新冠肺炎疫情下浙江中小自營出口企業生存能力提升策略研究

許申 浙江廣廈建設職業技術大學

2020年初，突然爆發的新冠疫情，憑借其驚人的傳播速度以及經濟破壞能力席卷全世界，超過60個國家選擇封閉管理，主要采用了對入境人員進行嚴格控制及管理、居家隔離、停工等一系列有效舉措。這次新冠疫情在國際迅速席卷開來，再加上全球各國貿易往來沖突不斷，政治存在不明確性，對各國、地區以及全球的經濟造成了巨大沖擊，我國的外貿出口產業受到的影響也頗為顯著。2020年1月到2020年8月份，我國貨物進出口總值和同期對比降低了0.6個百分點，在此之中，貨物進口降低了2.3個百分點，出口累計同比僅增長0.8%（海關總署）[1]。貨物貿易出口總量連續五年位居全國第三的外貿大省浙江省，一季度出口總值下降10.4%。伴隨我國的疫情防控頗具成效，在國際范疇之中最先全面控制了疫情，且開始進行逐步復工，2020年1月份到7月份，浙江省進出口總值突破了1.81萬億元，和2019年1月到7月對比，上漲了5.7個百分點。在此之中，出口總值達到了1.34萬億元，增加了4.4個百分點，疫情防控物資出口在浙江省出口總值中占據比重達到了4.1%。疫情對于勞動密集型產品向外出口造成的影響非常顯著，2020年1月到7月，這類產品出口降低了1.9個百分點；如不計口罩、防護服，勞動密集型產品出口下降13.4%（杭州海關）[2]。

浙江省民營經濟發達，以中小民營企業為主。《2017浙江省中小企業發展報告》提供的資料顯示，2016年浙江共有規上中小微工業企業39.5萬家，占全部規上企業98.51%，占總產值的76.01%，從業人員在所有公司從業人員中占據比重達到89.83%，逐漸變成了吸收就業人口的關鍵渠道，且在總營銷收入里占據比重高達75.87%，逐漸變成了國家財政收入最為核心的來源[3]。而受此次疫情影響，全球失業率增加，平均居民購買指數大幅度降低，直接導致市場的需求量大幅度下滑，總需求數量減少。同時，由于各國對疫情的防控，物流不暢，出口成本增加，對以出口業務為主的浙江中小自營出口企業影響巨大，訂單減少，人員被裁，大量工廠倒閉。

新冠肺炎疫情帶來的環境變化給中小自營出口公司帶來了極大的生存危機，很多生存能力較弱的公司因為無法經受疫情的沖擊而黯然退出市場[4]。對于生存能力較強，有抗風險計劃的大型企業而言或許能夠化風險為機遇，尋求最佳的經濟發展模式。所以，對疫情造成的影響展開全面的評價，制定行之有效的應對舉措是各項工作的重中之重。通過對浙江杭州、寧波和義烏等地中小型自營出口企業等情況展開調研，通過對疫情對浙江中小自營出口企業生存能力情況進行多方位分析，提出新冠肺炎疫情下浙江中小自營出口企業生存能力提升路徑和建議，以資參考。

一、疫情下浙江中小自營出口企業的現狀及問題

（一）出口訂單明顯下降，企業面臨利潤下降

新冠肺炎疫情蔓延到全球，各國分別采取了管控入境人員、停工、停課、居家隔離等措施，消費下跌。很多境外的進口商也只能延期購買中國產品，或者大幅度降低購買數量，或者大幅度降低已下單的預定量。也有的企業撤單或延遲，導致外貿公司的外貿訂單數目明顯降低[5]。國際規模最為龐大的小商品集散中心和中小型自營出口公司廣泛集中與分布的義烏市，2020年第1個季度外貿進出口總值和2019年第1個季度對比降低了13.3個百分點。在此之中，義烏市場采購出口同比下降13.6%（杭州海關）。這就導致公司的生產力過剩，沒有下游買家承擔其生產內容。經濟低迷、市場萎縮、供需關系的嚴重不對等導致本就依靠薄利多銷的小商品出口企業難以依靠數量優勢獲得利潤，導致自身總體利潤率大幅度降低，企業難以為繼。

