關于鶴壁市博物館文創產品開發資源的梳理

鄭文君

摘 要：通過對鶴壁地域文創產品開發資源的梳理，依托博物館在文創開發方面應具備的責任，對鶴壁市博物館開發文創產品的研發宗旨、核心IP資源提煉、發展路徑、意向品類和營銷策略進行初步的設想。

關鍵詞：文創;研發;博物館

文化創意是博物館公共文化服務的重要組成部分，隨著人民群眾對美好生活需求的不斷增加，把“博物館的記憶”帶回家，已經成為參觀博物館的重要需求。

1 文創產品開發的意義

博物館文創是博物館文化創意產品的簡稱，在內涵上有廣義文創和狹義文創兩種不同的界定。廣義文創代表著博物館運營新的思維方式，指的是博物館蘊藏的各種創意產出，理論上包括博物館能夠為觀眾提供一切具有創造性內容的產品與服務，至少包括博物館展覽、數字展示、圖書出版、教育活動等。狹義的文創指提取、運用博物館藏品/展品的文化藝術元素設計、制作，并在實體商店或者電商平臺上銷售的具有創造性、紀念性、實用性的特殊商品。根據鶴壁市博物館實際發展情況及階段，目前我們所探討的文創是專指狹義的文化創意產品。

那么，新形勢下，博物館開展文化創意產品開發和營銷的背景與意義是什么呢？

博物館為何要開展文創開發與營銷？可以從四個層面來探討。

一是國家政策引導層面。2011年，國家文物局出臺《博物館事業中長期發展規劃綱要（2011—2020年）》;2014年，國務院出臺《關于推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》;2015年，國務院頒布了新的《博物館條例》;2016年，文化和旅游部、國家發改委、財政部、國家文物局等聯合頒布《關于推動文化文物單位文化創意產品開發的若干意見》，國家文物局下發《關于公布全國博物館文化創意產品開發試點單位名單的通知》;2018年，中共中央辦公廳、國務院辦公廳發布《關于加強文物保護利用改革的若干意見》;2019年，國家文物局公布《博物館館藏資源著作權、商標權和品牌授權操作指引（試行）》。由此可以看出，國家政策引導大中小型博物館發展文創，從試點逐步推向廣泛，從宏觀政策指引到具體操作規范。

二是行業層面。博物館文創是發展的需要。博物館的職責包括為公眾提供文化服務，而“把博物館的記憶”帶回家，是公眾需求服務的一個重要方面。

三是機構層面。發展文創是博物館自我轉型的要求。在現有體制下，一個博物館運營的資金主要來源于政府支持，但是針對可持續發展要求以及博物館本身更高的發展需求而言，提升自我可持續發展能力，創新觀念，不斷通過藏品資源優勢，借助文旅融合發展契機，積極完成運營模式的自我轉型勢在必行。文創作為一種手段的創新，具備激發博物館發展活力的作用，甚至其產生的經濟效益可以成為博物館事業發展的新引擎。

四是觀眾層面。新形勢下，觀眾來到博物館，其需求是多元化的，其消費格局是不斷升級變化的。文創產品所體現的并不僅僅是博物館作為公眾教育機構所提供的一種文化服務，也不單純為觀眾留住博物館的記憶，實際上，博物館在與公眾充分建立聯系的前提下，融入觀眾的生活是終極目標，文創產品是融入觀眾生活的一種有效媒介。

2 鶴壁市博物館文創發展現狀及基礎

2018年啟動館內文創開發工作，采取的是批量定制方式，設計有獨立的LOGO，目前文創產品有傘、T恤衫、U盤、水杯、筆記本、撲克牌、手機支架等十余個種類，因客觀限制，未能對外銷售。

3 鶴壁市博物館文創發展思路

3.1 文創研發宗旨

把博物館的記憶帶回家，融入觀眾日常生活，滿足觀眾實用、審美、紀念、社交等多種需求。

3.2 鶴壁文化核心IP資源提煉

3.2.1 淇河文化、《詩經》文化

淇河是鶴壁市工農業生產和居民生活的主要水源地，是鶴壁人民的母親河，也是鶴壁及周邊地區人民群眾休閑旅游的重要目的地。早在7000多年前，先民就在淇河流域這片土地上繁衍生息，孕育文明與文化。它是一條詩河與史河，《詩經》中收錄了39篇衛國詩歌，即邶風19篇、鄘風10篇、衛風10篇，描寫了淇河流域的風土人情?！度贰朵繆W》《竹竿》等名篇傳唱至今，詩歌中凝練出“竹”“玉”等一系列原型意象，歌詠了一條詩意盎然的淇河，白描了一幅風土人情的畫卷。其后，歷代文人在漫游淇河的過程中，留下了諸多詩歌，李白、杜甫、高適等詩人的步履曾沿淇河一路傳承，積累了豐厚的人文歷史。

