北京市拉丁舞項目經營狀況及前景研究

張旭 中國石油大學（北京）體育與人文藝術學院

一、前言

（一）選題背景

體育舞蹈起源于英國，盛行于歐美，是當代國際流行的一種競技性的社會舞蹈，它集音樂、技巧、體能、表演為一體且同時具有文化娛樂的內涵和體育競賽的特點，是人們建立友誼、陶冶情操、鍛煉身體的極好的運動項目之一。隨著體育舞蹈的不斷發展，越來越多的青少年被拉丁舞的魅力所吸引，紛紛參加到拉丁舞運動中來，北京的少兒拉丁舞培訓中心也如雨后春筍般迅速崛起。那么，現在培訓中心開設的拉丁舞項目處于一個什么經營狀況呢？拉丁舞項目能否滿足學員和家長的需求？拉丁舞項目的形式是否會發生變化？如何使培訓中心的拉丁舞項目走上可持續發展的道路？這些問題都亟待我們去思考和解決。

（二）研究目的與意義

提出今后拉丁舞項目如何更好滿足大眾需求的發展思路，展望今后拉丁舞項目發展的多元化形式，并以此為基礎有針對性地對目前拉丁舞培訓機構進行調整和改進，有利于培訓機構拉丁舞項目的發展。

二、研究對象與方法

（一）研究對象

本文以北京市部分地區的拉丁舞經營培訓機構為實地采訪對象，在各個機構參與學習的學員為問卷調查對象。

（二）研究方法

本文通過文獻法、實地調查法與訪問法、調查問卷法進行研究。

三、研究結果與分析

（一）基本情況

開設拉丁舞項目必須具備一定的場地，場地是開展拉丁舞項目的物質基礎，也是拉丁舞培訓機構的硬件設施。開展體育舞蹈訓練必須要有標準的舞蹈房，場地標準為：20m（長）×15m（寬），拉丁舞訓練場地須采用木地板拼接而成，應不反光，防滑，平整。

拉丁舞學員的上課時間主要集中在周末以及放學以后，工作日：6：00～7：30，周末：9：00～10：30，15：30～19：30。學員每周上課一次。根據班級不同每次上課時長1～2 小時不等，在每年的暑假，中心還會舉辦一段時間的集中訓練課。經調查，中心上課時間和時長是與學員家長溝通后制定的，因此絕大部分家長對于目前的上課時間表示滿意。

（二）宣傳方式

中心拉丁舞項目的宣傳方式主要有兩種：第一種，通過海報、宣傳單；第二種，在附近的小區進行演出。中心在附近的小區進行表演是非常好的宣傳方式，首先小區居民們通過觀看拉丁舞的演出將對拉丁舞有一個初步的了解，其次通過學員們的展示不僅可以提升學員的興趣和自信心，最后讓居民了解中心拉丁舞項目的水平，一舉多得。

通過調查可知，家長通過朋友介紹來的最多，有200 人，所占比例為29%，對于家長來說朋友介紹是非常值得信賴的，這種宣傳方式成功率也比較高。然后是通過海報、宣傳單宣傳，有160 人，所占比例為23%，這種宣傳方式，成本較低，包含的信息量大，發放范圍也廣，對于有興趣學習拉丁舞的人來說能起到一定的宣傳作用。學員在機構有其他項目，例如鋼琴、繪畫等的有13 人，所占比例為19%。機構還在周邊小區開展拉丁舞表演活動，這兩種方式都取得了良好的效果，學員和家長通過觀看學員的拉丁舞表演，從而產生學習興趣前來學習。

（三）教師情況

教師在教學過程中起主導作用，拉丁舞教師的職責是要明確教育目的和培訓中心的培養目標，在全面了解學生的基礎上，關心學生的成長，組織好教學活動，使學生的技術水平得到提高，教師的水平高低直接關系到學生成績的好壞。

訪談共有130 位拉丁舞教師，其中78 名全職教師，52名兼職教師。這52 名拉丁舞教師均來自大學體育舞蹈專業。這78 位教師的平均年齡為23 歲，其中，年齡最大的是25 歲，最小的是21 歲。數據表明：拉丁舞教師群體非常年輕化，這個年齡段的教師大部分為在校學生或者剛剛畢業的學生，他們正處于一生中精力最旺盛的時期，有足夠的精力和身體條件來完成教學工作，但是存在流動性較大的問題。

體育舞蹈作為一項雙人參與的項目，非常注重男女舞伴之間的協作與配合，在舞蹈中，男伴主要起引帶作用，女伴主要起展示作用。在教學中，拉丁舞教師雙人搭手教學會更加直觀的展現在學生面前，起到良好的雙人示范作用。

由圖1可以看出，在拉丁舞的教學工作中，男教師所占比例為12%，女教師所占比例為88%。差別非常顯著，并且每次上課的教師為1 位，同時擔任著男步和女步的教學。究其原因，我國青少年在學習拉丁舞的過程中男女比例就已經失衡。通過訪談，機構管理者認為體育舞蹈屬于舞蹈類，是女教師比較擅長的工作，而且中心學員年齡較小，女教師通常比較有耐心，因此在招聘時往往優先考慮女教師。