在杭州、寧波和義烏受訪中小外貿企業中，有近四成（38.8%）企業表示待運訂單面臨取消風險；八成（80.2%）企業現有訂單出現下滑；高于50%（54.3%）的公司認為已完成簽署的訂單取消幾率非常高，在此之中，超過12%的公司新增訂單里，超過20%（22.4%）比重的訂單被取消。現在，超過五成的受訪公司表示自己已經在破產的邊緣了。除此之外，因為前一段時間的原材料漲價、工資成本大幅度提升導致很多進出口企業的成本提升、利潤降低、資金流不夠充裕。將近六成的出口企業表示在2010年前后就已經基本沒有利潤，甚至虧損。因此，這次新冠疫情所威脅的不僅僅是企業的既得利潤，也是企業的生存根本以及發展基石。

（二）貸款回收風險持續攀升，資金收回速度較慢

受到新冠疫情的影響，很多境外的進口商的資金鏈都出現了或多或少的問題。這就導致中國企業的客戶資金周轉出現問題，有的企業甚至因為缺乏抗風險能力而倒閉。另外，由于國家匯率出現了變動，在這些要素的影響下，造成許多顧客支付能力明顯削弱，出口商品的經營風險大幅度提升。受訪企業中超過六成（61.3%）表示現金流只能維持2個月，其中將近兩成（19.3%）的企業表示如現金流仍然無法改善，僅可維持最多1個月。

（三）出口商品質量和標準問題突出，貿易糾紛增加

受疫情影響，各國對防疫物資的需求量大增。一些中小自營出口公司將業務發展領域轉向生產制造防疫口罩、防護服等諸多疫情防控用品上。由于對產品質量監控不到位和對各國防疫物資標準的不了解等原因而造成經濟糾紛。同時，由于疫情停工、居家隔離等管控措施，國外消費者收入驟減，開始采取謹慎的態度面對消費，更加重視商品價格的細小變化，要求商品有高性價比。這對于本身就依靠數量獲得利潤的浙江省生產出口企業而言是嚴重的打擊。如果企業無法把好質量關將會逐漸喪失市場，喪失競爭能力。

（四）人民幣不斷升值及鎖匯帶來的結算虧損

由于受到逆全球化的影響，再加上國際疫情席卷開來，使得原來復雜多變的外貿局勢更為動蕩不安。2020年突然爆發的新冠疫情讓人措手不及，各國央行紛紛開始實行“貨幣寬松浪潮”計劃[6]。7月份，人民幣匯率“破7”重回“6時代”，人民幣的升值，導致外貿企業雪上加霜。雖然對于眾多外貿企業而言，匯率波動的存在已成為經營活動中必然面對的風險，但是在多種經濟壓力之下，企業的經營也愈加困難。對于浙江中小出口企業而言，人民幣國際價值的提升直接降低了眾多出口企業的利潤率。

為降低匯率風險，大多數外貿企業過去均會對一些出口產品應用鎖匯這一有效手段，然而這次人民幣忽然出現升值，且升速相當迅猛，許多企業并未及時完成鎖匯。

據統計，在本次三地受訪的企業中，只有不到一成（5.3%）的中小型企業認為對于企業而言這并不是危機。對于其他企業而言，企業主們均認為自身企業已經遭受嚴重威脅、已經初步受到威脅、受到潛在影響。

二、疫情下浙江中小自營出口企業的生存能力提升路徑

自疫情爆發以來，自中央政府直至各基層政府的主管部門，對中小型外貿公司均采用了行之有效的政策舉措，具體來說包含稅費減免、提供信貸扶持、增強資金投入力度、提供財政補助、為復工公司提供嘉獎、降低房租等一系列舉措。這些扶持措施對于中小企業來說都是非常及時和有力的。但本文認為，中小自營出口企業生存能力還應該從自身結構的培育、面對危機環境的轉變和后續的持續發展能力三個方面進行提升。

