拯救《你好，李煥英》中的“化工廠”

文/ 曹亞楠

春節檔電影《你好，李煥英》的票房紀錄一直在刷新，編輯部的小伙伴也出了一份力。代入感一向很強的我們在假期就對電影中勝利化工廠的拍攝地——湖北襄陽勝衛東化工廠很感興趣，只是行程還沒有規劃到位，就看到了衛東集團發布了告知書：2月16日初五，衛東集團公司已開工上班，目前進廠區的道路已嚴重影響正常通行和公司的正常生產經營，即日起謝絕參觀。

這份告知書，大紅紙配上黑色毛筆字，很有上世紀八十年代的風格了。有人調侃：雖然工廠成了網紅打卡地，但風格可以說一點也不網紅，尤其是謝絕參觀這波操作。

不少人對衛東集團流露出一股“恨鐵不成鋼”的惋惜，甚至出起了主意。有人認為這是收取門票的大好機會，可以定制回憶主題、出租服裝道具、針對網紅拍視頻按小時收費；有人建議依托電影，盤活場景中的職工食堂，為游客提供定制套餐服務；也有人看起來更理智一些，建議“順勢開發，一部分做旅游，一部分做生產”。

這些建議是不是合情合理，暫且不論。小編聯想到了一些因為主營業務并不強勢甚至幾乎面臨倒閉，卻依靠副業崛起的企業。

被一只熊挽救的薰衣草莊園

Bridestowe Lavender Estate 是一個澳洲薰衣草莊園，先復盤一下該企業的沒落與崛起史。2007年，Robert Ravens 看中了澳大利亞塔斯馬尼亞的一塊地，覺得這塊地有成為旅游景點的潛力，于是投入幾乎全部積蓄買下這塊地。但理想背后總是不能負擔的現實，由于經營和管理經驗的匱乏，2010年，公司瀕臨倒閉。

Ravens 的兒子James 曾經在中國香港擔任企業高管，在中國工作期間見證過社交媒體的力量，于是選定當時最具流量的新浪微博為陣地，發布一系列的莊園照片，集聚了大批粉絲。這是在聲量端的運營。

James 也進行了產品端的打造，莊園推出了一款薰衣草冰淇淋，這款具有社交屬性的產品在微博、Instagram 等平臺爆火，而莊園對外宣稱：“我們咖啡館有一條規定，薰衣草冰淇淋永遠不會賣完。”

真正讓Bridestowe 走向巔峰的是2013年前后推出的Bobbie 紫色泰迪熊玩偶，這個玩偶是用莊園里多余的薰衣草干做成的，并且純手工縫制，因此這款產品跟賣不完的薰衣草冰淇淋不同，成了“限定產品”。

Bridestowe 莊園的游客成倍上升， 澳洲BelleFleur、南澳洲的Coravila Lavender Farm 都相繼推出了薰衣草小熊，這款小熊也不再只是旅游紀念品，而是逐漸成為一款繼UGG 之后，澳大利亞的又一個標志性產品。

Bridestowe 莊園和勝衛東化工廠的相似之處是都因時下火熱的社交媒體走紅，不同的是一個主動一個被動，一個迎接一個抗拒。

麥當勞并不靠快餐賺錢

另一個可以聯想到的案例是麥當勞。小編第一次聽到擅長講離奇故事的老師分享這個案例的時候，是抱著將信將疑的態度的，直到下課以后在百度搜索到相關案例，才將其記錄進自己的“庫存”。

坊間有故事稱，麥當勞的總裁克羅克曾到哈佛商學院講課，并問在場的同學：“我是做什么的？”答案很顯然：“快餐。”“錯了，我是做房地產的，如果我不做房地產，僅僅做快餐，麥當勞早就關門倒閉了。”

這句話可能有水分，但是也不是毫無根據。麥當勞的財務數據顯示，麥當勞快餐營業額占比不足三分之一，公司最大的利潤來自房地產、物流、信息化，其中房地產位居前列。

麥當勞在西方采取的是特許經營模式，業務鏈條很清晰。首先選擇潛力位置店鋪，或買或租。如果是租的話就簽訂長期合同，比如20年，這個時期價格肯定不會高，然后吸引加盟商進入，向加盟商加價收取租金，比如20%，后續也會根據地產升值情況進行遞增。

可以說和很多特許經營企業不同，主營快餐業務是流量入口，地產則是贏利模式。當然，并不僅僅是選址、買房、賺房租這么簡單，之所以被稱為“最牛的房地產公司”是因為麥當勞往往可以以一己之力，通過麥當勞餐飲加速商圈的建立，拉動區域發展，推動區域地產價值和商業價值。

引用Bridestowe 莊園和麥當勞的案例并不是想以此告誡像勝衛東化工廠一樣的傳統企業，可以放棄主業依靠社交網絡或者副業實現企業的大跨步發展，甚至扭虧為盈。借用出謀劃策的熱心群眾的一句話：“偶然的帶動需要好好的經營，才會長期發展。”這也是企業需要頂層建設的原因。圍觀者最多看個熱鬧，實際狀況也許企業自有規劃。我們的希望是中國更多像勝衛東化工廠這樣的企業，在新環境中，可以在堅守自我中煥新，穿越多個歷史周期。