被加盟商瘋狂追捧的背后：鉑嵐的“破圈”秘鑰

馬冬

“這是一個非常重大的決定。意味著我只能成功不許失敗。”

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做加盟商之前，山東的劉超在金融行業待了很長一段時間。那段時間，劉超一直在糾結創業的事兒，想選一份事業，干一輩子。

“本來我是想直接找一個品牌來做，可對比之下，只有鉑嵐符合創業人的標準。”

劉超說，創業他要考慮兩點。第一就是興趣，真正做自己感興趣并且喜歡的事。

“選擇鉑嵐之前對比過一些市面上的品牌，同質化比較嚴重，之所以選擇鉑嵐是因為定位高端，彌補電子煙中高端市場的空檔。體驗感好，完全可以讓老煙民替煙，利潤空間大，做起來也會輕松。”

其二便是資產管理。雖有創業之心，他也曾擔任過金融公司高管，但剛開始創業，資金的投入也是不小的壓力。鉑嵐品牌代理可以最大程度上減少前期的負擔，真正靠市場和銷售情況再決定日后的投入，也是規避創業風險的一種方式。

4個月時間，劉超從開第一家店到后來的省級代理，管理40家店，如今，200家店是新年的保守目標。

曾經有朋友問：“做這個賺錢嗎”，劉超笑著只說了一個字：“忙”，店里每天都有很多人來，大多是口碑傳播引來的客戶。

他的故事也是眾多創業成功者的經歷：眼光準，選品對，看準時機早入局，最后堅定不移地走下去。

對他而言，背靠鉑嵐創業不孤獨，卻也從不覺得辛苦。

想方設法，讓加盟商多賺錢—“領入行，扶上馬，送一程”

曾經被行業視為另類、投入巨資掌握電子霧化煙產業鏈所有技術能力的鉑嵐，在2021年開年看到了品牌快速突進和發展的希望。

從品牌成立至今，鉑嵐CEO孫海銘一門心思的在電子霧化煙的高端品質上不斷死磕，不依賴上游的供應商，聚焦產品、死磕技術，掌握煙油、霧化芯等核心科技。

有時候，在身邊人看來，孫海銘是一個“瘋子”。

當鉑嵐品牌的質量在行業里賺足了口碑，全國各地陸續有人聯系到公司希望能拿下當地代理權。孫海銘和公司的態度讓人意外：“做代理，先來公司和工廠考察，回家思考三天再決定，現場一律不簽約”。孫海銘要尋找的是事業終身合作伙伴，而非看到盈利就跟過來的附庸者。

始于品質，忠于態度，陷于理念，鉑嵐對代理商家的培訓與運營扶持，是其快速推動全國布局的重要原因，也是其被各地代理商所追捧的原因。

市面上，絕大多數品牌對代理的態度是：把產品給代理商，讓代理商自己想辦法銷售。但代理鉑嵐，從簽約的第一天，就會收到《專賣店運營指導手冊》和《崗前培訓資料》等非常系統的學習資料，保姆級的教程指導協助加盟商把品牌在當地做起來。

在代理模式上，鉑嵐采取全營銷鏈零風險、無壓力的營銷模式，約定產品無效果，接受退貨退款，且沒有加盟費、品牌使用費，只需要一個5～15平的店面，就可以在這個巨大的藍海市場獲得豐厚利潤。

總部強大的補貼政策，單店僅需5～10萬元的投入，確保每家專賣店1～3個月回本，單店年產值在80萬元以上，毛利50萬元以上。這其實才是鉑嵐全國專賣店能夠快速開展的重要原因。

鉑嵐的運營指導在炙熱的電子煙行業獨樹一幟，包括了經營理念、選址要求、店面裝修、店內氛圍、人員招聘、系統培訓、崗前考核、試營業、正式營業、售后服務、宣傳推廣等12個板塊的指導資料，內容詳實且系統，體現著鉑嵐品牌的實力與能力。正是基于好產品、零風險代理模式、強運營扶持的三重驅動，才讓鉑嵐在短短數月的時間里在全國數百個地級市全面鋪開。

在孫海銘近乎瘋狂的“磨練”下，從鉑嵐品牌成立到現在，已獲全球Rohs、歐盟CE、美國FCC等認證，遠銷海外。基于嚴苛的產品研發、生產、品控環節以及企業高度的社會責任感，2020年，鉑嵐榮膺中國產品質量檢驗監督中心“中國315消費者可信賴品牌”稱號，并獲多名央視著名主持人寄語發聲；同年，品牌在“企業信用”“企業資信”“質量服務”“誠信經營”“重合同守信用”“誠信供應商”6個方面均獲得AAA級等級認證。

