“快看漫畫(huà)”營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

周羽潔

我國(guó)的漫畫(huà)經(jīng)歷了傳統(tǒng)紙漫-互聯(lián)網(wǎng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，許多人拋棄了占據(jù)空間、不易攜帶的紙制漫畫(huà)書(shū)、漫畫(huà)雜志，選擇了方便的互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)。目前是移動(dòng)網(wǎng)漫的快速發(fā)展時(shí)期，各類漫畫(huà)app層出不窮，而快看漫畫(huà)如何從大量同類手機(jī)軟件中脫穎而出，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持其領(lǐng)先者的地位，是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。本文通過(guò)SWOT理論對(duì)快看漫畫(huà)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷亮點(diǎn)并給出SO增長(zhǎng)型戰(zhàn)略對(duì)策。快看漫畫(huà)應(yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)揮特長(zhǎng)，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，改進(jìn)劣勢(shì)。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)或者管理學(xué)中，經(jīng)常使用SWOT分析法來(lái)對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析。SWOT分析法指的是基于自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外界機(jī)會(huì)和威脅對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷分析，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。它包含優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面，運(yùn)用這種方法，企業(yè)可以從四個(gè)方面進(jìn)行有機(jī)組合，形成能做或者可做的發(fā)展戰(zhàn)略。本文基于SWOT理論分析快看漫畫(huà)的營(yíng)銷利弊，期望對(duì)互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)企業(yè)的發(fā)展提供參考。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生活?yuàn)蕵?lè)方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，從早期的聊天軟件、閱讀軟件，到視頻軟件等等，都日益成為人們休閑娛樂(lè)的重要組成部分。而隨著日本漫畫(huà)、國(guó)漫的不斷興起，人們產(chǎn)生了方便快捷地閱讀漫畫(huà)的強(qiáng)烈需求，快看漫畫(huà)就是在這樣一個(gè)大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。快看漫畫(huà)創(chuàng)立于2014年，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長(zhǎng)最快的公司之一，其創(chuàng)始人陳安妮曾于2014年發(fā)表漫畫(huà)作品《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》，半個(gè)月內(nèi)，轉(zhuǎn)發(fā)近45萬(wàn)次，獲得36萬(wàn)點(diǎn)贊，閱讀量超過(guò)2.5億，評(píng)論接近10萬(wàn)條。由此拉開(kāi)了快看漫畫(huà)成立的序幕，為快看漫畫(huà)的建立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該App曾連續(xù)三天登上App Store榜首，曾在115個(gè)漫畫(huà)App中穩(wěn)居第一。至今快看漫畫(huà)已擁有近1000名簽約作者，近2000部作品，200家合作漫畫(huà)企業(yè)。總用戶量超過(guò)1.3億，成為大多數(shù)95后的“裝機(jī)必備”軟件，是國(guó)內(nèi)用戶量最大的漫畫(huà)app，月活近4000萬(wàn)，日活近1000萬(wàn)。2017年，漫畫(huà)行業(yè)共獲得了2.63億美元的融資，而同年快看漫畫(huà)完成1.77億美元D輪融資，創(chuàng)下漫畫(huà)行業(yè)融資最高紀(jì)錄。

自身優(yōu)勢(shì)（strengths）

軟件閱讀方便靈活

漫畫(huà)閱讀采用條形漫畫(huà)的形式，打破了傳統(tǒng)的格子漫畫(huà)，更適合快速閱讀。漫畫(huà)的內(nèi)容也以“戀愛(ài)”“校園”“逆襲”等較輕松的主題為主，采用每周更新一話的方式，每一話的內(nèi)容不長(zhǎng)，劇情不煩瑣，好理解。

為讀者量身設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的閱讀內(nèi)容

私人定制的漫畫(huà)，新用戶注冊(cè)時(shí)需選擇性別和感興趣的內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)選擇生成專屬于你的推送界面。軟件一共分為“首頁(yè)”“發(fā)現(xiàn)”“世界”“我的”四大部分。首頁(yè)界面分為“關(guān)注”和“追更”兩部分。“關(guān)注”界面每天顯示用戶所收藏的漫畫(huà)的更新?tīng)顟B(tài)，大大方便了用戶對(duì)漫畫(huà)的持續(xù)、長(zhǎng)久地閱讀。個(gè)性化的設(shè)定符合當(dāng)今00后、90后對(duì)于個(gè)性的追求。

為用戶提供多方面的娛樂(lè)方式

“世界”界面，內(nèi)容多是用戶自行建立的帖子，將漫畫(huà)制作成動(dòng)畫(huà)并為人物配音后發(fā)布。最高播放量可高達(dá)幾百萬(wàn)，為聲控的漫畫(huà)粉絲提供了極大的福利，并且吸引了更多聲控成為快看漫畫(huà)的用戶。還有快看人氣原創(chuàng)視頻：人氣繪師的畫(huà)報(bào)作品、動(dòng)漫剪輯以及快看漫畫(huà)簽約作者的日常生活，揭秘漫畫(huà)背后的創(chuàng)作歷程，讓用戶進(jìn)一步了解作者，更能讓用戶體會(huì)到創(chuàng)作漫畫(huà)的不易。

