中美貿易談判視角下陜西高水平國際商務談判人才培養研究

劉丹青

[摘? 要]在研究和總結中美貿易談判特點的基礎上，結合陜西在“一帶一路”倡議中的重要地位，提出“高校—企業—政府”三位一體的國際商務談判人才培養體系，以期加強國際商務談判人才儲備，降低國際商務談判中的人為因素風險。

[關鍵詞]中美貿易? 國際商務談判? 人才培養

基金項目：西安翻譯學院商務英語省級一流專業建設項目;西安翻譯學院橫向科研項目“陜西自貿區企業貿易合同糾紛解決能力提升方案”（項目編號：21XYH022）;西安翻譯學院“一帶一路”語言與文化研究基地（智庫）（編號：20KYJD02）。

隨著我國政治經濟水平的不斷發展和提高，尤其是“一帶一路”倡議的提出與實施，國際貿易活動數量和質量也隨之提升。機遇同樣也面臨著挑戰，隨著國際地位的不斷提升，我國在不同層次、不同領域都可能發生貿易爭端。除了國家和企業層面呈現的綜合實力外，談判人員的個人素質和認知也往往決定爭端的結果。因此，提高國際商務談判人才的水平，成為新時期國際貿易活動的重要議題。在眾多國際貿易關系中，中美兩國貿易關系一直是全世界的焦點，其特點對于國際商務談判人才的培養具有指導意義。

自1979年1月1日中美正式建交以來，兩國長期在政治、經濟、軍事等方面處于發展和博弈的相對平衡狀態。但是，近年來我國在各方面取得的長足進步引起了美國的忌憚，其集中體現在中美貿易關系的變化。國內外學者已經對中美貿易爭端與談判進行了多方位、多角度的研究。張偉提出，近20年來，中美兩國已多次發生貿易摩擦，2018年美國數次向中國發起貿易調查，如“232調查”，對我國出口美國的鋼鐵和鋁制品分別提高了關稅。而之后的“301調查”更是涉及信息技術、新能源、生物醫藥等多個領域，總計對600億美元的中國出口美國的產品增加了關稅。我國隨之也進行了反擊，提高了部分美國進口商品的關稅。Flynn S.指出，美國頻繁發動的單邊主義貿易行動，證明了談判權力在國際貿易談判中的重要性。李連祺指出，國家層面的政治經濟等綜合實力往往決定了談判的基礎以及過程中所能運用策略的多少。Lewis J.指出，采取適當的談判策略能夠相對增強自身的談判權力。榮民指出，中美貿易問題的解決方式只會是“邊打邊談”。由上述研究可知，中美貿易談判呈現爭端性、廣泛性、權力性、策略性、階段性等特點，只有將這些特點研究清楚，才能在國際商務人才培養過程中做到有的放矢。

作為開設商務英語、國際貿易等專業的高校及相關授課教師來說，需要注意和研究中美貿易爭端與談判體現出的種種特性，通過多樣的授課與教學方式，指導學生認識和了解國際貿易談判中可能遇到的問題和情況，從而縮短國際貿易談判人才的培養時間，并使學生能夠更好地提前適應社會。除了學校之外，政府職能部門應該認識到國際貿易談判人才培養對于提升我國對外貿易活動的積極意義，同時，相關對外貿易活動的企業也應該重視人才的引進和培養。只有將學校、政府、企業聯合起來，才能從理論基礎、宏觀政策、社會實踐三個方面實現國際貿易談判人才的有效培養，構建“高校—企業—政府”三位一體的國際高水平商務談判人才培養體系（如圖1）。

圖1? 陜西省國際商務談判人才培養體系構建思路圖

高校建設層面

高校是國際商務談判人才培養的初始地，承載著夯實基礎、塑造個性、培養習慣等任務，是國際商務談判人才培養體系的基礎所在，需要從教與學兩個方面進行研究和升級。

在“教”的方面，需要加強師資隊伍建設，提高教師參與課程建設的能力。目前，比較有效可行的方式有：引入具有實際商務談判經驗的教師，提升教材、授課的實踐性;加強校企合作，外派教師去企業實習，充分了解國際貿易活動的流程和特點;外派教師參加國際商務談判學術會議、師資培訓、線上培訓等活動，提高教師的教學和科研能力。談判是一門專業性較強的課程，也是一種實踐性較強的社會活動，只有將理論與實踐相結合，才能達到最優的效果。

在“學”的方面，學校需要設定多元化、多角度的教學目標和教學方式，充分將課前、課中、課后相結合，采用新穎的教學方式、教學材料，提升學生的學習興趣和動力。可采取的主要方式有：匯總和編訂合適的文本、視頻、音頻等課前預習資料，引導學生自行對課程內容、目標、用途等有概念性認識;打造“公司式”授課環境，逐步建立“仿真+全真”實踐教學模式，加強校內實訓和實習質量，全方位營造更加貼近實際商務談判的授課氛圍;實施過程考試改革，設置學生日常課堂參與、模擬談判操作實踐的“打分制”評價體系，提升課堂成績在考核中的占比;鼓勵和協助學生參加全國性商務談判比賽，如全國高校商務談判精英賽等，培養和提高學生個人的應變、表達等能力;與相關企業聯合建立校外談判實訓基地和人才直推通道，增加學生的實踐與實習機會;鼓勵學生通過商務談判專家認證職業資格、BEC商務英語等考試提升職業技能。

企業合作層面

企業合作層面主要體現在對外商務談判的教學合作和工作推薦兩個方面。

在教學合作方面：加強對外商務談判的互動性，邀請企業工作人員進入校園、進入課堂，與學生分享實際工作經驗和學習重點，組織高校教師進入企業進行商務禮儀、商務英語等方面的業務培訓;加強高校科研成果的轉化，鼓勵與企業合作的橫向課題的申報，完成產學研流程;與企業協商建立有償或者無償教學實踐基地，增強學生的實習實訓機會。

在工作推薦方面：建立深度校企合作模式，實現企業急需的專業人才訂單式培養;高校開設企業在職人員的定制化培訓班，短期或定期進行集中培訓，提升企業人員的專業素養。通過以上互動和協同合作，能夠有效建立校企之間的信任度，為更加深層次的合作奠定基礎。

政府支持層面

政府支持層面主要體現在教育、科研、校企聯合、區域聯盟等多方面的政策制定和組織引導方面，尤其是作為“一帶一路”重要節點的陜西，更應該抓住歷史機遇不斷開拓創新。在教育方面，政府相關部門應重視對外商務談判這類授課范圍較小的課程，加強教材編訂、教師隊伍的師資建設;在科研方面，應組織相應的學術研究中心和協會，搭建學術交流平臺，加強院校之間的互動;在校企聯合方面，相關部門要為企業和學校搭建橋梁，同時注意加強與東西部高校、企業的合作，將先進的人才培養理念和優質的就業機會向本區域內高校引入;在區域聯盟方面，主要是與企業、學校、政府等相關人員加強互動學習機會，建立平等高效的溝通平臺。通過政府部門的引導，可以對國際商務談判人才的培養進行頂層設計，制定整體規劃。

綜上所述，陜西作為“一帶一路”的重要節點，擁有多所全國知名高校，有責任且有能力承擔起高水平國際商務談判人才培養的重任。這需要積極構建“高校—企業—政府”三位一體的國際商務談判人才培養體系，帶動區域內經濟、人才、教育等多方面的發展，從而助力“一帶一路”倡議的成功實施。

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