溫州對外銷售的大門，溫州眼鏡從此嘗試走向國際市場。當時我國港臺地區的眼鏡制造成本上漲，國際上的采購商們四處尋找更合適的供貨渠道，溫州憑借自身在全球的資源和能吃苦的創業精神，最重要的是優質的質量和絕對的價格優勢，逐漸成為很多國際品牌的選擇，走上OEM貼牌加工的路，源源不斷的訂單讓無數企業嘗到了甜頭，國際企業來溫州選擇代工廠的越來越多。

如今，溫州眼鏡產業的很多大廠依舊是以OEM為主，貼牌生產，以低價的出廠價格貼上國外大牌的標簽后就能賣出幾十倍甚至上百倍的利潤，但加工的利潤是很低的，一直做別人的牌子沒有屬于自己的品牌，終歸只能成為別人的背后生產者，成為創新國的廉價勞動力[1]，所以盡快發展自己的品牌并不斷創新迫在眉睫。

1.2 主要市場

如今，溫州、廣州、廈門和丹陽4個地方已經成為中國眼鏡生產的主要集中地，溫州主要是做光學眼鏡比較多，老花鏡也有涉及。生產出口的眼鏡已經行銷美國、英國、德國等150多個國家和地區[2]，并且還在不斷擴展，近幾年印度等東南亞市場也成為溫州商人重點開發市場的新選擇，跨境電商平臺做得比較好的有來站達、蝦皮兩個平臺，亞馬遜上的東南亞板塊也剛剛上線，同時印度的眼鏡市場仍然是可以深度挖掘的，中國供應商可以在印度保持領先的地位，2018年溫州國際眼鏡展在印度孟買舉行，可以說，溫州眼鏡除了要滿足美英等歐美市場之外，還要繼續發掘新的藍海市場，這對溫州眼鏡跨境產業走向更廣闊的國際市場增添了更多的可能性。

1.3 跨境電商發展情況

溫州出口的大部分眼鏡是光學近視眼鏡和老花鏡，包括一些眼鏡架、眼鏡架零件。在溫州的眼鏡制造以甌海經濟開發區、婁橋眼鏡工業園區等專業眼鏡生產的產業集群地為主體，在產品生產和技術方面優勢明顯。2019年，甌海區獲批全國唯一的國家級眼鏡產品質量提升示范區和省級出口眼鏡產品質量安全示范區。溫州網報道稱，2018年溫州眼鏡出口又迎來一個大年，全年出口額達72.53億元，同比增長13.55%。在2018年的浙江省商務廳發布的全省首批25個產業集群跨境電商發展試點績效考核情況中，甌海區也是連續第二次被評為全省A類試點單位。

2 溫州眼鏡產業發展跨境電商的原因和必要性

2.1 傳統眼鏡制造業盈利微薄，成本上漲壓力大

溫州的眼鏡制造業一直是溫州的傳統制造業，生產的優質眼鏡遠銷海外，深受海外消費者的喜愛，但是因為溫州的眼鏡企業為很多海外大品牌貼牌代工，所以它的價值也位于全球眼鏡產業價值鏈的最底端，很多國際大牌眼鏡都是從溫州的廠子貼牌飛向海外，又被中國的消費者買回了家，這些中高端的眼鏡產品例如“Prada”“Gucci”等國際大品牌在溫州的出廠價格和飛到海外銷售的價格可以說中間的利潤是高額的，傳統制造業只能在產品價值鏈中處在最低級的部分，只能用低成本的勞動力賺取微薄的利潤[3]，但是如今全球勞動力的價格也會隨著全球形勢的變動而發生變化。

2.2 內部競爭激烈，境外電商平臺市場空間巨大

如今，大部分溫州眼鏡制造企業都直接或者間接地在開展國內電子商務，在1961年需求偏好相似論的提出，國際貿易被認為是國內貿易的延展。產業往往會選擇國內經營，等國內市場飽和之后再延伸到國際市場，所以能根據漸進式國際化經營的產業往往是國內外需求偏好相似的企業[4]（Staffan Linder，Sweden，1961），國內電子商務平臺眾多，如淘寶天貓、京東等，上面上架的眼鏡產品也是琳瑯滿目，商家競爭激烈。

