大數據背景下流動型商戶市場營銷策略研究

羅璇 向吉滎 馮佚夫 覃藺

武漢商學院

一、市場營銷戰略的必要性

市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化，是企業戰略體系的核心。“流動型商戶管理系統”作為一個新興的產品，面臨復雜激烈的市場環境就更具有難度，市場營銷戰略的必要性就越發不容忽視。

在大數據時代下，對企業的市場營銷借助于科技創新可為企業注入創新活力，可迅速提升企業綜合核心競爭力的作用。隨著經濟市場的不斷發展，企業要想在激烈的市場競爭中取得良好的發展優勢，就需要在多方面上進行創新和變革，突破原有的模式，再加上網絡經濟時代的來臨，企業如果要通過營銷策略的創新來增強市場競爭力，將網絡技術應用于企業市場營銷過程中，不僅可以改變傳統營銷策略所存在的一系列固有問題，而且還可以實現企業轉型與突破，得到更好地發展空間和前景，也可讓企業緊跟時代的步伐，創造出更多的競爭優勢。

其二，制定一個適合本企業發展的營銷策略還可達到可持續發展的基本目的，可獲得長期的經濟效益，也可提高企業實際生產效率和經營水平。在大數據技術發達的現在，企業只有在原有的營銷策略基礎上對其進行創新，與最新技術相結合，才能在激烈的市場競爭中獲得好的發展機會。

二、大數據背景下營銷策略中存在的問題

（一）企業營銷管理意識不夠。科學技術日新月異的發展著，但是許多中小企業人毫無危機感，一直手握著自己實踐出來的營銷策略，不做出任何的革新和改變。在大數據背景下，網絡營銷活動有了新的定義與方法，企業的發展和進步永遠都離不開客戶，倘若營銷管理意識薄弱，不能夠結合當下技術，進行適合時代發展的營銷策略與方法，就會落后于大數據時代企業營銷發展趨勢，嚴重阻礙企業競爭力的提高。

（二）企業營銷機制有待完善。面對大數據環境，企業要想取得一定的發展成果，就需要依賴于信息技術的強有力的支撐。隨著信息流動速度的提高，信息傳播更加便捷，傳播途徑更加多元化，為高效的工作打下堅實的基礎，但是對于信息的收集和反饋途徑也越加復雜，我們需要在海量的數據中找到企業真正適合的，需要的的。但當前我國很多企業的數據處理意識和能力仍然有待提高。自身的營銷模式也非常繁瑣，內部信息和資料傳播慢，效率低下，能用來實時共享的信息資料內容非常少，這些問題嚴重影響到了企業的可持續發展。

（三）企業營銷管理的大數據意識薄弱

很多企業在開展營銷活動過后，不去關注或者不能夠及時的處理海量數據所帶來的有價值信息，白白的浪費數據資源，數據的時效性和價值不被利用起來，這就是企業的損失，也是企業大數據意識薄弱的表現，給企業帶來嚴重的經濟損失。還有在技術層面上，也會有一定的漏洞風險，比如建構營銷管理系統存在漏洞，自身的數據流失，被他人所利用，也會給營銷管理工作帶來很大影響。

三、大數據時代下的營銷發展戰略創新分析

（一）更加高效的營銷管理機制。一個高效的營銷管理機制，它的關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，是否各盡其才，分配制度是否得合理，這些都是影響企業發展的因素。在大數據時代，每一個環節都可以數據化，通過對數據化的信息進行分析處理，即可清楚明白的知道自身企業的發展狀況和不合理的地方，并為此制定更加高效的營銷管理機制進行代替。

（二）全面創新營銷管理機制。面對飛速發展的市場經濟和大數據背景，網絡營銷已經取代了傳統線下營銷的地位，成為了各大企業的主要陣地，熟練的使用網絡技術和平臺進行營銷，已經成為了企業營銷的必修課，作為營銷管理人員，首先通過網絡信息和海量的有效數據，去挖掘和掌握本企業產品和群眾的最新需求，通過數據的反饋，進行改變，進一步借助網絡的便捷服務，向人們大范圍推廣改進后的產品或者服務，長此以往實現企業經濟效益的增長。利用多樣的電子信息網絡，讓促銷活動和方式也向著多樣化發展，借助當下最流行的直播、短視頻等方式直接跟消費者進行交流，網絡促銷的方法還能解決客戶售后問題，提高客戶對產品的滿意度。

（三）)強化對大數據技術的應用。在大數據背景下，強化對大數據技術的應用是企業發展的重要課題，在實施品牌營銷策略過程中，要強化對大數據技術的應用。要充分借助互聯網和大數據等信息技術實現對品牌營銷信息的收集、整理、分析和儲存，形成自己獨有的信息數據庫，制作具有時效性的數據匯報，為企業的營銷提供必要的數據和材料支持。信息數據能夠充分涵蓋大數據背景下品牌營銷發展的各個方面，能夠充分體現出全面性、先進性的特點，進而使得中小企業品牌營銷實現信息化和數據化。

結束語：信息化的大時代下，市場競爭日益激烈，大數據技術給每個企業的營銷管理發展之路帶來了新的可能性，基于大數據時代的市場營銷策略創新研究具有重要的作用，企業要做到市場營銷策略創新，就需要利用大數據技術對自身的情況進行了解，然后利用最短的時間融入信息時代的環境，利用一系列的企業營銷管理 創新措施，結合最新的發展技術，與消費者建立良好的關系和溝通機制，以此來提升企業的營銷效果。