張庭：從明星到微商大佬

勞新穎

2020年以來，直播逐漸成為風口。李佳琦和薇婭兩大主播手握巨大流量和億元收入，靠著直播，實現了人生逆襲；知名創業者羅永浩也依靠直播，解決高額欠債，持續上演“真還傳”。風口下，眾多演藝明星紛紛入局，其中較為知名且熱度不減的要屬演員張庭。

和其他明星“替商家打call，靠抽成賺錢”不同，張庭的直播帶貨直接是為自己代言，通過直播和社交聯動，把自己的化妝品品牌推廣出去，以此吸金引流。據悉，張庭的化妝品品牌年銷售額達到百億元，個人身價也是不斷上漲，儼然已躋身富婆行列。而廣大“吃瓜群眾”最為好奇的無疑是：微商這么賺錢嗎？

微商模式年賺百億

和很多明星一樣，張庭的出道緣自偶然。出道前，她從事幼師職業，一次逛超市時，恰巧被星探發現，被邀請拍攝了一個廣告片，自此開啟了演藝事業。入行后，憑借生動活潑的表達，張庭拍攝了不少知名影視劇，《絕色雙驕》里的陳芊芊、《穿越時空的愛戀》中的小丸子、《夜光神杯》里的小瑤，張庭飾演的很多角色都深入人心，尤其是被不少90后觀眾們所銘記。

在演藝事業逐漸退熱后，張庭同自己的老公林瑞陽轉移了事業發展重心，前往大陸進行創業。林瑞陽早于張庭出道，因為外形俊朗，曾在瓊瑤的多部劇中飾演男主角，被稱為“臺灣第一小生”。林瑞陽頗具經營頭腦，早在2000年時，就已經投身地產行業，經過幾年打拼，公司規模不斷擴大，業務遍布中國多個城市。

夫妻二人前往大陸沒多久，便攜手創立了護膚品牌 ，正式進軍微商行業。2019年，在上海市青浦區舉行的百強企業和創新創業人才表彰會上，上海達爾威貿易有限公司以12.6億元的納稅額，成為上一年度的“納稅冠軍”，這家公司就是張庭和林瑞陽創建的化妝品公司。天眼查數據顯示，達爾威注冊于2013年6月，注冊資本2237萬元，屬于批發行業，從事貨物及技術的進出口業務，經營范圍涵蓋化妝品、針紡織品、日用百貨等。

張庭的化妝品公司依靠微商模式運營，自創辦以來，不斷發展壯大，旗下產品銷量也是不斷增加。據悉，2019年，張庭夫婦的公司年度銷售額達到100多億元，在上海黃埔區百強優秀企業中排名前三。此外，上海達爾威公司還對外投資了21家公司，涉及電商、廣告、商務咨詢、房地產開發、生活科技等多個領域，夫妻二人的商業版圖不斷擴大。

勢頭不小 爭議不斷

在業內人士看來，張庭的營銷方式整體并不高端，概括而言是緊盯流量去處，流量指向哪，就向哪營銷。張庭出眾的地方在于，通過打響明星牌，為自身品牌宣傳，借此吸引無數受眾與潛在群體選擇該品牌，或加入該品牌營銷中。

提到為張庭的化妝品牌站過臺的公眾人物，用群星璀璨形容并不為過，陶虹、徐崢、范冰冰、趙薇、林志玲、曹格、吳宗憲、明道、蔣依依……張庭靠著自己的人脈，拉攏到了半個娛樂圈的人為其宣傳，同時推動該品牌被很多人熟知。因為張庭及眾多明星的“帶頭示范”，很多普通人或是加入其中，或是購買產品，用錢表達了自己對張庭的支持。

雖說名氣與日俱增，但是張庭的口碑也直線下滑。自從她踏足微商行業，創建品牌，賣起水乳、面膜以來，多次被人扒出“虛假宣傳、產品不合格、20塊錢的成本翻上百倍賣”等丑聞。有消費者稱，自己使用了張庭家的產品后，臉上開始爆痘，向品牌方反映，卻被告知是正常現象，但此后消費者的皮膚并未得到改善，直到現在臉上還有很深的印記，變成了敏感肌。據悉，從2016年開始，這款“美容神品”就成為網上投訴率很高的產品，張庭個人也因此受到較大責備。

明星副業 有選擇也該有堅守

張庭的爭議引發了一個思考：明星副業經營，如何把握邊界？

明星經營副業無可厚非，娛樂圈中藝人們的花期普遍較短，大多數吃的都是青春飯，或許剛走紅沒幾年，就要直面已經“過氣”的窘境，這也成為很多明星火了之后拼命撈金的原因。對大多數藝人來說，火了之后都有流量傍身，選擇創業或是從事副業，既為流量找到了用武之地，又為未來鋪了路。

不過選擇副業開始，個人聲譽就和商業經營捆綁在了一起。因自帶光環，明星效應很大程度上能為商業布局所用，在吸引消費者流連駐足、花錢消費上具有不可比的優勢。

大多數明星開展副業，要么指向文娛產業，要么是落腳餐飲行業。原因并不復雜，前者與自己工作密切相關，自己較為了解；后者商業邏輯簡單，門檻低、毛利高、消費群體龐大。2020年以來，黃曉明、孫藝洲、鄭愷、陳赫、關曉彤等眾多明星紛紛扎堆，跑去開設了火鍋店、烤肉店、奶茶店，一時間整個市場熱鬧非凡。

不過熱鬧歸熱鬧，經營起來并不簡單。最近幾年明星副業“翻車”事件并不少見，鄭愷火鍋店因內裝修風格深陷抄襲而上熱搜，薛之謙火鍋店因為食品安全問題屢不合格為人詬病，楊穎賣出48元一杯的“天價”奶昔，引發吐槽……衛生、服務、價格爭議，每一項都指向了明星的經營，拷問其商業底線。出問題的明星本質上和張庭化妝品被投訴爛臉沒有區別，都是明星自身依靠名氣布局商業，卻對品質缺少把控，引發了滑鐵盧。

可以看到，明星光環是一面，經營底線是另一面。明星在依靠名氣招徠消費者的同時，也應該對副業的經營管理有著更高的要求，不能光顧著借名氣賺錢，而忽視最起碼的商業道德。明星效應是一個放大鏡，流量會帶來第一次消費，但產品的品質才能決定消費者是否復購。如果明星的副業經營目標只有圈錢，名氣成為噱頭，消費者的自身權益可以不管不顧，那么藝人到頭來也只有兩敗俱傷的結局，不僅自身的“錢途”受到損害，名氣和信譽也會因此“一損俱損”，最終得不償失。