“發(fā)現(xiàn)”界面主要是人氣作品、新作品以及合作廣告的推送。作品都是按照分類推送并且分類名通俗接地氣，更能吸引用戶的注意力。

采用不同的營(yíng)銷方法，獲取更大利益

第一，實(shí)行漫畫(huà)付費(fèi)機(jī)制。所謂“漫畫(huà)搶先看“，作者先提前畫(huà)好20-30話漫畫(huà)，第1-5話為免費(fèi)，若用戶被漫畫(huà)所吸引想要繼續(xù)閱讀之后的漫畫(huà)就需付費(fèi)，購(gòu)買KK幣。第二，會(huì)員機(jī)制。讀者可以通過(guò)開(kāi)通會(huì)員享受漫畫(huà)提前閱讀、周邊商品折扣、支付KK幣85折等特權(quán)。會(huì)員有多種付費(fèi)方式，能夠給用戶多種選擇。第三，在“我的”界面中的“積分市集”通過(guò)閱讀漫畫(huà)、充值會(huì)員，積攢積分，用積分+付費(fèi)的方式購(gòu)買周邊商品。同時(shí)開(kāi)設(shè)了“快看商城”販賣正版漫畫(huà)周邊、圖書(shū)、漫畫(huà)同款服裝等等。

自身劣勢(shì)（weaknesses）

內(nèi)容娛樂(lè)化，作者偶像化

由于快看漫畫(huà)的創(chuàng)始人了解行業(yè)特點(diǎn)，為了吸引用戶，快看漫畫(huà)會(huì)傾向于集中力量，打造核心內(nèi)容，會(huì)不斷地對(duì)平臺(tái)上有影響力的十幾部漫畫(huà)進(jìn)行宣傳，不斷推送、與其他企業(yè)合作、打廣告，而忽略了其他小眾漫畫(huà)的發(fā)展。另外對(duì)漫畫(huà)內(nèi)容質(zhì)量不夠重視，能拿得出手的漫畫(huà)為數(shù)不多。快看漫畫(huà)的用戶超過(guò)1.3個(gè)億，但截止到2017年12月，平臺(tái)上只有5部作品超過(guò)500萬(wàn)人關(guān)注。由于漫畫(huà)質(zhì)量不高，導(dǎo)致商業(yè)價(jià)值不夠突出，進(jìn)而很難形成有價(jià)值的IP，這也是目前限制快看漫畫(huà)發(fā)展的因素之一，尤其是隨著用戶數(shù)量和質(zhì)量的提升，千篇一律的內(nèi)容很難再產(chǎn)生較大吸引力。

原創(chuàng)漫畫(huà)不易，容易與很多前輩動(dòng)漫劇情、畫(huà)風(fēng)重疊

網(wǎng)絡(luò)上曾出現(xiàn)過(guò)多次對(duì)快看人氣漫畫(huà)《怦然心動(dòng)》《朝花惜時(shí)》抄襲、模仿漫畫(huà)界的元老漫畫(huà)的熱評(píng)，以及未經(jīng)授權(quán)擅自將漫畫(huà)作者“鄭插插”的作品印在明信片上發(fā)送給讀者的事件。可見(jiàn)快看漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)的版權(quán)意識(shí)較弱，未經(jīng)原作者同意擅自盜用。讀者對(duì)畫(huà)風(fēng)、劇情的要求逐漸提高，使漫畫(huà)作者的壓力增大。藝術(shù)創(chuàng)作對(duì)于作者、平臺(tái)都有很高的要求。作者需要有自己的構(gòu)思、創(chuàng)新思維以及獨(dú)特、符合大眾審美的畫(huà)風(fēng)，平臺(tái)則需要鼓勵(lì)、支持作者，更加注重漫畫(huà)內(nèi)容、繪畫(huà)技巧方面的培養(yǎng)。

外部機(jī)會(huì)（opportunities）

大型投資公司看好快看漫畫(huà)，紛紛投資

隨著快看漫畫(huà)中優(yōu)質(zhì)漫畫(huà)的人氣不斷攀升，許多大型企業(yè)愿意投資快看漫畫(huà)。截至2017年12月，快看漫畫(huà)已經(jīng)融資累計(jì)15億，總用戶量超1.3億，獲得了很多資本大鱷的青睞，并創(chuàng)下漫畫(huà)行業(yè)融資最高紀(jì)錄。

人氣IP火熱，受到讀者的喜歡

人氣漫畫(huà)《快把我哥帶走》首印10萬(wàn)冊(cè)，改拍為電影，票房高達(dá)3.75個(gè)億，電視劇首播點(diǎn)播率輕松破億。參演的男女主演完美詮釋了原著漫畫(huà)的人設(shè)，獲得了較高的人氣。《零分偶像》等漫畫(huà)改拍網(wǎng)劇也正在拍攝中。

