中外汽車營銷模式比較及其對策分析

張蕊

摘要：近年來隨著我國國民經濟的提升，我國國民的汽車持有量也在不斷上漲，這對我國汽車行業的發展帶來了良好的機遇與空間。但從近年來汽車行業的發展狀況來看，隨著汽車銷售市場的不斷完善，汽車銷售領域的競爭者也在不斷增多，這也就致使汽車銷售行業的利潤在不斷的壓縮，所以要想在汽車銷售領域得到良好的發展，就要對汽車營銷模式加以重視，通過銷售量的提升來拉動利潤的增長。本文，我將分析中外營銷模式的不同也將針對現在中國汽車營銷模式存在的不足提出具體的解決措施。

關鍵詞：中外汽車;營銷模式;對策

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：（2021）-09-221

一、世界各國汽車營銷模式的現狀

1.我國汽車營銷模式

由于我國的汽車營銷發展較晚，所以現在還處于不斷進步的階段，汽車營銷鏈條還沒有發展完善。現代多數的汽車銷售還是以特許經營的專賣店為主，有少數的廠家還允許經過普通經銷商為營銷渠道，并有極少數廠家還融入了有形汽車市場。這三種銷售渠道幾乎是我國汽車銷售的必經之路。當然主要還是特許經營的專賣店，其銷售量.售中以及售后服務﹑營銷模式相對其他兩種而言都更具專業化，我國特許經營的專賣店是把整車銷售、零配件銷售以及售后服務和消費者使用一段時間后的信息反饋四者融為一體的汽車營銷模式，這種模式雖能為消費者提供質量較高的服務，但其人力財力成本也相對較高，并且銷售模式不夠靈活，不能很好的滿足現代消費者的消費需求。而普通經銷商與有形市場規模較小，專業性不夠，不具備良好的發展前景，雖然現在的有形汽車市場發展的如火如荼，但是隨著現代人對生活品質與高端服務的追求，這種不具專業化與流程化的營銷渠道發展前景不容樂觀，這就是我國汽車營銷發展現狀，還存在著很大的提升空間。

2.日本汽車營銷模式

日本線下汽車零售企業通常都會有兩種線下營銷實現模式，一種營銷是通過線下直銷商的線下垂直整合營銷實現模式，直銷商將線下汽車產品投放直接到公司旗下汽車零售店，再由旗下零售店直接將線下產品銷售賣給線下顧客。另一種方式是自有汽車產品生產廠家將自有汽車生產賣給獨立汽車經銷商，獨立汽車經銷商可以出資萬元籌建汽車營業事務所，銷售服務終端就在這些籌建營業所。

3.美國汽車營銷模式

美國目前汽車品牌銷售主要分為依靠經營汽車品牌專賣店和多元化品牌汽車專賣店或集團兩種銷售方式。品牌汽車專賣店主要含義是是指汽車品牌經銷商跟指定汽車品牌生產廠家進行簽訂合同，按照統一的品牌宣傳活動方式和統一銷售活動方案，在廠家指定汽車店鋪經營銷售帶有指定的各種汽車品牌或者帶有指定汽車名牌的各種指定汽車型號。多元化品牌汽車專賣銷售集團則主要是國內多家知名汽車廠家接受委托成立一家比較專業的大型汽車電子銷售服務集團，對公司旗下的各種類型系列性的汽車電子產品品牌進行專賣銷售的。

4.德國汽車營銷模式

德國我國汽車銷售企業相當程度重視售后服務，提倡推行人性化售后服務，要求汽車經銷商定期跟汽車客戶之間保持聯系。一方面定期回訪公司汽車各類產品的日常使用運行情況，經常及時提醒每位顧客按時下班來到門店年檢，另一方面經常向每位顧客免費推薦到最新的公司汽車產品系列。甚至在一些顧客剛過生日，服務工作人員也通常會及時為客送禮附上生日問候與小小的禮品，通過各種營銷手段，力求能夠培養更多具有忠誠度的用戶。

二、針對我國汽車銷售模式存在不足提出的相應策略

1.更新汽車銷售理念、注重整合營銷

所謂的整合營銷簡單來說就是汽車經銷商針對消費者的需求制定的營銷策略，具體的可以通過一系列的優惠措施來實現，比如說，現代中國社會存在著一大部分人擁有汽車但汽車的使用時間已經非常長了卻并沒有壞，消費者有換車的意愿，但是卻顧忌舊車還可以使用，針對這種情況，汽車經銷商可以出臺以舊換新的政策，將舊車根據實際情況抵押一部分錢， 而這些差價再由當地消費者自行支付。這樣不僅充分滿足了中國消費者購車意愿，更大大增加了國內汽車銷量一舉兩得。因此像這種汽車以舊換新汽車租賃等市場營銷服務模式在未來的中國汽車市場營銷服務行業中將是十分重要的，對不斷拓寬新的汽車產品銷售市場以及不斷完善新的汽車市場營銷服務理念都來說具有十分重要的指導意義。所以不斷更新中國汽車整合銷售經營理念..而更注重汽車整合營銷也就是中國也是完善中國汽車整合營銷管理模式的重要之舉。

2.把定制銷售當作未來主要的銷售模式

定制汽車銷售其實是一種一本萬利的汽車銷售業務方式，對于專門生產車的廠商和汽車經銷商而言在這是十分需要有很多好處的，未來的各種汽車市場營銷業務模式也是需要有機的通過融入了人才來定制汽車銷售，讓經營汽車產品專賣店的各﹑汽車經銷商以及各種汽車零售商充分的的了解這些消費者采購意愿，可以再每個店鋪中同時放有一套汽車樣品，當這些消費者對專賣店中所有樣品的實用性能以及產品樣式設計感到十分滿意后將某種小型車以及某種汽車零件的市場需求量及時加以進行統計，這樣就已經可以有效使汽車生產商和廠商長期定量生產銷售出符合消費者所所需求的汽車產品，極力的可以避免了供不應求以及供大于求的市場現象，使中國汽車產品銷售市場更加準確充滿了的專業性，更好的可以有效避免一些汽車的半成品銷售得到起不到最大的經濟效用，因此可以說，把私人定制汽車銷售模式當作主要的汽車銷售業務模式已經是目前現代中國汽車市場營銷的一條必經之路，相關汽車產業界也要對此問題加以給予足夠的高度重視。

結束語

中國的中國汽車市場營銷管理模式已經發展到現在雖然已經取得了很大一定程度上的技術進步，但是目前相對于歐美德法等發達國家而言，其中還存在一些需要持續改善與不斷進步的問題地方仍然還有很多，中國的中國汽車市場營銷模式相關服務企業還需要對采用更新穎的汽車市場銷售經營理念、注重資源整合營銷以及把量身定制汽車銷售模式當作未來主要的汽車銷售管理模式這兩點問題加以給予足夠的高度重視，這才能真正讓未來的中國汽車營銷管理模式更趨于接近于汽車國際化。

參考文獻

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