溫州眼鏡企業可以充分地借助電商平臺，通過大數據分析做好市場定位，更靈活地掌控市場價格、產品設計定位，同時跨境電商平臺可以建立全球化的銷售渠道，將本土品牌推廣到各個國家和地區，提升國際知名度，讓海外消費者從了解、關注到購買，為后續的持續銷售奠定基礎。

3 溫州眼鏡產業在發展跨境電商過程中遇到的困境

3.1 長期做OEM貼牌代工，缺乏本土品牌

當今時代，品牌的全球化悄然而至，在國外企業紛紛在品牌的國際化中日益壯大的時候，中國的企業卻面臨著國內經濟放慢增長及同行業競爭加劇的形勢，品牌代表著企業的受認可程度和市場地位，國際品牌的構建與擴展代表著企業將會在更大的需求環境占有更多的資源與市場份額。溫州的眼鏡企業是非常多的，但是生產的大部分產品都是出口國外的。全球中高端眼鏡訂單有很多，比如“雷朋”“卡雷拉”“MaxMara”等國際眼鏡頂級品牌，都和溫州眼鏡企業建立了長期合作關系，這對于溫州眼鏡走向國際化市場是非常有利的。同時，溫州眼鏡企業也有幾個品牌，比如“海豚”“海浪”等業內知名品牌，但是為數較多的還是一大批中小型企業。

3.2 銷售產品種類單調，創新不夠，產品同質化嚴重

溫州眼鏡產業生產的產品大多以太陽鏡和老花鏡為主，生產所用的眼鏡類型大多以金屬眼鏡和板材眼鏡為主，產品的設計和創新需要大量的人力和財力，同時需要企業投入很多精力，但是很少有眼鏡企業愿意將資金投入產品創新研發，這也導致了盡管市面上眼鏡種類很多，但是在跨境電商平臺上看到的眼鏡種類非常單一，原創品牌很少，經常能看到一些生產出來的產品和某一大牌眼鏡非常相像，產品同質化很嚴重。

由于國內外審美不同，因此國內選品對國外的流行趨勢把握不住，可能在國內好賣的款式不一定受到國外喜歡。同時，如果企業的設計創新不夠，都靠模仿和抄襲大牌或者爆款的風格做產品，會導致企業打價格戰，壓低企業自身利潤，同時口碑變差，也不利于溫州本土的牌子在國際化的競爭中生存與發展。

3.3 跨境電商包括物流在內的基礎設施建設還不健全

跨境電商對物流的要求是非常高的，對產品和人才的依賴也很大，但是目前只有中國郵政、e郵寶、順豐等幾家溫州的快遞公司具備跨境運輸的能力，還存在排倉位、轉運的問題，物流比較匱乏，再加上疫情的影響，導致如今眼鏡行業走空運的價格上升。產業集群的地方如果能開發海外溫商的物流資源，將溫州物流倉的體系系統化管理起來，建立大數據化先進的配送，就可以更好地支持溫州眼鏡企業發展跨境電商。

4 溫州眼鏡產業發展電商的應對對策

4.1 企業層面

4.1.1 加大本土品牌創新設計的投入，豐富產品類目

眼鏡除了矯正視力等實用功能，還有裝飾的功能，用來裝飾的眼鏡五花八門，在不同場合都可以佩戴不同的眼鏡，深受年輕人的喜愛，消費者對彰顯個性的眼鏡或是鏡框的需求量較大，短期的具有設計感的潮流個性款產品會深受追捧。溫州眼鏡在跨境電商平臺上經常是用薄利多銷走量的形式開拓市場，因為國內生產成本提高，所以眼鏡產業必須通過加大創新設計力度，增加產品附加值打造本土品牌。可以借助散布在世界各地的溫州華僑們，通過他們收集一手的時尚資源元素，了解境外消費者的最新需求，還可以結合地方傳統文化特點，將創新和生產結合，增強溫州眼鏡的國際競爭力。

