職業優勢的“正確使用”

周琪

許多職場人都在不停地尋找成功的路徑，也在不斷地反思，自己當下做的工作能否為將來的成功鋪路。持續的發問，也許會到達一個落腳點：要不要換工作。由于對成功的向往，對現狀的茫然，對未來的迷失，可能落腳點不是在要不要換工作的問題，而是在你的優勢問題。我們究竟該如何選擇工作？如何在工作崗位上取得成功？

要做到“揚長避短”

在前幾年，管理學界非常推崇短板理論，即一個桶裝水的多少，不取決于木桶的長板，而取決于木桶的短板，水最多裝到短板的高度。因此，我們應該重點修補“短板”，消除“短板”的限制瓶頸。但是，在市場定位中，營銷者不能遵守這個“木桶原理”，不應該太關注木桶的短板，而是要集中注意長板，找出最長的長板，甚至把長板加長，讓長板的作用發揮到極致。至于短板，可以等有了足夠的實力以后再慢慢修補。這就是“長板理論”，也叫“反木桶原理”。

以戰國時代田忌賽馬為例來說明。在這個典故中，田忌的三匹馬分別都不如齊王，如果按照“木桶”邏輯，田忌賽馬成績的好壞取決于他最慢的那匹馬——這馬比齊王的任何一匹馬都要慢，田忌必輸無疑。謀士孫臏提出的賽馬策略大家都知道：讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的下等馬比，結果當然是田忌贏得比賽的勝利。從這個案例中我們可以體會出“長板理論”的核心效用，那就是短板不短，長板更長，長短各有其用，以奇勝，以正合。

能否最大限度地發揮自身的優勢，是職業生涯成功與否的重要標志。如果要獲得成功，在職業選擇方面就要揚長避短。若你的性格和天賦只適合做某一些工作，那就不要勉強自己，而要在平凡的工作中做得比別人更好。不要覺得自己做的工作是平凡卑微的，要知道，工作本沒有高低貴賤之分，只有適合和不適合之分。所以即使適合你的是一份最普通的工作，也要孜孜不倦，兢兢業業，把這項普通的工作開拓成一項有意義的事業，并盡可能地學會這項工作中的所有知識和技能。因為任何非凡的成就都只屬于那些心志專一的人，屬于那些一旦目標確定就百折不撓的人。

我母親的一個老朋友是一位為人忠誠、沉默寡言的人，在行政部門干了十幾年，既沒什么成績，也不為人注意，可他在快退休時卻研究起考古來，退休后竟先后發表了不少文章。這些文章引起了社會的注意，不久他又出版了論文集，這讓以前的同事們驚訝不已。有人就問他，怎么以前沒發現你還有如此巨大的潛能呢？事實上，并非看起來沉默寡言的人就是庸庸碌碌的，他們也有著自己的長處，只不過長期為不適合的職業所桎梏，沒能發揮出來。

一旦擺脫職業不匹配的限制，讓自己有了發展長處的機會，即使時間遲了一些，但揚長避短也可以讓人獲得事業上的成功。

要想做到揚長避短，需要了解自己的優缺點。唐太宗李世民曾感慨地說：“人苦不能自知耳！”可見要了解自己是很難的。每個人在求職中都需要自信，但過分的自信就是妄自尊大。過高地估計自己的能力，也必然會導致自己的失敗。唯有正視自己，了解自己的優缺點，優點和長處毫不夸張，缺點和短處毫不掩飾，才有可能在事業上取得成功。

職業心理學在大量實驗的基礎上，總結出了一些基本規律，可以幫助你了解自己的優勢所在。比如，當你看到別人在做某件事時，心里會產生一種被召喚感——我也想做這件事；

當你完成某件事時，心里會產生一種非常愉快的欣慰感——我還可以把這件事做得更好；你在做某類事情時幾乎是自發且無師自通地就能將其完成得很好；你在做某類事情時不是一步一步艱難地前進，而是行云流水般地一氣呵成……

空有長處不能表現出來仍然毫無意義，只有善于“揚長”，我們的能力和優點才可能被別人認可。對一名求職者來說，如果你的“長”得不到有效的“揚”，就會失去很多的機會，帶來的后果也是比較嚴重的。在職業細分化的時代，人與人相互間的合作成本越來越低，尤其注重發揮一個人的頂端優勢。所以在求職過程中表現出自己的長處和優點，讓擇業對象能充分注意到你的長處，不論是對你眼下的成功求職，還是對你未來的職業發展，都是很有益處的。

