互聯網背景下企業市場營銷創新研究

宋嘉 北京龍之門網絡教育技術股份有限公司

現如今互聯網的快速發展，為企業營銷工作的開展提供了極大的變化與選擇。這也要求著企業，在市場營銷模式上進行創新，在進一步擴大發展空間的同時，還可以在激烈的市場競爭中適應市場的變化并脫穎而出?；ヂ摼W的到來在為消費者提供更多選擇的同時，對其也需要企業在市場營銷手段和模式上不斷的變革，從而有效的滿足消費者對產品以及服務變化的需求。在這種情況下，市場營銷與互聯網的關系也越來越密切，對互聯網的依賴性也越來越大。因此，這就需要企業更新營銷理念，改變傳統的營銷手段和營銷模式的。

一、市場營銷模式在互聯網下的創新優勢

現如今，市場經濟體制隨著多年的發展建設變得日益完善，各行各業都在使用先進的互聯網技術。然而在互聯網發達的時代下，企業只有將營銷模式與互聯網進行有效結合，才能為企業的發展提供源源不斷的動力。其中，企業創新市場營銷模式的主要優勢，體現在以下幾個方面。

（一）加快我國企業投入經濟全球化

現如今，經濟全球化已是全球經濟發展的必然趨勢，我國越來越多的企業我想要躋身于國際市場，在國際市場上占有一席之地。在這種形勢下，我國企業怎樣才能抓住機遇，提高自身的市場競爭力？這就需要借助互聯網的優勢進行對市場營銷模式進行創新，從而幫助企業在全球市場上壯大自身的實力。在時代快速發展的今天，傳統、落后的營銷模式與當前市場的發展已經不相符合了，為了有效參與全球市場的競爭之中，就需要進行變革。然而互聯網的出現和發展，為企業進入全球市場的提供了良機，在幫助企業，創新營銷模式的同時還可以對全球的消費者進行有效的溝通，這也為企業進入國際化營銷戰略的目標打下了堅實的基礎。

（二）提高獲得企業信息資源的能力

現如今在互聯網的幫助下，企業獲得信息資源的能力變得越來越高。使用互聯網，在對市場營銷方案進行合理調整的同時，還可以進行創新和優化。而且企業還可以借助互聯網的優勢，在互聯網平臺上發布企業自身的相關信息，在有效提高企業自身知名度的同時，還可以將企業中的產品以及企業的服務對外宣傳，從而幫助企業更好的吸引消費者的目光。互聯網平臺上有各種各樣的信息，企業在營銷創新上可以利用這一優勢，幫助企業自身在突破時空限制的條件下，收集并發布各種各樣的信息，在為消費者帶來便利的同時，還能夠提高市場營銷的效率。

（三）提高企業營銷的效益

現如今越來越多的企業都在利用互聯網來開展商業活動?；ヂ摼W平臺也已經成為市場營銷改革中不可缺少的一部分，而且在不久的將來，互聯網在市場營銷中還將會發揮更大的作用。因此，企業想要通過互聯網來擴大自身的實力，就需要關注市場營銷模式，并對其進行必要的創新。除此之外，還需要在互聯網中不斷的吸取經驗以及技術，將其成為企業自身的核心優勢。

二、市場營銷模式在互聯網背景下的創新策略

（一）提高產品創新能力

企業市場營銷模式創新必須在互聯網的時代背景下將消費者放在重要位置，認識到消費者對于市場營銷的重要意義，為消費者在進行商品選擇時提供極大的選擇范圍以及選擇空間。除此之外，還需要企業在商品的設置與銷售中，將消費者的實際需求放在首位，消費者的需求是多樣化的，因此，為消費者提供多樣化，個性化的商品，來滿足消費的需求是非常重要的。另外，企業還需要改進營銷手段，將生產與消費終端，進行有效的聯合，深度挖掘消費者需求的變化，在保證營銷質量的同時，還需要采取積極有效的營銷手段。

在互聯網下企業無論大小都可以平等的享受信息資源，而且企業與消費者之間還可以進行有效的互動。借助網絡平臺，消費者可以將自身對產品使用過程中的意見和建議，對企業請傳達，提出自己對產品的需求，這時企業也可以及時的獲得商品相關的信息，并從商品的質量設計以及營銷渠道方面，滿足消費者對營銷的服務。除此之外，互聯網最大的優勢就是進行大數據的分析，企業可以借助互聯網，對商品的相關數據資料進行收集，讓企業可以客觀的掌握商品的營銷狀況，直觀的體驗到消費者對商品的需求偏好，讓企業通過這些信息可以精準的掌握營銷的狀況。