4.1.2 區域眼鏡品牌的設立推動跨境電商的發展

熊曦（2013）認為，溫州眼鏡時常以較低的價格爭取市場份額，制造技術水平也在多年努力下大幅度提升，但是市場的認可度和知名度卻沒有想象中好，根本的原因就是溫州眼鏡沒有一個屬于自己的知名品牌。形成區域產業品牌是世界發達國家塑造競爭力的共同經驗，也是縱深推進中國經濟融入全球化的迫切需要[5]。

4.2 政府層面

4.2.1 加大對跨境電商的政策性的引導，適當給予補貼或幫助

跨境電子商務是溫州眼鏡企業贏得未來發展優勢的第一選擇，也是發展與壯大溫州眼鏡企業的第一途徑。在長期發展經濟的路上，部分溫州眼鏡企業沒有方向和規劃，如果政府能夠給予一定的政策性指導，將浙江省產業集群跨境電商試點更好地落實下去，督促跨境電子商務形成體系。溫州政府也推出了一系列補貼保護本土品牌的發展，比如商標補貼，鼓勵企業打造自己的品牌，出口海外時注冊自己的商標，政府給予相應的補貼，眼鏡企業可以注冊多個品牌，并且可以到不同的國家注冊，多注冊品牌可以讓企業中高端線都同時發展，定位更加豐富。

中國政府已經把跨境電商提高到國家戰略的高度，在國家利好政策的支持下，預計中國跨境電子商務將在我國進出口貿易中占有越來越高的比重，對我國總體經濟的發展也將發揮越來越重要的作用，成為推動我國經濟增長的一個新動力[5]。

4.2.2 加強跨境電商物流等基礎建設

物流是跨境電商最核心也是最重要的內容，物流效率影響著消費者的消費體驗。溫州港是中國25個主要港口之一，也是中國國家重要樞紐港。溫州有著這樣優勢的產業集群和天然優勢港口，卻沒有發展有效的跨境物流通道，沒有充分利用溫州港口的優勢。政府應該將溫州港、龍灣國際機場等溫州各跨境物流資源進行有效整合，加快跨境物流產品盡快通關，保證物流效力，強化各物流硬件和軟件信息的處理速度，更快地完成大數據處理，更快地完成庫存、存儲和配送等環節。受疫情的影響，政府需要盡快幫助廠家和各跨境物流產業恢復運行能力，并且在能力范圍內給予綜合實驗區內大小企業公司稅收優惠政策。從各個方面增強溫州眼鏡產品的國際競爭力。

跨境電商重要的因素之一就是物流，由于物流價格的透明度不高、物流的補貼數據難預算，若讓政府對物流進行補貼，預算太高，所以一般政府主要可以解決飛機的問題，至少保證貨物運輸到位，在疫情期間也能保證有一定的貨運飛機每天能運輸貨物。加強物流等基礎設施可以為跨境電商的時效性保駕護航，全方位地保障跨境電商健康發展。

5 結語

溫州跨境電商的發展離不開企業自身的努力及在大環境中的競爭突破，也離不開政府的有力支持。只有提高溫州眼鏡品牌的競爭力，不斷在困境中轉型并尋找突破與創新，立足本土品牌的核心競爭優勢，才可以讓溫州眼鏡產業在跨境電商這個新時代中乘風破浪，走得更長遠。

參 考 文 獻

[1]高東方.我國勞動力價格、成本優勢的變化與應對研究[J].價格月刊，2017（6）：28-31.

[2]張春玉.溫州市眼鏡產業跨境電子商務發展研究[J].當代經濟，2017（6）：69-71.

[3]陳瑤.溫州眼鏡產品附加值提升設計研究[J].特區經濟，2014（6）：232-234.

[4]熊曦.區域產業品牌形成機理及其培育策略研究[D].長沙：中南大學，2013.

[5]郭占鋒.中國跨境電商發展現狀分析[J].中國集體經濟，2017（4）：80-81.