數字化動銷搶眼，洋河交出“牛氣”春節(jié)成績單

對各大名酒品牌來說，春節(jié)猶如一次大考，在同一個主題下競相做出新意，實現聲量和銷量雙贏，是擺在所有酒企面前的機遇和挑戰(zhàn)。在剛剛結束2021年春節(jié)，洋河就通過“洋河開瓶禮，金牛送福氣”活動，打造了一個吸引消費者關注和參與的營銷案例。

據了解，“洋河開瓶禮，金牛送福氣”活動從1月8日上線以來，迅速引起了一波掃碼贏好禮的熱潮，消費者反響熱烈。從官方統(tǒng)計數據來看，截至2月28日，超過1200萬人次參與到本次活動當中，送出總價值4100萬元的獎品，累計送出金條1671根，活動傳播及朋友圈互動轉發(fā)覆蓋30個城市，曝光覆蓋人群超1.6億人次。一個個亮眼的數據，匯聚成一份“牛氣”十足的春節(jié)營銷成績單。

趣味十足，帶來“金”喜體驗

在春節(jié)這個最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大白酒品牌往往會傾向于以一種傳統(tǒng)的人文情懷去感動消費者，因此春節(jié)也是走心的溫情營銷最為集中爆發(fā)的時期。不過消費者在品牌催淚、煽情營銷輪番的轟炸之下正變得越來越無感。

這時候，洋河憑借對消費者的深入洞察，推出“洋河開瓶禮，金牛送福氣”活動，將“新意”和“有趣”融入品牌營銷，用“金條”這一最實在的獎品回饋消費者，從而為消費者帶來品質和“金”喜雙重享受。

當消費者購買海之藍或天之藍時，通過開瓶掃碼就可以參與中獎率為100%的“瓶瓶有紅包”活動，同時還可以領取一張“春節(jié)福運獎卡”，刮開獎卡即可參與抽獎，贏取足金牛年金條或賀歲好禮。

通過這種這互動式營銷，不僅讓活動本身的趣味性和創(chuàng)意有效地保障了傳播效果，也一步步地加深消費者對品牌的直觀感受，讓海之藍、天之藍的品牌聲量不斷擴大。活動上線以來，全國各地多個市場都頻頻曬出了金條的中獎喜報，引發(fā)了一次現象級的全民春節(jié)“討彩頭”熱潮，由此可看出消費者對這種創(chuàng)新形式也是十分認同。

有行業(yè)人士分析認為，洋河春節(jié)動銷活動在收獲了千萬次參與量和上億次曝光量后，為品牌營銷賦予了全新的活力，具有行業(yè)標桿意義，同時也更新了年輕消費群體對白酒的傳統(tǒng)認知。

“碼”上連接，滿足消費者“新”需求與“心”需求

數字化營銷時代，名酒品牌營銷已經從過去的“重渠道”向“重消費者”傾斜。洋河通過“洋河開瓶禮，金牛送福氣”活動，激起了消費者的掃碼熱情。表面上是數字化技術疊加促銷的手段，實際上是通過掃碼領紅包、掃碼抽金條的方式，與消費者形成互動，引導消費者消費習慣。

從中獎信息和消費者反饋來看，活動期間，每天都有消費者喝海之藍和天之藍抽中金條。洋河通過數字化的方式，能清楚地看到每一個消費者在哪里，每一個獎品在哪里誕生。

一旦消費者愿意掃碼，這意味著他們已經選擇了產品，也就是說海之藍、天之藍產品或者“洋河開瓶禮，金牛送福氣”活動已經引起了消費者的關注。

這些消費信息源源不斷地匯聚到洋河數字化后臺，通過強有力地整合分析，將供應鏈上升至價值鏈，從而更加精確地掌握消費者獨特而差異化的需求、口感、個性偏好、階層標榜等。于此同時，洋河用這些數據資產給消費者更好的回饋，并形成長期發(fā)展，實現最大程度地貼近消費需求。

現代營銷學之父菲利普·科特勒曾有一個觀點，營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術。這個觀點或許正好可以解釋洋河的春節(jié)營銷：即品牌營銷光靠走心是遠遠不夠的，洋河真正要做的是讓營銷回歸本源，理解消費者內心，發(fā)現消費者的“新”需求，將品牌的溫度與消費者的需求完美相融，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值。