揚長“SIGN”模型

優勢理論創始人馬庫斯·白金漢告訴我們一個簡單實用、可以幫助自己找到長處、強項、優勢的“SIGN”（信號）模型。也就是說，你循著這樣的“信號”思考，就能夠找到自己的優勢所在。“SIGN”模型其實就是4個單詞的首字母，分別是Success、Instinct、Growth、 Need。

Success——就是你在某個方面自我效能感強，你有信心做成功。跟別人聊什么話題讓你更有信心/你在哪些方面能夠指導別人/別人常常向你請教哪些方面的問題/你在做什么事情的時候，不會感到焦慮和擔心……

Instinct——在某些事情上，還沒有開始之前你會感到迫不及待，直覺上就想嘗試。你在什么事情上很少拖延/完全沒有工作任務的情況下，你會自主自發地去做什么事情/

你寧愿放棄休息的時間也要去做的事情是什么……

Growth——在做某些事情的過程中，你很專注，求知欲強，學得很快。做什么事情會讓你感到時間過得飛快，沉浸其中，甚至忘記了吃飯/做什么事情的時候，會讓你暫時忘記了“刷手機”/你做什么事情不容易感到疲倦……

Need——在做完某個事情之后，你有真實感和滿足感。做什么事情讓你感覺“無論結果如何，做這件事本身就是獎賞”/做什么事情讓你有 “如愿以償”的感覺……

總體而言，在一些事情上，你感到很強大，循著這樣的方向，有很大可能找到自己的優勢。如果你很難找到自己的優勢，是不是你“遇到”它的方式不對？除了尋找“SIGN”，你還可以向你信任的師長和朋友，詢問以下問題：我有什么優點，為什么/我身上有什么不同于別人的特質/你最欣賞或者佩服我哪些方面/我做什么事情的時候最興奮最忘我/我曾經做過的哪件事情，讓你印象深刻……

如果你很難找到自己的優勢之處，好像是什么都做不好，那很可能是你“遇到”它的方式不對。舉個例子，有些同學數學不好，很可能是因為沒有遇到一個好的數學老師。當然這也不完全是老師的錯，因為老師面對班里的學生很多，只能用一個方式面對所有學生，肯定是有不適合每個人的情況。

以我自身為例，我在小時候數學沒有學好，而高中化學課又經常用到數學，所以我有點喪失了信心，總是在課堂上心不在焉，導致成績不及格。后來，我們班級新換了一個數學老師，她問我是否愿意接受一個條件，她愿意利用課外和午餐的時間為我補習，但是我必須坐到教室的前排，并全心投入到數學的學習中。補習了一段時間，我很快就發現，只要能夠集中注意力，那些知識并不難。更讓我吃驚的是，一點點的進步竟然讓我喜歡上了數學，成了班級里成績最好的學生。

之所以有這樣的變化，是因為我的數學老師發現我既然能夠在別的科目上取得不錯的成績，如果我不是在數學課上偷懶的話，一樣也能取得好成績。老師也意識到我在傳統的課堂情境下不太適合，所以她愿意花時間單獨輔導我重新學一遍。每個人都有不同的學習風格，有的人希望老師多說話，因為他們靠聽覺學習。有的人是看到老師在黑板上的板書就會精神抖擻。所以對一些學生來說，老師可能講得太多，而對另一些學生來說，老師又可能講得太少。培養能力的關鍵在于接受自己的學習風格和學習方法，并用這種方法盡可能地多開發自己的興趣。

所以，我們在根據以往的經驗考慮個人優勢的時候，對自己的判斷可能是正確的，也可能是錯誤的。如果你懷疑自己在某些方面的天資，就要考慮一下這種懷疑是怎么形成的，是不是受到了環境的極大影響？是不是當時的環境不太適合你？有沒有發展這些天資的其他方法？你還有哪些從來沒有被挖掘的天資呢？所以，繼續發掘優勢的唯一辦法就是多嘗試，直到找到它。

我們知道了如何“揚長”，同時也要知道如何“避短”。比如有些事情，我屢次嘗試，但幾乎都失敗了/別人告訴我需要在這類事情上有所改進/我從來沒有在這類事情上得到過獎賞或者認可/我想辦法避開此類事情/ 我不得不打起精神來去做這類事情。

