從演藝市場視角看三線城市劇院運營管理

畢秋玥 張維剛

現在國家的文化戰略背景引導文化“走出去”，提倡經濟轉型發展，各地區積極響應政府號召，推動當地文化硬件軟件同步提升。劇院在演出行業中占據著不可替代的地位，它是文藝演出的主要場地，也是重要的演出運營方。于是能否實現劇院良性的運營管理成為劇院管理者必須思考的問題，這很大程度地影響著整個演藝行業的發展進程，然而三線城市的劇院在運營管理上卻面臨著較大的挑戰。

一、當前國內劇院的發展現狀與問題

1.當前國內劇院的發展現狀。劇院作為表現藝術形式的重要載體，一直以來是人類心目中的神圣舞臺，觀眾也通過這個載體享受文化發展的成果。1990年中國第一個鏡框式舞臺劇場誕生了，20世紀80年代中國劇場進入蓬勃發展的階段，2007年12月22日中國國家大劇院投入正式的運營，至此我國劇場的建設歷程逐步走向繁榮的景象，在21世紀開始全面快速發展。據不完全統計，從2000年到2017年的這18年間，中國建設了740余座劇院，平均每8.5天就建成一座新的劇院，且這個增長的趨勢還在繼續，預示著中國的“劇院時代”真正到來了。

2.當前國內劇場存在的問題。21世紀，我國劇院的繁榮發展為表演藝術創造了巨大的舞臺，但是發展不平衡等問題也接踵而至。目前，我國大劇院的舞臺基礎設計存在不結合自身發展需求而貪多貪大、求全求洋的現象，這種現象源自于片面追捧現代化劇場的思想，成為了劇院發展的一個主要問題。在前期建設的時候投入大量資金，在后期管理上卻甚少在意，重建設而輕管理。因此，我國許多劇院都展現出這個弊端。

二、三線城市劇院運營現狀

1.三線城市演藝市場情況。根據調查統計的數據，我國大約有74個三線城市，這類城市的經濟發展水平、政治和文化基礎整體都呈現出較好的狀態，人們的生活水平較高，居民收入也較為富裕，這實際上是推動演藝市場向好發展的有利基礎，但為什么三線城市的劇院發展卻依舊困難重重呢？從市場角度來看，三線城市的演藝市場存在著發展不充足的現象。我國是一個幅員遼闊的大國，所以地區與地區之間存在著較大的差異，文化藝術百花齊放造就了各地區的演藝市場也千差萬別。另外三線城市的文化內容受地域影響較大，文化消費因此存在局限性，種類過于單調。近年來網絡媒體和電影行業又占據了文化市場的半壁江山，一定程度上沖擊了劇院的演藝市場，劇院的受眾也較為局限，而市場發展趨勢在新時期也迎來了不斷創新更新的要求。

2.劇院建設現狀及管理模式。國內擁有發展態勢良好、長勢喜人的劇院，例如國際大劇院、保利劇院、上海大劇院等，他們一方面依靠政府扶持的力量茁壯成長，另一方面自我定位清晰，在這種軟硬件條件兼具的前提下，國內外的優質文化資源紛至沓來。再把眼光看向三線城市，得到的卻是一幅截然不同的景象，既有政府主辦的劇院，也有演藝公司自行創辦的劇院，在已建成的劇院中，演出使用率相對于一線城市來說是極低的，觀眾也很難以固定頻率走進劇院觀看演出。

三、三四線城市劇院產業發展困境

1.高票價將觀眾拒之門外。與電影行業相比，劇院的表演展現出其不可復制的特點，每場演出演員的二度創作、現場發揮及一些特殊情況都具有很強的不確定性，觀眾的流動性也很大，共同決定了它的不可復制性。在制作成本上，雖然劇院表演和電影制作的費用都十分高昂、斥資巨大，但電影低廉的拷貝費用也可以帶來龐大的觀影數量，使得分攤下來的電影票單價較低，在市場中更利于被大量銷售。而劇院的演出一般都具有特定性和時效性，不可復制的特點導致劇院演出的票價居高不下，較高的票價成為阻礙劇院藝術作品傳播、演藝產業發展的一大難題。

2.劇院盈利來源單一。長久以來，劇院的盈利方式主要集中在演出票價上，單一的盈利來源是劇院產業難以拓展的一項致命短板，劇院的產業鏈較為分散，要將制作、發行、宣傳和周邊衍生產業整合到一起也是一件難事，于是單一的盈利方式遠遠無法彌補劇院日常損耗和劇目創作的成本。