（二）價格策略需創新

企業都是通過消費者在可以接納的基礎上來確定市場商品價格的，但是受傳統的營銷模式，價格的策略仍然不能滿足消費者對商品價格的要求。這就需要企業利用互聯網的優勢不斷的創新營銷模式、改變營銷戰略。互聯網的使用也代表著新時代的來臨，在商品價格策略方面，消費者越來越占據著主要地位。然而，企業如何在持續變化的市場價格中把握消費者價格的底線，從而實施有效的價格策略？想要達成這一目標，企業繼續停留在原有的經營模式下，非常是難達成的。這時就需要借助互聯網的優勢，在互聯網的大背景下，運用創新性的價格策略。

企業在產品營銷之前，可以通過互聯網平臺進行小規模的營銷嘗試，在小規模的營銷嘗試中，了解不同層次的消費者對商品價格的需求底線，獲取這些數據之后再對商品的價格進行必要的改良，最后在獲得消費者的認知后，再將產品正式的投入生產與銷售。因此，消費者與企業進行直接的交流與溝通是十分有必要的，然而采用互聯網，可以減少中間的渠道，降低產品的成本，也為消費者的利益，在一定程度上起到了重要的保障作用。

（三）分銷策略需創新

在企業市場營銷模式創新中，分銷的方法是一個重要的環節。企業的利益和消費者的利益，都是分銷的效果所決定的。然而，過去的分銷模式在一定程度上延長了銷售線，原因就在于在推銷的過程中需要企業先經過生產廠家、批發商以及銷售商等多種中間商渠道。才能將最終的產品送到消費者的手中。然而互聯網的使用，為企業帶來了新的分銷模式，讓企業通過網上銷售的方法，快速、有效的解決了這一問題，是產品直接從生產者的手中到達消費者的手中，這也不會有中間商來賺取差價。這就需要消費者在網絡，上將自己想要商品的關鍵字輸入上去，等查找到自己想要的商品之后，在對所需要的商品進行瀏覽，瀏覽完成符合自己的預期之后，再點擊下單付款，最后待有相關人員進行配送，在購買的整個環節中，在有效的節約購買者時間的同時，也減少了中間商賺取差價的環節。同時也可以使企業，清楚的了解產品的庫存以及產品滯留的情況。通過互聯網營銷這種模式在企業與消費者之間購，構建了良性的合作關系，也許消費者獲得了滿意的服務和商品質量，減少了金錢以及時間上的浪費。

（四）促銷策略需創新

在企業市場營銷中，商品促銷這一環節是做好商品宣傳工作中最為重要的存在。一個商品只要將宣傳工作做好，才能激發消費者的購買欲望，所以說宣傳方法的高質量可以讓產品銷售達到事半功倍的效果。通過打廣告、發宣傳單等等這些單一的、傳統的手段來進行商品促銷，對企業商品營銷來說效果不大，通過這種形式，讓消費者無法通過大范圍來知曉商品的相關信息。然而企業在互聯網的背景下，可以運用互聯網來進行促銷模式，通過互聯網對商品的相關信息進行高速度、大范圍的傳播，以此來幫助企業獲得更大的收益。然而企業在互聯網上發布商品信息時，將商品的主要特征進行必要的突出，來吸引消費者的目光是十分重要的。這樣就可以讓消費者在對商品信息進行瀏覽的過程中，將不同廠家的商品進行分析對比之后，那些瀏覽的數據也可以為企業進行間接的宣傳。當然除了間接宣傳之外，在市場營銷中想獲得更大的優勢。選取科學、直觀的宣傳手段也是非常有必要的。為了提高商品的宣傳效果，企業可以選擇消費者最喜歡的網絡平臺進行商品的宣傳工作，例如微博、微信等等，通過這樣的宣傳手段，可以讓更多的消費者對這一商品進行了解，也讓企業在銷售商品的同時獲得更大的影響力，從而促進企業銷售工作的長遠發展?？傮w來說，必須要走的創新發展道路就是通過互聯網，但是在這一過程中，企業應始終把消費者放在重要位置，始終加強與消費者的溝通，以此來幫助企業適應多變的市場需求。

結束語：一個企業如果想要在日益激烈的市場競爭當中獲得長久的發展，市場營銷是不容忽視的。你也想要進一步發展擴大，實施可持續的發展戰略，市場營銷更是不能忽視的。對比于現在，過去的市場營銷方法是比較單一的，而且還一成不變，這也導致過去的市場營銷手段不能適應市場和社會的發展需求，嚴重的限制了企業營銷工作的開展。在現代社會中，為了相適社會的發展需求，適應市場經濟的大環境，就必須對傳統的營銷模式進行變革。然而互聯網的出現則有效的解決了這一問題，在最大化滿足社會發展的需要的同時，也能更好的滿足客戶的需求。