淇河沿岸匯集了辛村遺址、劉莊遺址、大賚店遺址、趙南長城、玄天洞石塔等文物保護單位，這些古老而厚重的文化遺產，講述著地域文明發展的歷程。

楊俊鵬在《鶴壁淇河文化的旅游開發研究》一文中，對淇河文化資源進行了梳理，將其劃分為“歷史文化資源、非物質文化資源、宗教文化資源、文學文化資源及名人文化資源五大類”①，并較為詳盡地以列表形式將淇河文化資源進行了梳理與總結。無論是淇河深厚的歷史文化資源，還是生態淇河對人民群眾生活產生的影響，誠如《三聯生活周刊》上《沿淇河而行》一文所言：“從古至今，淇河從未遠離人們的生活?！变亢游幕曲Q壁文創開發中最重要的核心IP。

3.2.2 衛國歷史文化

衛國，是西周初年所建的一個諸侯國。歷史上，周成王即位后，發生“三監之亂”，康叔參與平定叛亂，因功改封于殷商故都朝歌（今河南鶴壁淇縣），建立衛國，成為衛國第一任國君。衛康叔赴任時，其兄周公旦作《康誥》《酒誥》《梓材》，作為衛康叔治國法則。衛康叔統治有方，很快使衛國經濟繁榮、社會穩定、百姓安居，使“和集其民，民大悅”，為周初的社會穩定和國家安定做出了貢獻，大大提高了衛國在諸侯國中的政治地位。到衛武公時期，衛國達到歷史上最為鼎盛時期，武公能修康叔之政，自儆勵志，博采眾諫，國力強盛。衛懿公時代險遭北狄滅國，衛國被迫離開建都383年的故都朝歌，另在漕邑（今河南滑縣）建了第二都。

衛國歷史文化對現實的啟發意義分為兩個方面：其一在于其“以德治國”的理念。衛國是周初德治體系建立之后的踐行者與實踐者。從衛康叔起實行“德治”，到衛武公“和集其民”的盛世圖景，讓觀周樂的季札感懷：“吾聞衛康叔、武公之德如是，是其《衛風》乎？”過衛時又感嘆：“衛多君子，其國無故。”讓圣人孔子發出“庶矣哉”的興嘆。其二，衛國的政治是周初建立的以宗法制度為基礎的政治文明的具體體現。從周武王問于箕子的《洪范》，到周公“制禮作樂”，再到康叔以周公賜予的三篇誡文治國，殷鑒、禮樂、明德、慎刑、民本等執政理念已經構建出較為全面的治國安邦的政治文化體系。在以宗族制度為基礎的政治制度管理下，衛國的軍事、經濟、手工業等都有比較長足的發展。

3.2.3 制瓷、采煤等工業文明

據史料載，鶴壁擁有近兩千年的工業文明史，在相當長的時間內一直是豫北乃至整個中原地區的工業中心。鶴壁古瓷窯始燒于晚唐，歷經五代、北宋、金、元代，后由于多種原因漸趨衰落。宋金時期的白地黑花裝飾技法最富代表性。鶴壁窯屬于民窯，歸入磁州窯系，其風格樸素、自然、低調，具備豐富性與多樣性，“產品滲透到生活的方方面面，無論是日常生活用瓷，還是陳設瓷乃至文化娛樂品，均予生產”。②在出土的柏靈橋碑上，描寫入宋之后，羑河兩岸出現了“借以養生者不啻數萬家”的燒瓷盛況。制瓷業的繁盛，促進了采煤業的崛起和城市的發展。關于鶴壁窯瓷器的傳承，在當代也有一批燒制鶴壁窯瓷器風格的匠人，他們將傳統工藝與現代審美融合，為開發鶴壁窯風格文創產品奠定了一定基礎。

鶴壁自古煤炭資源豐富，早在宋代就有先民在此開采煤礦。1959年河南省文物工作隊在鶴壁原中新煤礦發現的“鶴壁集宋代采煤遺址”是我國目前發現的最早的古代煤礦，它的發現揭開了人類最早使用煤炭的歷史。從宋代以后，鶴壁始終是重要的煤炭出產地，煤炭工業不斷發展，1957年經國務院批準，鶴壁因煤建市。直到今天，鶴壁煤炭行業的黑金圣歌依然傳唱不息。

3.2.4 歷史文化名人

鶴壁地區歷史上涌現出很多歷史文化名人，如：衛康叔，名封，周武王同母少弟，衛國第一代國君，康姓始祖。周公平定殷商故土的叛亂后，將原來商都周圍地區及殷民七族封給康叔，建立衛國?？凳逯卫硇l國，能“和集其民，民大悅”。

衛武公，執政期間能修康叔之政，以德治國，增修城垣，興辦牧業，政通人和，百姓和集，使衛國成為有影響力的諸侯國。他是歷史上鶴壁地區“君子之風”的淵藪，衛人感于武公美德，賦《淇奧》，詩以綠竹起興，喻武公的質美德盛。這位“君子”的形象在詩中確立，從此，淇河流域的綠竹也與“君子之風”有了深切的聯系。