碎片化閱讀為漫畫(huà)發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，“碎片化閱讀”“快餐文化”的受眾不斷增多。人們更加偏向于內(nèi)容精煉、篇幅短小的資訊類閱讀，特別是手機(jī)閱讀。快看漫畫(huà)抓住了這一點(diǎn)，以電商、內(nèi)容付費(fèi)、廣告和游戲聯(lián)運(yùn)為主，與碎片化時(shí)間緊密相連，并結(jié)合漫畫(huà)的特性，采用條漫的形式，內(nèi)容短小、精悍、有趣，迎合了碎片化閱讀的潮流，適合短時(shí)間閱讀，適應(yīng)了當(dāng)下人們對(duì)于時(shí)間觀念的理解，正符合碎片化趨勢(shì)下喪失深度閱讀能力的讀者之所愿，能夠提高碎片化時(shí)間的利用率。

外部威脅（threats）

快看漫畫(huà)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)頭不減

騰訊動(dòng)漫在2017年推出了連載動(dòng)畫(huà)式廣告《放學(xué)你別跑》，從二次元粉絲的喜好出發(fā)，用一個(gè)情節(jié)曲折的故事抓住了粉絲的注意力，又用“連載”的形式引起了網(wǎng)友的好奇心，讓他們因?yàn)槠惹邢胍私饨酉氯サ膭∏槎P(guān)注騰訊動(dòng)漫。充滿創(chuàng)意的新型廣告模式獲得了眾多網(wǎng)友的高度好評(píng)。2017年騰訊動(dòng)漫在日本開(kāi)了線下主題咖啡店，還原整個(gè)場(chǎng)景，店內(nèi)布置、菜肴蘊(yùn)含動(dòng)漫中的元素，吸引大量顧客的光臨。作為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭羊，騰訊動(dòng)漫不僅帶動(dòng)著國(guó)漫的崛起，并且每一次的營(yíng)銷活動(dòng)都十分具有創(chuàng)意和心意。精準(zhǔn)地把握到年輕人的關(guān)注點(diǎn)，把二次元中“快樂(lè)”“向上”的精神從線上帶到線下。

閱文集團(tuán)發(fā)力打造閱讀文學(xué)帝國(guó)

閱文集團(tuán)從2002年開(kāi)始發(fā)展，到現(xiàn)在已有17年的歷程。閱文集團(tuán)的讀者群體集中在20-35歲，有較強(qiáng)的付費(fèi)能力，其在線閱讀收益占比呈上升趨勢(shì)。而快看漫畫(huà)的付費(fèi)閱讀剛剛起步，平臺(tái)用戶多集中在95后和00后，付費(fèi)能力還不夠成熟。閱文集團(tuán)還是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

結(jié) 語(yǔ)

綜上所述，將快看漫畫(huà)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和威脅相結(jié)合，得出了快看漫畫(huà)的四種發(fā)展戰(zhàn)略選擇。現(xiàn)今快看漫畫(huà)的發(fā)展既有較大的優(yōu)勢(shì)又有較多的機(jī)會(huì)，自身優(yōu)勢(shì)如：軟件操作靈活、內(nèi)容豐富、營(yíng)銷策略多樣化等等，外部機(jī)會(huì)如：順利融資、人氣漫畫(huà)成功改拍等等。基于這些有利條件，快看漫畫(huà)適合SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略），應(yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)揮特長(zhǎng)，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，改進(jìn)劣勢(shì)。快看漫畫(huà)的發(fā)展不適合WO戰(zhàn)略（爭(zhēng)取型戰(zhàn)略），該戰(zhàn)略需要通過(guò)抓住機(jī)會(huì)從而改掉缺點(diǎn)。然而快看漫畫(huà)的自身劣勢(shì)主要是漫畫(huà)內(nèi)容不夠新穎、有內(nèi)涵，對(duì)于優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)較弱，并不會(huì)構(gòu)成很大的內(nèi)部威脅。快看漫畫(huà)的發(fā)展也不適合ST戰(zhàn)略（開(kāi)拓型戰(zhàn)略），該戰(zhàn)略是利用自身優(yōu)勢(shì)，回避風(fēng)險(xiǎn)，快看漫畫(huà)的外部威脅主要是來(lái)自同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不會(huì)對(duì)快看漫畫(huà)造成較大的威脅，同時(shí)快看漫畫(huà)可以通過(guò)借鑒對(duì)手的營(yíng)銷策略，改進(jìn)自身，取長(zhǎng)補(bǔ)短。快看漫畫(huà)更加不適合WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略），因?yàn)閃T戰(zhàn)略指的是當(dāng)企業(yè)生死存亡時(shí)，要減少內(nèi)部劣勢(shì)并回避外部風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)階段快看漫畫(huà)并沒(méi)有出現(xiàn)此類危機(jī)。目前，快看漫畫(huà)的發(fā)展有較多優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，采用防御型戰(zhàn)略并不符合快看漫畫(huà)的發(fā)展。

（浙江省杭州學(xué)軍中學(xué)）