從普通家教干到培訓界“獨角獸” 學而思張邦鑫的紅利能持否？

張詩雨

提起張邦鑫，很多人也許比較陌生，論名聲，張遠不及同屬教育界前輩的俞敏洪響亮。但說起學而思，大部分身處一線城市的人都有所耳聞，張便是學而思（現(xiàn)已更名為好未來）的董事長。

不過，單論財富，張邦鑫目前已超俞敏洪。2017年，他以400億元的財富成為國內(nèi)教育界首富。甚至他創(chuàng)立的校外輔導機構(gòu)——學而思，還出現(xiàn)過名額難求的現(xiàn)象。

但就在最近，學而思的發(fā)展似乎遇到些許的困境。2018年2月底，教育部為給中小學生減負，開始大規(guī)模地治理校外培訓機構(gòu)。據(jù)報道，學而思的多個培優(yōu)課程已經(jīng)停止報名，“主打產(chǎn)品”奧數(shù)班幾乎停滯。

這個默默無聞的張邦鑫是如何成為教育界的首富，哪些因素成就了他的今天？而學而思作為當今中國應試教育的一個補充，又是如何看待“學而思加重學生負擔”的指責？他計劃如何應對減負政策對學而思造成的影響？就以上相關(guān)問題，記者向?qū)W而思母公司好未來致電致函，但多次撥打電話均無人接聽，截至發(fā)稿，也未得到公司方面的回應。

把家教做成大生意

1980年，張邦鑫出生在江蘇揚中一個普通的農(nóng)民家庭。他出生這一年，離家不到150公里的江陰一個村莊里，18歲的俞敏洪考入了北大，并在13年后創(chuàng)辦了新東方。也許他從不曾想到過，現(xiàn)如今自己也成為不斷被拿來和俞敏洪對比的同行中人。

張邦鑫是學理科出身，2001年，他從四川大學生命科學學院本科畢業(yè)。2002年，考入北大，開始生命科學碩博連讀。家境一般的張邦鑫，邊讀研究生邊打工，在北大讀研究生第一年，他做了七份兼職，其中有三份是家教，兩份是帶輔導班，還有一個是做網(wǎng)站，另外一個是在網(wǎng)校答題，絲毫沒有閑下來，重要的是他從中嗅出了巨大的商機。

一步一步，張邦鑫逐漸把課外輔導做成了大生意。在家教期間，張邦鑫將一位數(shù)學成績中上等的北京6年級小學生，提高至連續(xù)3次取得100分的好成績。通過這位學生家長的口碑傳播，張邦鑫的學生數(shù)量增加至20人，但他覺得人數(shù)太多，不能保證教學質(zhì)量，便將這些學生分成兩個班，并逐漸與其他同學合作辦班。

做奧數(shù)培訓，是張邦鑫抓住的另一個契機。2003年，張與同學合伙創(chuàng)辦奧數(shù)網(wǎng)，同時在線下開數(shù)學小班授課。彼時，張與合伙人曹允東曾針對北京“迎春杯”（一項傳統(tǒng)中小學數(shù)學比賽）設置課程，在《北京晚報》上登了一條豆腐塊廣告，為他們吸引來了首批100多名學生。“奧數(shù)這個點抓得特別準。”曹允東多年后曾公開表示。

成為新晉80后首富

2004年，在張邦鑫所創(chuàng)辦的輔導機構(gòu)中，接受培訓的學員里，有42人最后考取了中國人民大學附屬中學實驗班。該機構(gòu)小學奧數(shù)培訓漸成氣候，2005年時營收就突破千萬元，這一年，張邦鑫將輔導機構(gòu)正式更名為學而思，專門從事中小學課外輔導培訓。

2010年10月，學而思正式登陸美國紐交所掛牌交易，成為繼新東方后，國內(nèi)第二家在美國上市的教育培訓機構(gòu)。彼時，30歲的張邦鑫也成為美國紐交所最年輕的敲鐘人。

2013年，學而思更名為好未來，自上市后多數(shù)年份凈利潤增長率超過30%。目前，好未來的市值已經(jīng)超過1000億元，預計2017年營業(yè)收入達到110億元，凈利潤近12億元。

隨著所辦教育機構(gòu)的發(fā)展壯大，張邦鑫也成為國內(nèi)80后“首富”。《胡潤百富榜2017》顯示，張邦鑫以400億財富位列百富榜第48位、80后中的第一位，遠超新東方創(chuàng)始人俞敏洪，后者以160億財富位列第199位。這意味著，張邦鑫也同時成為國內(nèi)培訓界第一富豪。

現(xiàn)如今，在好未來旗下除學而思外，還包括摩比思維、勵步英語、ABC time、考研幫、高考幫等業(yè)務。張邦鑫曾公開承認，學而思的體量仍占據(jù)總盤子中的大部分。

據(jù)好未來官網(wǎng)上介紹，學而思的業(yè)務目前覆蓋全國36個城市，線下學生接近400萬人，線上注冊用戶累計超過3500萬。

課外培訓加重學業(yè)負擔？

做家教時，張邦鑫最擅長的課程就是數(shù)學。此后，學而思在相當長時間都以數(shù)學輔導作為強項。因奧數(shù)成績在過去是名校招生時考量的重要因素之一，所以學而思的奧數(shù)培訓也逐漸在業(yè)內(nèi)打響名聲。

以2011年為例，三大奧數(shù)杯賽中，學而思的學員占了華羅庚杯賽金牌選手中的70%，走美杯一等獎人數(shù)的73%，希望杯金銀牌人數(shù)的72%。但那時，學而思現(xiàn)象的關(guān)注度并不高。

學而思受到媒體普遍關(guān)注是2017年11月后。有報道稱，學而思的名額只能靠“搶”，“有錢都不一定能上”。當時，學而思規(guī)定，學生需先參加入學測試，成績合格才能入學。之后，根據(jù)考試成績，學生會被分到基礎、提高、尖子和超常4檔不同班型。分班結(jié)束后，家長再通過網(wǎng)絡“搶”對應班級的入學名額。

然而，對于張邦鑫和學而思來說，2018年似乎面臨更大的挑戰(zhàn)。今年2月底，教育部辦公廳等四部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知》的影響，四部委表示，將聯(lián)合開展專項行動，治理校外培訓機構(gòu)、數(shù)學語文等學科類超綱教、超前學等“應試”培訓行為、嚴禁校外培訓機構(gòu)組織中小學生等級考試及競賽、治理學校和教師中存在的不良教育教學等行為。

據(jù)報道，學而思的多個培優(yōu)課程已經(jīng)停止報名，“主打產(chǎn)品”奧數(shù)班，今后將不再作為業(yè)務重點。記者看到，在學而思官網(wǎng)上，目前已沒有奧數(shù)的相關(guān)課程，打電話向?qū)W而思咨詢，接線人員告訴記者：“學而思目前只有相應的數(shù)學輔導課，已不開設奧數(shù)輔導班。”

對于如何看待學而思的存在，加重了學生學業(yè)負擔、應試壓力？張邦鑫曾公開表示：“應試教育和素質(zhì)教育都是由供需決定的，我們不制造需求，而是要滿足需求。我們注重素質(zhì)教育的課程同樣也花費很多心思，但是報的人較少。客戶需求決定體量，對我們課外輔導機構(gòu)而言，要做的是確保教學品質(zhì)做到最好。這個是我們的天職。”