國產動畫電影“聯動式”營銷策略分析
——以《哪吒之魔童降世》《姜子牙》為例

潘中康

(湖南工業大學文學與新聞傳播學院，湖南 株洲 412000)

“聯動式”營銷即聯動營銷，最早可以追溯到德國經濟學家赫爾希曼提出的聯動效應理論，該理論認為凡是有聯系效應的產業，無論是前向聯系還是后向聯系，都能通過產業擴張產生引致投資，以此促進前向、后向聯系企業共同發展，推動該產業整體擴張，實現整個產業的經濟增長和均衡發展。[1]延展到國產動畫電影產業，指多部、多系列國產動畫電影，通過內部、外部因素的聯動，整合自身資源，在面對我國動畫電影宣發資金長期不足的大環境下。聯合推動多部、多系列國產動畫電影的市場發展。在取得高票房的同時，推動國產動畫電影產業的高效發展。

1 國產動畫電影“聯動式”營銷基礎

1.1 內容IP相似

首先，國產動畫電影《哪吒》《姜子牙》均取材于中國傳統神話故事，這為“聯動式”營銷建立了實施基礎。建立在《封神演義》《西游記》等文化作品營造的中國神話體系之上的哪吒和姜子牙，本就是國人耳熟能詳的神話人物。在受眾接受程度上顯然優于其他，加之兩位神話人物在《封神演義》中，一齊輔佐武王伐紂故事深入人心，因此也最適宜使用“聯動式”營銷策略。其次，國產動畫電影《哪吒》《姜子牙》均在傳統神話故事的基礎之上進行了發展和改造。依托原著背景的同時，賦予了人物新的時代氣息。電影《哪吒》中的“我命由我不由天。”這種對傳統神化天道的消解，以及電影《姜子牙》中“若天道不公，我便走自己的道。”這種對傳統權威的抗爭，都體現出他們具有相同的不信天命的反抗精神。這種精神契合了當下觀眾的審美與需求，具備相同的普世價值。而這，也正為“聯動式”營銷的實施，奠定了內部聯系。

1.2 受眾定位一致

受眾定位，是指以受眾本位為思想基礎，確定目標接受人群，以滿足受眾需要為目標進行信息傳播活動。[2]關于國產動畫電影的受眾定位，一直以來存在著兩種方向截然不同的爭論。一是支持動畫“兒童電影”身份，強調動畫電影為兒童教育服務。二是傾向于動畫電影成人化，則“合家歡”動畫電影。顯然，國產動畫電影《哪吒》《姜子牙》屬于后者。作為商業電影，他們首要的身份屬性是商品。制作之初，顯然已設定了面向大眾的定位方案，在影片內容設置、形象設計、語言表達等方面都可體現出。如動畫電影《哪吒》中富有時代氣息的煙熏妝以及《姜子牙》中人物姜子牙“中年大叔”的形象設計，再次明確他們的受眾定位成人化傾向。這種相同的受眾定位，為“聯動式”營銷策略的實施，奠定了外部因素聯系，增加了“聯動式”營銷成功幾率。

1.3 制作水準統一

20世紀80年代，國產動畫電影在經歷短暫輝煌之后，長期處于低迷狀態。我國動畫電影市場幾乎被美國和日本作品壟斷。其中特效制作水準常遭受國人詬病。根據《中國青年報》2013 年所做的調查，64.7% 的受訪者對國產動畫發展現狀不滿。[3]但是，國產動畫電影《哪吒》憑借逼真的特效、畫面的流暢、震撼3D場面等一流制作水準，打破了長存于國產動畫電影中的偏見。貓眼和豆瓣分別給出了9.6和8.5的高分。作為光線彩條屋影業“中國神話系列”的第一部影片，《哪吒》取得了高口碑和高票房。這種高口碑和高票房積攢下來的公眾情感，易于遷移到同屬光線彩條屋影業“中國神話系列”的《姜子牙》。同一系列、同一世界觀、同一制作水準的兩部影片，為“聯動式”營銷的實現，奠定了基礎，促使口碑帶動口碑的聯動效果得以實現。

2 國產動畫電影“聯動式”營銷策略

2.1 視頻聯動

“大圣，巨力神是不是力氣很大?”