然而，孫海銘覺得，除了要提供高質量的產品給消費者，最重要的，還要有責任讓代理加盟商受益，“領入行，扶上馬，再送一程”，無愧于品牌，無愧于所獲得的榮譽，無愧于加盟商。

鉑嵐，像華為一樣生長—鉑嵐的成長史，就是行業3.0版本的發展史

因為鉑嵐在電子霧化煙領域強大的投入和研發實力，曾有人把他們叫做“電子霧化煙的華為”。

實際上，很多人都認為對一個領域長期的堅守和堅持，才是華為這家公司最終取得成功的原因。對于鉑嵐而言，也是如此，和其他品牌找工廠代工不同，鉑嵐自有52 000平方米的工廠就是實力的有力證明，體現了鉑嵐品牌的強大供應鏈能力，和華為一樣，沒有很強供應鏈能力的品牌，競爭力是存在先天不足的。

最新發布的中國電子霧化煙行業委員會數據顯示，2020年國內電子霧化煙市場已成為世界第三大市場，而中國則是全球電子霧化煙最大的生產國、出口國，已經占據全球電子霧化煙生產數量的近90%。另外，電子霧化煙在全世界范圍內快速增長，英國、美國霧化電子霧化煙滲透率已分別達到了50.4%、32.4%，不僅僅是煙民，更有龐大的新型電子煙用戶，這并非存量市場，而是增量市場，市場規模達萬億級別。

這徹底激起了很多電子霧化煙企業老板在2021年大干一場的雄心，產業性的賽道機遇可遇不可求。

當前電子霧化煙行業，所有的品牌都在為即將到來的新一輪的增長高潮做準備，在各大代工廠門庭若市的時候，像鉑嵐這樣早已花大力氣、大投入建立技術優勢的品牌，其實已經占得先機，當此前陸續有品牌誕生又褪去，鉑嵐卻一步步走得更加穩健。

畢竟，可控的生產和可控的技術，帶給一個品牌的是發展中的安全性和可靠。而那些完全依賴代工廠的“輕資產”電子霧化煙企業，一旦遇到技術壁壘或者產能吃緊，整個供應鏈受到的影響和對品牌的損害，將會變得無法估量。

關鍵，2021年春節剛過，看到自身技術積累帶來的巨大優勢，鉑嵐針對線下零售端還在持續加大補貼力度，今年預計拿出1億元人民幣做專賣店的開店補貼，單店補貼高達7萬元，加速代理快速盈利，加速品牌布局，試圖用對市場前所未有的支持，讓高品質的產品觸達更多消費者。

可以看出，在這樣強力的市場支持之下，結合鉑嵐品牌的優勢，已經做好一切準備的鉑嵐，在行業都認可的市場回暖即將到來之時，早已占據發展的主動權。

再加上市場的看好，必然引發新一輪的投資，新一輪的投資也一定會帶來更加激烈的競爭。在這種局面之下，各個入場品牌的利潤率一定會呈現直線下降的趨勢。此時的鉑嵐，應對這種局面卻有著天然的優勢，作為行業里的一股清流，順勢而上。

這點對整個行業來說無比的重要。

作為行業破局者，在電子霧化煙行業3.0時代，孫海銘曾說，“我不確定我的消費者是什么年齡，什么背景，什么性別，但我有一點是深信不疑的：鉑嵐熱衷于服務的用戶，一定是‘強調生活品質的高凈值新貴族，是一座城市中的精英人群。我認為鉑嵐在他們手中，是最得體的。”

對大部分消費者來說，輕奢、解癮、健康，是鉑嵐霧化煙吸引他們的三個點，這也和鉑嵐團隊在打造產品時的發力點完全一致。

鉑嵐鋯寶石霧化煙從包裝設計、產品材質、打磨工藝、電子功能、抽吸體驗與國內其他品牌對比都有著極強的差異化競爭優勢。在電子霧化煙領域，愿意和產品這樣較真的品牌鳳毛麟角，不趨同于同行業的“大多數”，這也是鉑嵐能和其他品牌拉開差距的重要原因。

喜歡金庸的人大概不陌生，在小說里，絕頂高手從來都是一小撮。 《射雕英雄傳》里，參與華山論劍的是五絕；《笑傲江湖》里，有機會圍攻東方不敗的只有令狐沖和任我行。

武俠世界如此，商業世界亦如此。

2019年，全球電子煙制造商超過了1 200家，至今，鉑嵐雄踞前列，鉑嵐國內市場布局已近300家專賣店，覆蓋縣市80余個，累計出貨單月突破30萬件。回頭來看，鉑嵐的成長史，就是行業3.0版本的發展史。現在就是入局行業的最佳時機，下一個能在鉑嵐品牌支持下強勢崛起的是誰，我們拭目以待。