3.劇場數量偏少，且不斷萎縮。根據調查研究結果顯示，一二線城市與三四線城市的劇院數量存在巨大懸殊。從上世紀90年代開始，我國建設劇院的情緒高漲，單看2016年正在建設的劇院數據，上海在這一年中有4家在建劇院，但三線及以下城市卻僅有6家在建劇院。人口數量如此龐大的三線城市卻僅有一兩家劇院。由此可以看出，三線城市劇院的數量嚴重制約了當地劇院產業的發展。

4.劇目演出不足，原創劇目數量少且質量較低。在演出場次上，大量三四線城市劇院的年總數量均少于50場，甚至有80%的城市劇院全年演出場次低于30。過低的演出場次是三四線城市劇院開發的致命弱點，加之優秀劇目排演率較低，其他大部分劇目質量不高，無法給當地的劇院輸入源源不斷的優質劇目血液。

以上可見，三四線城市的劇院產業發展較為緩慢、勢頭疲軟，在“小鎮青年”消費力上漲的階段，也沒有表現出明顯的發展態勢，為了帶領三線城市劇院早日度過瓶頸期，政府及劇院產業公司須得齊頭并進。

四、提高劇院管理的有效對策

三線城市演藝市場順應時代的潮流也在迎合大眾的需求和市場的需要，作為輸出文化產品的重要途徑，劇院集合多種文化類型、聚集多樣文化因素，通過舞臺的形式來傳播優質文化。

1.明確劇院性質，找準發展方向。通過對上述問題的描述，現階段三線城市的劇院在經營和管理上存在不少問題，導致了劇院發展緩慢以及對觀眾吸引力較弱的狀況。文化相關管理部門和劇院產業的管理層人員應該清楚地了解當地劇院的性質、明晰其發展方向，在定位劇院發展方向時也應緊密結合當地實際的發展情況。

一是要明確劇院的性質。劇院是具有公共屬性的場所，應分類為公共文化設施，所以在認識劇院性質時，必須把它的文化公共屬性放在首位，體現出它的公益性及低盈利性。

二是要確定劇院的發展方向。在我國的經濟結構背景下，劇院也應順應市場經濟的潮流，改變原來計劃經濟體制下的發展方向。首先，劇院為了進行市場化改革，需要調整其經營模式，通過創新盈利模式來發揮劇院的市場功能，使之朝公益性和市場性平衡發展的方向轉變。其次，劇院要關注文藝演出表演形式和表演內容是否為大眾喜聞樂見的類型。管理者在策劃劇院管理時，也要參考當地人民對文化產品的消費水平和消費能力，并根據這項指標適當調整文化產品的形式及內容，以促進更多人走進劇院，習慣以劇院作為日常生活休憩消費的場所。

2.延長產業鏈，豐富劇院盈利來源。在三線城市中，大型劇院為提升其使用率，可利用較大面積的場地、舞臺設備以及自身的知名度設立正規的藝術培訓機構，從而降低劇院的機會成本，也滿足了現代人們對培養孩子興趣特長的需求，開發了劇院的新興產業;小型劇院可以發展政府會議接待、文物展覽等衍生服務，利用內部的高端裝修和親民的價格來促進劇院的良性發展。

3.強化市場經營和經濟效果。在新時期，劇院要兼顧文化和市場營銷的管理。首先，劇院管理者要提升對劇院管理的水平。這需要擁有優質的專業人才和完整的管理體系，對于專業人才劇院應組織定期的培訓學習和階段性的考核項目，提升其專業能力和職業素養，還要完善考評制度，依據劇院文化和行業規定來提高管理人員的職業道德，把服務的理念融入日常工作之中。其次，劇院管理者要加大對演出的宣傳力度。與其他的文化展演活動相比，劇院在宣傳方面明顯投入不夠，要對觀眾群體進行大量調查，聯合媒體共同為大眾推出喜聞樂見的節目形式。再其次，劇院管理者可以在保證收回成本的前提下下調票價，以激發觀眾的積極性。

把藝術做好是一個劇院最重要的任務，不單是需要對藝術作品進行創作、傳播，更應該把保護、復興傳統藝術作為自己的責任。即便是三線城市的劇院也是眾多文藝工作者的心血鑄就的，既要成為大眾選擇文化生活的場所，更要成為這座城市的文化名片。綜上所述，劇院的運營管理需要管理者認真思考、從長計議，借鑒優秀案例，走出一條適合自己城市的更成熟、開放的劇院之路。

（作者單位：江西財經大學）