圖1 機構拉丁舞教師性別比例圖

在拉丁舞教學的過程中，男女教師同時教授能取得更好的教學效果，不僅能提高學生舞伴之間的配合技巧，同時使學生明白協作的重要性。教師性別比例的不合理將影響拉丁舞項目的教學效果。

（四）學員情況

學員男女比例失調，男女比例為1：14，嚴重失衡。此數據只是總數比例，由于分班不同，有的班級全是女生。通過訪談，導致男女比例嚴重失衡的原因有：① 大眾對少兒拉丁舞存在一定的誤區，認為拉丁舞像普通的舞種一樣，只適合女生跳，認為男生學習舞蹈沒有出路，這樣的想法也會導致男生對學習拉丁舞的抗拒。② 從家長讓孩子學習拉丁舞的動機來看，培養孩子氣質排在了第一位，家長認為學習拉丁舞可以培養女孩子的氣質，但是對于男孩，家長顯然沒有這種想法，這也使得有些家長不愿意男孩學習拉丁舞。要解決這一問題，培訓中心應該從招生、宣傳、收費上采取措施，要讓家長知道拉丁舞是一個男女配合的舞蹈，男生在拉丁舞中的引帶作用直接決定了拉丁舞的水平和觀賞性，男生學習拉丁舞不僅能夠培養自信心、紳士風度、大局觀等，在收費上對于男生也可以給予相應的折扣或者優惠，鼓勵男生加入拉丁舞的學習中來。

從學員的年級分布來看，中心拉丁舞學生絕大部分為小學生，初中學生很少，沒有高中生。初、高中學員人數很少的原因是學習負擔的加重，家長認為初、高中是非常重要的學習階段，過多的興趣班會影響孩子的學習成績，家長不會像過去那樣支持孩子學習拉丁舞。因此，小學生成為主要的學習人群，小學生學習負擔小，只要孩子喜歡，家長就會支持孩子學習拉丁舞，還有部分家長希望孩子以拉丁舞為特長考入重點中學。

四、結論與展望

（一）保證教師質量

教師是拉丁舞培訓機構的核心競爭力。家長在選擇中心時也將任課教師的水平作為首要考慮因素，因此中心要想獲得長遠發展首先要保證教師的質量，嚴格做到持證上崗，同時對教師的教學水平進行一段時間的考核，部分家長對于教師的形象氣質也比較看重，他們認為教師的體態會直接影響學生的學習。目前學生們的學習大多處于一種模仿的狀態，教師的形態對學生會產生較大影響，因此在選擇教師時還要充分考慮到教師的形象和氣質；在管理上可以采取分級制度，根據教師的等級來決定教師的待遇；設立教師意見反饋信箱，通過反饋意見，采取一定的獎懲措施，對于受到家長好評以及學生比賽成績優秀的教師要給予一定獎勵；同時還要有計劃性地招收男教師以解決中心男女教師失衡的狀況，男教師教學還能改善中心男女學員失衡的現象，男生學員會受到男教師的影響而對“拉丁舞只適合女生跳”的想法得到改觀，此外在高級班課程中實行男女教師共同教學，提高高級班的雙人舞水平。

（二）樹立品牌形象

在周邊樹立品牌形象是非常有必要的。樹立品牌形象能獲得以下幾方面的好處：① 獲得較高的知名度；② 獲得較高的美譽度，使消費者產生渴求的欲望；③ 保持和擴大消費群體。

樹立品牌形象的方式有：① 加大宣傳力度，采用多種宣傳方式，大力招收男生學員，完善中心拉丁舞項目男女比例嚴重失衡的現狀；② 針對不同年齡段人群開設拉丁舞課，發掘拉丁舞的潛在消費群體；③ 鼓勵學生積極參與體育舞蹈比賽，通過比賽成績證明水平，贏得家長們的信任和支持；④ 邀請國內優秀教練前來進行短期講課或表演，增強學生興趣；

（三）個性化服務

宣傳方面，對于剛開始開設的培訓中心，宣傳單、橫幅的宣傳方式是必要的，費用便宜，而且涵蓋的信息量較大，也通過網絡發布信息，這樣可以起到一定的宣傳作用。對于已經開設的培訓中心，活動宣傳是最有效的，是安排學生進行演出等活動，一方面能夠使學生得到鍛煉，另一方面最直觀的表演方式能夠給觀眾留下深刻的印象，從而起到良好的宣傳的作用。對于家長來說最有效最直接的宣傳就是朋友介紹，在眾多的宣傳方式中，朋友的介紹是值得信賴的。因此，鼓勵學生家長介紹學員前來學習，同時給予一定的獎勵措施，也會起到比較好的效果。培訓中心還可以與周邊的幼兒園、小學和中學合作，讓拉丁舞課走進校園進行表演活動來宣傳。在幼兒園可以大力宣傳拉丁舞親子課、興趣課；在小學宣傳拉丁舞的魅力；在中學宣傳拉丁舞可以幫助考學的優勢。針對不同人群采取不同的宣傳側重點，使得宣傳效果事半功倍。