（一）強化企業基本生存能力的培育

1.強化對政策的理解與學習，使政策凸顯出應有的幫扶效應

面對此次疫情帶來的影響，政府相關部門應引導、各中小企業積極關注、了解國家政策以及地方政府推出的相關制度和扶持辦法，充分利用政策強化自身生存能力，渡過難關。（1）領會稅費減免政策，包括緩交、延期繳納以及減免等政策；領會當地政府扶持政策的核心含義，尤其是國家對中小企業貸款扶持、抗疫專項低息貸款等為企業增添經濟活力的政策措施。（2）充分運用商務部和省商務廳等相關部門穩外貿、穩投資政策措施。企業應該了解外貿經濟有哪些新的經濟增長點、有哪些深化創新、創新經營服務模式有哪些以及如何釋放新興消費潛力。（3）政府要確保政策有效落實和精準實施，讓政策發揮最大幫扶效應。

2.優化產品架構，提升商品品質，調整產業層級

對浙江省的中小型公司而言，大部分規模不大，資金較為短缺，優質人才明顯不足，總體競價能力弱，以廉價的勞動力成本贏得市場。此次疫情對各國中低收入者影響最大，所以，為減少疫情對外貿出口的影響，公司應該對產品架構做出優化與改進，自檔次較低的產品開始朝著高檔產品進行優化與調整，開拓中高收入者的高端消費市場。同時，企業應該在產品創新方面投入更多精力、物力，向產業鏈高端發展，向設計、品牌、服務等環節延伸，提高技術水平、提升盈利空間和強化自身競爭力。

3.拓寬融資渠道，提高財務能力

疫情發生以來，國家、省市以及各相關部門、銀行等都采取各種辦法為企業搭建貿易平臺。作為中小企業，自身應當做到：（1）收縮投資，主動規避風險；（2）對保護核心業務和重要客戶資源，保證足夠的備用金，確保核心業務的持續運行；（3）在確保必要市場份額的同時可以適當降低利潤，生存應當被放置于首要位置；（4）對采用的業務支付與結算模式，要作出慎重考量與選擇，比方說通過信用證來進行結算，購置出口信用保險，再譬如保障預收款比重進一步增長等；（5）重視對進出口外商進行資質、信用調查和總體判斷；（6）避免因為市場對防疫物資一時需求的增加而盲目擴張擴建改行，要論證投資的可行性，并進行風險評估。中小企業自我復蘇能力有限，政府部門在制定相應刺激政策之外還應該：（1）成立專項資金，引導市場資金流向中小型企業；（2）建設更加全面的信用擔保體系，從而通過健康的融資為小型企業增添動力；（3）對制度進行反思與優化，對切和要求與標準的公司提供市場資金籌集通道，使之擁有源源不斷的發展動力。

4.提升管理理念，建立和健全管理體系

通過筆者的調查發現，浙江中小出口企業大多實行家族管理模式，其管理思維比較陳腐、模式老舊。企業應該創新自身管理框架，培養和吸引國際化人才，培養企業核心競爭力，形成競爭優勢。各中小自營出口企業可以根據自身情況，選擇適合自己的方式實現國際化經營，如橫向聯合、建立品牌聯盟、中外合資經營等戰略，積極與海外市場合作。政府部門雖然已經就浙江中小企業改革發展出臺了一些相關法律，但隨著社會的快速發展，立法還不夠完善，難以適應企業的快速發展。也正因如此，中國應該充分借鑒美國以及歐洲眾多發達國家的經驗，建立適合中國中小型企業發展的法律體系。

（二）主要提高公司的生存應變力

1.強化戰略意識，不斷提升公司在不利發展環境里的隨機應變能力

所謂的“戰略”就是指公司依據自身實際經營情況，結合現階段市場需求以及政府的相關政策、法規，而選擇最適合自身發展的道路。為企業制定優秀的戰略能夠提升其綜合競爭能力，并利用自身長處取勝于激烈的市場競爭中。浙江中小出口企業要將企業戰略貫穿企業的發展，要利用不同環境甚至危機創造新機會，對公司的經營范疇、戰略舉措、發展目標等作出優化與調整，改善公司的組織架構與資源布局，以期獲得自身的競爭優勢。