“很大”

“四大天王是兄弟嗎？”

“是姐妹”

“那哪吒是男孩嗎？”

“女的”

這是國產動畫電影《大圣歸來》中的一段對話。本是劇情中的一段笑料，卻開啟了動畫電影《哪吒》“聯動式”營銷之路。團隊圍繞哪吒性別，與《大圣歸來》制作團隊，發布聯動先行視頻。視頻中哪吒、大圣兩大東方英雄的首度同框，圍繞哪吒性別互動接梗，這與電影喜劇、詼諧的風格相符，易于增加受眾認知度。國產動畫電影《大圣歸來》，上映之初便掀起了一股中國國產動漫的旋風，稱其為國產動漫崛起的開山之作。與它視頻聯動，便于引流《大圣歸來》受眾，并將同一制作水準、同一特效水平甚至同一制作團隊的印象深刻與受眾之中，增加受眾期待值。與電影《哪吒》的“聯動式”營銷策略相同，電影《姜子牙》同樣選擇視頻聯動，原定春節上映的《姜子牙》，先行聯動視頻以姜子牙和哪吒及家人同吃年夜飯為背景，把姜子牙于電影中的“執著”表現得淋漓盡致。此外，由于同屬一系列作品，國產動畫電影《姜子牙》的聯動視頻早已以“彩蛋”的身份出現在《哪吒》之中，這種以先帶后的視頻聯動方式，也正出現在仍處于制作當中的國產動畫電影《深海》之中，足見其影響力。

2.2 情懷聯動

國產動畫電影的情懷聯動策略主要體現在兩個方面。一是國漫情懷聯動。國產動畫電影《大鬧天宮》《哪吒鬧海》《七色鹿》等，曾以鮮明的民族特色得到世界的認同，被贊譽為“中國動畫學派”的代表作品，成為幾代人的動畫記憶。但之后，受國外優秀動畫電影的沖擊及市場壓力，國產動畫電影日漸走向了衰落，日漫、美漫占據我國大部分市場份額，國漫是夾縫中求生存。對于國漫迷來說，國漫何時崛起的疑問，長存于他們心中。國產動畫電影《大圣歸來》《哪吒》《姜子牙》的出現，猶如為國產動畫電影的崛起打了一針強行劑，使國漫迷看到了國漫崛起的希望，紛紛充當“自來水”，為電影聯動更多受眾，以實際行動推動國漫的發展。二是民族情懷聯動。影片中展現諸多忠、孝、節、義等諸多傳統元素，與深植與國人內心的文化相符合，易于聯動受眾情感共鳴。國產動畫電影《哪吒》《姜子牙》能夠取得如此驕人的票房，民族情懷推動的聯動效應功不可沒。

2.3 口碑聯動

點映是目前電影營銷的核心手段之一，目標是營造口碑與預期。[4]國產動畫電影《哪吒》在上映之初，便通過大規模的點映活動，為觀眾留下了“顛覆經典”與“合家歡”良好印象。在實際觀影中，受眾在感受動畫電影《哪吒》那種無厘頭式詼諧風格和那顛覆傳統形象設計的同時，被主人公“我命由我不由天”的悲劇崇高體驗戳中淚點，為國產動畫電影《哪吒》積累了超高的點映口碑，引爆溝通元，促使《哪吒》首映綜合票房達到1.44億元的傲人成績。出于共享美好的心理，觀影者常自發充當“水軍”，在自身周圍形成一個穩定的口碑聯動群。而在一個群體里，一旦某個話題或者事物的口碑達到了最為關鍵的引爆點，就會以最快的速度擴散傳播，逐漸得到這個群里所有人的完全肯定。[5]以此形成一個良性上升聯動循環，達到諸如廣告、觀摩會等其他營銷方式無法比擬的聯動營銷效果。