年輕人在選擇專業、職業發展方向的時候，以上的事情應該是被繞開的區域。如果你不小心已經在這樣的領域工作了，還可以考慮跟那些喜歡做此類工作的人合作，也許他們還能告訴你有什么方法和技巧可以快速有效地去做，你就不用花太長時間跟這類事糾纏了。當然，你越是了解自己的優勢，越有機會有能力逃離你的“弱勢”領域。

需要提醒的是，這里的“避短”并不是逃避責任的借口。你要看看在你回答這些問題的時候，是不是出于懦弱而不想承擔責任？輕易說出，這個我也不想做，那個我也沒興趣，總是憧憬一個衣來伸手，飯來張口，得來全不費功夫的世界。如果是這樣，縱然有天大的才華，也會被懶惰和逃避埋沒的。那么，我們該如何發現職業優勢并加以利用呢？

●建立自己的“護城河”

投資圈的朋友喜歡談公司的“護城河”，所謂的“護城河”是公司獨一無二的商業壁壘，能夠讓他們在市場上保持競爭優勢。職場也是一樣，有“護城河”的人，工作中能取得更好的業績，職業發展也會更加如魚得水。建立你的“護城河”，也就是找到你的職業優勢，圍繞優勢去建立專業能力的壁壘。

如果你是互聯網的后端開發人員，寫代碼既快又優雅，很少出bug，那么會“寫代碼”就是你的“護城河”；如果你是一家保險公司的理財規劃師，拿到了保險領域比較高級別的榮譽并且考取了理財規劃方面的證書，那么“專業理財規劃”就是你的“護城河”；如果你非常擅長處理人際關系，并正在從事銷售行業，業績突出，那么人際交往就是你的“護城河”。

●理解“職業優勢”

職業優勢，它不僅僅是你表現出來的突出能力，也包括你做事的風格甚至思維方式。我們經常說，職業發展要立足你的天賦優勢，因為你的天賦決定你的思維感知和行為的模式，你需要找到自己的天賦，才能發現自己在哪些方面更容易獲得成就。所以，要說職業優勢是怎樣形成的，一個簡單公式就是：職業優勢=天賦×投入。在你具備天賦的領域里，不斷地投入訓練，就會形成屬于你的競爭優勢。在你還沒有主動的職業規劃意識的時候，你的職業優勢的形成，可能更多靠的是運氣和偶然。

我認識一個男孩非常喜歡打游戲，恰好他是一個有系統思考和創新思維偏好的人。他會一邊打游戲，一邊從游戲頂層設計的視角去研究游戲，投入了很多精力在里面。前些年游戲產業發展很快，人才需求也很大，所以他畢業后就進入了游戲公司做游戲策劃，不到三年時間，就做到了策劃總監。但不是所有人都這么自然而然地發揮自己的優勢，說不清楚自己的優勢是什么。

有的人是 “迷茫派”。 上學的時候不滿意自己的專業，上班了之后不滿意自己的職業，但是自己適合什么卻不知道。出現這種情況，通常是以往一直按照別人設計的軌跡去做事，很少探索自己的天賦和優勢。

還有的是 “疑惑派”， 對自己的優勢有些模糊的概念，但是并不清晰，或者一直沒有找到讓自己滿意的答案。在自我優勢定位上遇到困難，有兩種常見陷阱，分別叫“外向者陷阱”和“內向者陷阱”。

通常來說，性格外向的人更容易找到自己的優勢，因為他們有更多的能量去向外探索嘗試。他們在試錯的過程中，有可能找到自己的優勢，但是外向的人也往往因為有很強的環境性和延展性，更有可能被外部任務驅動成一個萬金油，不能圍繞自己的核心天賦去積累優勢。

而內向的人遇到的問題往往是低估自己，自信心不足，忽略自己的天賦和優勢，再有就是老喜歡靠自我探索，很少與外部互動。缺乏外部的有效驗證，也很難找準自己的職業優勢。

最后筆者想要提醒的是，在探索過程中，你除了會知道自己的天賦和優勢，也會知道自己的短板。你沒有必要跟短板較勁。如果某個崗位需要的重要能力恰好是你的短板，你應該把它排除。你更無須被短板嚇跑，因為事實上所有能力都可以通過訓練提升。比如一位創業公司的創始人，他特別擅長戰略布局和業務規劃，但是性格有一些內向，不善言辭，可是他的工作要求他參加路演講商業計劃書，他的公眾演講能力完全可以通過階段性的刻意訓練去提升。我們可以繪制一張屬于自己的“優勢說明書”，如果熟悉你的人看到你的“說明書”后，都認為這就是你，那么恭喜你，你已經抓住了自己的核心優勢。