一個人不敢去酒吧？貓脫酒館營業中

文/ 李琦韻

近一年來，微醺小甜酒的風頭勢不可擋，不少老牌酒企紛紛試水，推出自己旗下的果酒。如江小白的梅見、瀘州老窖的青語，還有長盛不衰的韓國本土品牌：真露、好天好飲。相比野格、威士忌，這些讓人略微上頭的小洋酒，酒精度低、口感更加清甜爽口的特點似乎更適合小伙伴們日常飲用。而在蕓蕓微醺小甜酒中，最吸睛的要數貓脫酒館這個別具一格的小眾品牌。

“收買”博主們，斬獲路人緣

“貓脫”是英文單詞motto 的音譯，其創始人在北漂失敗后，每天宅在家跟兩個毛（貓）孩子大眼瞪小眼，看著它們在窮得快揭不開鍋的家里上躥下跳，絲毫沒有感受到鏟屎官瀕臨破產的緊迫感。在確認繼續打工難有出頭之日后，他毅然決然選擇了創業。在天貓旗艦店主頁，他寫下這樣一段話：“貓脫的由來，一方面是因為養貓咪給我的生活帶來奇妙的變化；另一方面，我喜歡它們灑脫的狀態。而motto 是我們品牌的底層理念，我翻譯為信念，這是每個人賴以存在的精神力量。祝每個人都擁有自己的motto，去體驗獨一無二的人生。”

初識貓脫，是在B 站的首頁，似乎所有美食博主的餐桌上都多了這樣一瓶粉色的小酒。吃播博主們在大快朵頤的同時不忘小酌兩口，美酒配佳肴，讓本就下飯的視頻更增添了幾分高級感。貓脫踏入市場的第一步棋，無疑走得非常成功。它首選B 站和小紅書兩個平臺，將推廣植入到美食和美妝雙領域，看似鋪天蓋地的宣傳，實則精準投放到每一位有效用戶，在短時間內加強品牌記憶點。

正因如此，貓脫酒館類似于“精神污染”式的推廣宣傳，非但沒有引起網友反感，反倒令品牌知名度大增，這要歸功于產品本身精美的包裝設計和獨具一格的品牌內核。

治愈系，貓脫的氛圍營銷路線

貓脫荔枝酒的外觀是由一位插畫師設計的，一個小女孩趴在一只大白貓身上，雙眼迷離，十分陶醉，這幅插畫的創意完美迎合了當下年輕人渴望“吸貓”的心理。現如今，判定一個人是否富有的標準已經不再是“有錢有閑”，而是“有貓有酒”。小女孩陶醉的神態其實是微醺的表現，也正是貓脫酒所追求的理念——微醺卻不上頭。無論從顏值還是追求理念來看，貓脫酒館均直擊少女心。

或許相較于放著電音舞曲的夜店酒吧，貓脫更適合靜謐的私人場合。一人獨酌或兩人共飲，推杯換盞間借著三分醉意互倒心事，如同時下流行的氛圍感美女，在環境、氣氛的烘托下顏值更出眾。貓脫走的也是氛圍營銷路線，利用治愈系的場景和曖昧的氣氛來打動消費者。正如它的推廣語，“送人自飲皆宜，舉杯只為生活的儀式感。”

貓脫的主打人群是18 ～30 歲女性，從校園到職場，從青澀邁向輕熟，每一步都需要勇氣，而酒精恰好能催化興奮情緒的產生，是聚會、宴客、表白的最強助攻，赴閨蜜的生日宴，拎上一個禮盒裝作為伴手禮，所有情誼都在酒里。

不怕玩脫，年輕就該大膽嘗試

在貓脫，還可解鎖招牌荔枝酒的三種隱藏喝法。和屈臣氏檸檬草蘇打水一起，是口感豐富的氣泡酒；和純牛奶一起，是甜過初戀的奶酒；加兩片獼猴桃，是輕盈的果酒。

隨著產品需求量激增，貓脫推出新品的速度也是教科書式的。幾乎同期，貓脫系列精釀啤酒上架，并且大膽嘗鮮，首推芥末薄荷味啤酒，不少網友紛紛表示：就想嘗一嘗這又辣又嗆的滋味。米酒、柚子酒、黑啤、果啤系列也陸續推出，滿足用戶的不同需求。

在天貓評論區，除了用戶的瘋狂返圖和好評之外，還不乏一些不同的聲音。綜合來看，貓脫酒在口感上還需繼續斟酌，不斷提高。雖說眾口難調，但作為頭號招牌的荔枝酒，理應更迎合大眾口味，在口感上盡量削弱酒精的酸澀、甘苦，多一分荔枝獨有的清甜，如此，會更受廣大小姐姐們的喜愛。

除了口味，貓脫的外觀設計更是一大亮點。其最新推出的果啤系列——銀河水手，一改之前夢幻可愛的風格，選用時下備受年青一代追捧的復古工業風，黑色玻璃瓶身上宇航員的印花充滿顆粒感，頗具老式迪廳酒吧風格。在口味上也回歸啤酒本身，博得了不少男性用戶的關注，這為貓脫下一步進入市場投下一塊敲門磚。

未來，貓脫將拓展線下，與酒吧、燒烤店、酒便利等商家合作，開通線下供應渠道，進一步打響知名度，讓網紅品牌不再“快消”。