2.4 海報聯動

電影海報是電影的內容和主題高度概括和濃縮的產物,其目的在于廣而告之地把電影的內容,清楚、及時地告訴觀眾吸引大批觀眾入座電影院去觀看電影。[6]作為一種營銷策略，國產動畫電影亦不可或缺。但國產動畫電影《哪吒》《姜子牙》除一般宣傳海報之外，聯動海報的發布為影片發展方向起到不可替代的作用。首先表現為“破億”海報聯動。10億、20億、30億、50億，這些數字記錄了國產動畫電影《哪吒》的前進發展之路。《哪吒》宣傳團隊，以此為契機，發布“破億”海報。“破億”海報經微博等宣傳平臺發布，經轉發、評論后登頂熱搜，在起到影片宣傳作用的同時，擴大受眾范圍，形成聯動效應。其次表現為影片間的海報聯動。《哪吒》公映5天后破10億票房，超《大圣歸來》，登頂國產動畫電影首位。《大圣歸來》團隊以“哪吒登頂，大圣恭賀”的海報，表達對國產動畫電影《哪吒》的支持。《哪吒》團隊則以“謝過大圣，薪火相傳，生生不息。”聯動海報回復。與此同時，《流浪地球》《大魚海棠》等眾多國產電影也與《哪吒》展開海報聯動，展現出國產電影皆為《哪吒》加油鼓勁的良好局面，引爆微博熱度，推動了《哪吒》票房的前進發展。

2.5 其他聯動

國產動畫電影《哪吒》的其他聯動，主要體現在以下幾個方面。首先表現為明星與粉絲聯動。《哪吒》上映期間，演員章子怡在其微博賬號上發布微博，用“值得看！”表示對《哪吒》的肯定。演員楊冪更是在微博中上傳了一張自己的鉛筆畫作，并配文：“中國的動畫片真棒！回來偷畫了一張敖丙大人，請大家幫我上色啊！”在贊揚《哪吒》的同時，聯動粉絲為敖丙“上色”，觸發社交溝通元，推動話題的二次傳播。其次表現為利用短視頻平臺聯動受眾。影片上映前，《哪吒》在抖音上開通了“小爺哪吒”的官方賬號，通過電影片花和聯動熱點(高考、七夕節等)創意視頻的發布保持電影熱度。影片上映后，票房一路上漲，話題引爆全網。短視頻平臺順勢推出史上最“丑”哪吒創意貼紙和“我是小妖怪，逍遙又自在”的BGM，引發眾多UGC聯動。為影片提供了熱度，擴大電影的傳播范圍。

3 國產動畫電影“聯動式”營銷效果

國產動畫電影《哪吒》在 2019 年 7 月登場，經過兩次延長檔期，在高達 93 天的時長里，最終票房達到了 50.12億，位居中國電影票房收入第二位，中國動畫電影票房第一位，刷新了國產動畫電影票房史上的最高紀錄，成為“國漫崛起”道路上的里程碑式作品。官方微博話題“電影哪吒之魔童降世”擁有36億閱讀量，243.5萬討論。2020年，因疫情推遲上映的國產動畫電影《姜子牙》以16億票房的驕人成績穩居中國動畫電影票房第二位。

綜上，“聯動式”營銷策略的使用，為國產動畫電影沖出美漫與日漫的包圍來說，貢獻了應有的力量。是國產動畫電影宣傳策略的大膽探索，聯動現有資源、現有手段、現有話題，最大限度地擴大聯動效應，是“聯動式”營銷策略的核心，也成為國產動畫《哪吒》《姜子牙》向前發展的核心要素，燃了國漫崛起的希望。未來，“聯動式”營銷勢必會成為電影營銷策略的重要手段之一，推動國產動畫電影以及國產電影的向前發展，讓我們拭目以待。