許穆夫人（前690—？），許穆夫人是中國歷史上第一位愛國女詩人，《詩經》中載有她的《泉水》《竹竿》《載馳》三篇作品，備受后世稱譽。

子貢（前520年—？），姓端木，名賜，字子貢，春秋時期衛國（今?？h）人，孔門十哲之一，杰出的外交家，并被奉為儒商鼻祖。后世帝王追封子貢為黎侯、黎陽公等。

4 發展路徑

一是IP授權，指博物館將其擁有知識產權的文化資源以合同的形式授予被授權者使用，被授權者根據合同規定在指定的時間段和地域內從事一定的文化經營活動，并向博物館支付授權金。包括圖像授權、品牌授權、合作開發、設計大賽授權等多種合作模式。被授權方通過獲得授權，從館藏資源中提取創意元素，結合當下的語境、形勢進行產品的創作、包裝，設計出適合公眾消費理念的具體產品。

二是定制商品，研發彰顯鶴壁文化特色工藝品類，采用小規模定制商品的方式，個性化定制，小規模生產。

三是舉辦文創比賽等途徑，可以參照河南博物院于2020年11月舉辦的“萬科杯”第七屆文創大賽，進行文創產品創意招募。

四是探索館館聯合式發展路徑，以省級館為龍頭帶動，借助省博物館文創專委會等平臺，以周邊地市聯動式發展為路徑，共同研發系列文創產品。

5 文創研發意向品類

生活用品類：融入鶴壁集瓷窯文化或者典型器物元素提取，研發一部分博物館藏品印記的產品。如融合現代審美，研發餐具套裝、茶具套裝、咖啡杯等;從褐彩虎形枕提取花紋，制作抱枕、圍裙、水杯、鼠標、充電寶、u盤等;從含有鳥類花紋的器物上提取元素，打造“仙鶴”IP，制作存錢罐、花瓶等相應家居用品;從宋代瓷盒外形出發，制作化妝品收納盒等;從銅鏡出發，研發木梳+化妝鏡等;以館藏書畫為原型，提取元素制作絲巾、新中式風裝飾畫、書房小屏風等;以衛國歷史文化為背景，比如《酒誥》，制作“遠酒養生”茶飲。

文具類：融入鶴壁《詩經》文化，研發一批印有《鄭風》《衛風》經典愛情詩的古風信箋、古風定制印章等;以谷紋玉璧、龍形玉佩、玉虎等為原型研發書簽、鎮紙、書房擺件等;以衛國名人為主題，研發主題日歷、手賬本等。

工藝品類（依據藏品復制型禮品）：玉壺春瓶、編鐘、康候簋等器形復制類擺件禮品。

與臨時展覽（特展）相關類：指配合某一臨時展覽而特地研發的，短時間內有社會熱點吸引力的產品。這部分產品能充分體現博物館文創發展活力及市場敏銳性。

與非遺文化結合相關類：與非遺文化結合，比如黃河古陶、泥咕咕、泥塑、剪紙、白蛇傳傳說、丑角豫劇文化等，融合地方特色文化，以弘揚淇河文化為宗旨，加入博物館元素，研發“鶴壁好禮”等系列產品。

快銷類：研發一批快銷食品、快銷用品類文創產品。如定制印有博物館標志的礦泉水，定制紙杯、手帕紙、焚香等;研發來自黑釉凸弦紋罐靈感的巧克力雪糕等。

其他創意類：如打卡式明信片、瓷器盲盒等。

6 營銷策略

把博物館納入鶴壁旅游線路，借助旅游平臺進行銷售。文創產品的營銷關鍵之一是觀眾引流，結合社會各界舉辦的研學游、休閑游、體驗游等，把博物館作為旅游線路中彰顯文化深度體驗的一個重要環節，配合博物館自主研發的研學課程、社會教育活動，與旅行社等旅游組織者達成合作，增加博物館觀眾數量，帶動文創產品銷售。

采用“線上+線下”營銷模式。開通線上“微店”，通過微信、微博、網站和當地媒體進行軟文宣傳，通過開通B站、抖音、快手等短視頻號，進行策劃，自行網上帶貨或者與當地富有知名度的網紅合作進行產品宣傳。

線下營銷模式。一是在博物館內開設實體店，以彰顯博物館特色、博物館記憶。二是借助文旅發展融合，在全域旅游發展背景下，在景區、文化特色商業街開設商店，或者與商家合作，入駐產品。如桑園小鎮、浚縣古城、朝歌老街、石林會議舊址等。既為景區注入文化特色鮮明的文創元素，又能借助景區的人流量達到增加博物館文創產品銷售的目的。三是借助文博會、櫻花節、民俗文化節等文化節會，進行產品專柜銷售。借助高鐵站等客流量大的公共服務場所，進行宣傳或銷售。借助?？h古風市集、朝歌夜宴、帳篷市集等“夜經濟”體驗平臺，進行文創產品的“地攤經濟”發展探索。