2.在“雙循環”的新格局中尋求變革

對于浙江的眾多中小型企業而言，應該主動融入到中國的經濟大循環之中，并且積極連接國際市場，充分利用“雙循環”系統發展自身經濟。面對世界經濟低迷、全球市場萎縮，國內有著14億人口的巨大市場。浙江中小企業所在的城市均有自己的產業集群，比方說義烏所打造的小商品制造產業群、溫州所形成的制鞋產業群、寧波所打造的服裝產業群等。如果能夠創建產業聚集型商品基地，那么就能夠大規模降低物流、加工等環節的成本、降低商品售價、爭取更多國際市場。同時，產業集群也是這個城市的“名片”，企業可以充分利用產業集群形成的成本優勢以及“名片”效應培育和擴大國內市場，增加產品的銷售路徑，增強企業的生產能力，并找到能夠與之對接的市場。應該大力刺激市場，增加國內商品總需求量，從而通過國內的“小循環”帶動國際“大循環”，能夠更好地連接中國市場與全球市場。進而通過最優的形式來充分利用好國內和國際這兩大重要的市場，推動兩者之間的高效互動、彼此推動、共同發力。根據海關部門發布的數據可知，今年1-7月，受疫情影響出口歐美市場下滑，拉美印度大幅下降，但浙江省對東盟市場出口卻大幅增長高達17.9%，增加比重超過兩位數，“一帶一路”沿線國家整體來說出口降低比重不高。從原始數據看，東南亞區域的大多數國家盡管現階段經濟發展程度較低，然而這些國家的經濟增長率卻維持在高水平之上。因此，浙江中小出口企業應當擺脫單一依賴，加強對東盟等新興國家和地區以及“一帶一路”沿線國家和地區市場調研、拓展和宣傳，以搶占先機。

3.充分利用網絡、電商及海外商會等平臺開拓市場

受疫情影響，國外買家勢必會減少商旅和參展，從而更加依賴電商平臺進行采購。以阿里巴巴為代表的中國本土電商平臺將被更多的國外買家看中和依賴，這對浙江中小出口企業來說，也是一則化挑戰為機遇的難得機會。通過電商平臺，企業可以開發到更多的國外買家，開拓市場，同時，也可以減少交易環節降低成本。地方政府機關可以打造互聯網浙江商品博覽會，利用互聯網的普遍性以及便捷性將展會的內容加以公示，并創建集成化展示空間，創建立體化、全方位的銷售模式。政府可以加強與駐外經貿代表處、外國駐華大使館等一些單位之間的互動以及溝通力度，想方設法為中小型出口公司建立其所需的推廣平臺。政府應增加對中小型進出口企業的財政扶持力度，很多國家因為疫情的原因而關閉國門，導致中國企業無法參加外國的商品博覽會。中國政府應該積極與外國政府溝通，幫助當地企業，延后博覽會的參展時間，從而一定程度減少企業的經濟損失。

（三）重視企業持續生存力的培養

通過知名的貿易信用保險企業裕利安怡（Euler Hermes）發布的相關報告可知，2020年全球產業規模有望增加35個百分點，并且預測將來2年之中，公司破產的年復合增長率有望達到16%,這種增長率與2008年爆發金融危機之時的增長率水平基本維持統一。全球知名的公司玩具反斗城前執行官杰拉爾德·斯托奇認為，在接下來的一個完整的十年經濟周期之內，總體來說破產數目均會集中于近一年或者是近兩年中間，2021年甚至有可能產生第2波破產大風暴。針對部分發展實力不足的小型公司來說，破產情況必然慘不忍睹。所以，中小企業的持續生存能力的培養至關重要。在此環境下，浙江中小自營出口企業應結合自己的優勢和劣勢，利用好國際國內環境，重視持續全方位的創新理念，努力培育公司的跨國經營能力，做足產品的科技實力，增強企業的競爭實力，強化資源整合力度，這樣才可以為疫情結束之后更好的適應社會改革浪潮、適應行業的新格局、實現企業的重生與發展提供巨大的保障及支持。